B端工程與C端零售，從來都是瓷磚企業(yè)產品銷售的兩大主力渠道。近些年，去買房時都不難發(fā)現(xiàn)房地產開發(fā)商提供的房源大部分都是以精裝修、全裝修為主；毛坯房可以說是少之又少。尤其是一線、新一線和二線城市由于精裝修政策出臺頻率較高，市場覆蓋率相對來講較高。2019年我國精裝房滲透率已提升至32%。2020年受疫情影響但整體仍保持在30%以上。

　　據(jù)奧維云網統(tǒng)計，從各省市精裝滲透率來看，截止2020年多個省市精裝滲透率已超過30%。海南、北京、廣東精裝滲透率超過50%，位于前三位。海南精裝滲透率最高達到73.1%，其次北京位居第二，精裝滲透率66%，廣東以51%的配置率排名第三。目前海南、北京、廣東三省市精裝滲透率雖領先于其他省市，但與精裝政策規(guī)定的全面實行全裝修相比仍有較大的提升空間。

　　現(xiàn)如今越來越多的陶企與經銷商都介入工程集采，第一類是區(qū)域型的中小房企，其采購通道大多面向當?shù)氐慕涗N商，因此終端做工程渠道的經銷商基本都有自己的工程部和工程渠道人脈關系；第二類是大型房地產商，如萬科、碧桂園、恒大等，直接面向生產廠家，以一定量的采購數(shù)量公開招標換取廠家的優(yōu)惠政策。減少中間環(huán)節(jié)避開了經銷商，或者存在經銷商只做服務，賺取服務費。瓷磚行業(yè)也因此就出現(xiàn)了一種專門供開發(fā)商渠道的“工程磚”。

　　隨著綠色建筑大力試行，2022年將達70%要求，全國各地目前均不達標，未來尚有50%發(fā)展空間。的確精裝房市場還潛力很大，但風險也不少，在刮分精裝房蛋糕之前，陶企有必要對以下大風險提高警惕：

　　第一，資金風險。工程集采雖然采購量大，但也面臨著墊付資金、鋪貨周期長、回款慢等問題。相對地，“結款為王”也成陶企的“心頭大事”。在應收款未收回來前，陶企是否有充足的流動性資金應對未知的突發(fā)狀況。據(jù)行業(yè)媒體透露，目前2020年有不少陶企為工程項目在打官司。圍繞產品交付、銷售回款的問題也在增多；出現(xiàn)回款周期一而再再而三的更長、收款難度大等問題；一不小心就有可能“掉坑”，因房企資金鏈斷裂導致收不回工程款項�？偟脕碇v，這對陶企供貨能力和產能協(xié)調要求很高，很多時候企業(yè)面臨著有訂單的時候沒供貨能力，有供貨能力又沒訂單的尷尬處境；因此資金、產能的實力都很重要，陶企需謹慎對待，做好評估提升風控能力。

　　第二，品質風險。業(yè)內人都很清楚的知道，房地產商為了降低采購成本，往往會公開招標。部分陶企為了拿得訂單，不得不低價競爭。在拿到訂單后，為了保住僅剩不高的利潤，又不得不在品控上做文章，找第三方工廠代工忽略相關質量的執(zhí)行標準；由此導致工程磚質量普遍不高，用廉價的材料、low到爆的花色、過時的款式、粗糙的施工、反人類的設計等等。導致屢屢引發(fā)精裝房質量糾紛，落個砸了品牌又丟了市場的下場、

　　只能說，工程磚也分三六九等。隨著近年來房地產商開始要求陶企自主生產，相對來講作為家居、建材等各領域的一線品牌，雖然采購的瓷磚產品花色不是最新、質量不是最好、利潤卻是最低的，但為了維護品牌形象，基本的質量保障還是會有的。

　　第三，扼殺創(chuàng)新能力的風險。房地商產采購的產品，大多集中于暢銷好的大路貨、同質化、性價比高的產品。極少原創(chuàng)性、個性化、高端化的產品，如瓷片、外墻磚、小地磚，拋光磚等等。由于價格逼近成本，品質往往是最低要求的國標非常一般。在廠家利潤降低的同時，也會抑制陶企創(chuàng)新新產品開發(fā)能力。

　　另外，還有資源的傾斜�？梢钥隙ㄒ稽c，零售的利潤貢獻率是遠遠高于工程渠道。但隨著經過幾輪市場的優(yōu)勝劣汰，零售優(yōu)質的資源早已被優(yōu)質品牌搶占。如今零售渠道的深耕面臨巨大的挑戰(zhàn)。以致于最后不得不把更多的資源投入到工程渠道銷售，忽視傳統(tǒng)經銷商，在精裝房的浪潮下偏離了品牌定位。