是什么拖了陶企工裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后腿
自2018年下半年起，全國(guó)主要城市土地市場(chǎng)處于相對(duì)低迷狀態(tài)，土地流拍現(xiàn)象明顯增長(zhǎng)，土地市場(chǎng)呈現(xiàn)降溫趨勢(shì)。進(jìn)入2019年以來(lái)，房企融資壓力得以緩解以及3月各地樓市升溫效應(yīng)凸顯，4月的土地市場(chǎng)開(kāi)始活躍。房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)情況，直接影響下游產(chǎn)業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴業(yè)。在國(guó)家精裝政策的推動(dòng)下，全國(guó)城市精裝比例持續(xù)上升，工程渠道成為眾多陶瓷企業(yè)的主要渠道之一。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年前4個(gè)月，已有28家企業(yè)拿地過(guò)百億元，僅4月拿地超過(guò)50億元的房企多達(dá)18家，土地市場(chǎng)以二線城市最受青睞。土地市場(chǎng)活躍，房企拿地?fù)尩責(zé)崆楦邼q，對(duì)于陶瓷企業(yè)而言代表的陶瓷產(chǎn)品需求的增加。工程渠道競(jìng)爭(zhēng)重重，陶瓷企業(yè)工程渠道的競(jìng)爭(zhēng)存在多個(gè)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)訂單和渠到開(kāi)拓產(chǎn)生不利影響。
市場(chǎng)開(kāi)拓缺乏目標(biāo)方向性
陶瓷市場(chǎng)精裝整裝趨勢(shì)發(fā)展迅速，陶瓷企業(yè)渠道裂變，紛紛將目光轉(zhuǎn)向工程渠道。部分陶瓷器企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，成功與房企建立穩(wěn)定合作關(guān)系。但也存在部分陶瓷企業(yè)工程部門(mén)定位不清晰，與房企單次合作居多，工程渠道的建設(shè)之路磕磕撞撞。在工程市場(chǎng)的開(kāi)拓中取法目標(biāo)方向性，沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分以及深入分析房企工程產(chǎn)品的需求。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道
陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，眾多陶瓷企業(yè)深受價(jià)格戰(zhàn)其害。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，部分陶瓷企業(yè)使用低價(jià)招標(biāo)策略作為競(jìng)爭(zhēng)手段。然而在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)所獲利潤(rùn)受到擠壓，對(duì)陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓、品牌建設(shè)等發(fā)展方面的資金投入有所影響。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是陶瓷企業(yè)短期獲利策略，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)造成低價(jià)更低，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
產(chǎn)品服務(wù)差異化待發(fā)展
陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是困擾陶瓷企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的主要影響因素之一，也是價(jià)格戰(zhàn)興起的重要因素。消費(fèi)者需求向個(gè)性化發(fā)展，工裝市場(chǎng)并不例外，產(chǎn)品定制需求量大。房企看似有多個(gè)陶瓷產(chǎn)品和品牌選擇，但在房企角度區(qū)別不大的陶瓷產(chǎn)品只存在品類和規(guī)格的不同。工程市場(chǎng)代表著大訂單，對(duì)陶瓷企業(yè)如產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和物流運(yùn)輸?shù)鹊冉桓赌芰哂休^高要求。
2019年，房企已進(jìn)行新一輪的土地儲(chǔ)備，全國(guó)精裝房比例將進(jìn)一步提高。具備明確市場(chǎng)傾向和深入了解工裝市場(chǎng)，以品質(zhì)和差異化贏得市場(chǎng)的陶瓷企業(yè)方能擴(kuò)大工程渠道，在工裝市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
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