是什么拖了陶企工裝市場競爭的后腿
自2018年下半年起，全國主要城市土地市場處于相對低迷狀態(tài)，土地流拍現(xiàn)象明顯增長，土地市場呈現(xiàn)降溫趨勢。進入2019年以來，房企融資壓力得以緩解以及3月各地樓市升溫效應凸顯，4月的土地市場開始活躍。房地產業(yè)的市場情況，直接影響下游產業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴業(yè)。在國家精裝政策的推動下，全國城市精裝比例持續(xù)上升，工程渠道成為眾多陶瓷企業(yè)的主要渠道之一。
據數(shù)據統(tǒng)計，2019年前4個月，已有28家企業(yè)拿地過百億元，僅4月拿地超過50億元的房企多達18家，土地市場以二線城市最受青睞。土地市場活躍，房企拿地搶地熱情高漲，對于陶瓷企業(yè)而言代表的陶瓷產品需求的增加。工程渠道競爭重重，陶瓷企業(yè)工程渠道的競爭存在多個問題，對企業(yè)訂單和渠到開拓產生不利影響。
市場開拓缺乏目標方向性
陶瓷市場精裝整裝趨勢發(fā)展迅速，陶瓷企業(yè)渠道裂變，紛紛將目光轉向工程渠道。部分陶瓷器企業(yè)抓住機會，成功與房企建立穩(wěn)定合作關系。但也存在部分陶瓷企業(yè)工程部門定位不清晰，與房企單次合作居多，工程渠道的建設之路磕磕撞撞。在工程市場的開拓中取法目標方向性，沒有進行精準的市場細分以及深入分析房企工程產品的需求。
低價競爭非長遠發(fā)展之道
陶瓷市場產能過剩，競爭白熱化，眾多陶瓷企業(yè)深受價格戰(zhàn)其害。為爭奪市場，部分陶瓷企業(yè)使用低價招標策略作為競爭手段。然而在贏得市場的同時，企業(yè)所獲利潤受到擠壓，對陶瓷企業(yè)在產品開發(fā)、渠道開拓、品牌建設等發(fā)展方面的資金投入有所影響。低價競爭是陶瓷企業(yè)短期獲利策略，價格的競爭只會造成低價更低，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
產品服務差異化待發(fā)展
陶瓷市場產品同質化嚴重是困擾陶瓷企業(yè)擴大市場規(guī)模的主要影響因素之一，也是價格戰(zhàn)興起的重要因素。消費者需求向個性化發(fā)展，工裝市場并不例外，產品定制需求量大。房企看似有多個陶瓷產品和品牌選擇，但在房企角度區(qū)別不大的陶瓷產品只存在品類和規(guī)格的不同。工程市場代表著大訂單，對陶瓷企業(yè)如產品數(shù)量、產品質量和物流運輸?shù)鹊冉桓赌芰哂休^高要求。
2019年，房企已進行新一輪的土地儲備，全國精裝房比例將進一步提高。具備明確市場傾向和深入了解工裝市場，以品質和差異化贏得市場的陶瓷企業(yè)方能擴大工程渠道，在工裝市場占據一席之地。
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