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陶瓷品類由陶瓷企業(yè)創(chuàng)造出來，投放到市場，市場接受和消費(fèi)者認(rèn)可后成為了品牌。然而，市場在變化，消費(fèi)者喜好在改變，單一品類和多品類的陶瓷企業(yè)在激烈的市場競爭中尋求新的發(fā)展機(jī)會。品類營銷以新的細(xì)分市場為新的目標(biāo)顧客群體提供新概念的陶瓷產(chǎn)品，滿足顧客新的需求。
作為新品類開拓者的陶瓷企業(yè)能夠給消費(fèi)者留下深刻的領(lǐng)導(dǎo)者印象，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度和提高品牌知名度。品類營銷并非簡單的新品類的開發(fā)，傳播策略占有重要的影響地位，陶瓷企業(yè)需制定優(yōu)秀的傳播策略，做好品類營銷，才能在市場紅海中殺出一片天地。
產(chǎn)品概念需直擊人心
陶瓷市場由過去的產(chǎn)品導(dǎo)向變化為顧客需求導(dǎo)向，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品概念要基于消費(fèi)者需求或消費(fèi)者趨勢發(fā)展的需求上。在產(chǎn)品概念的提煉中，產(chǎn)品的命名是產(chǎn)品發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一。如果不能使消費(fèi)者能夠快捷的感知陶瓷產(chǎn)品的特征，一個產(chǎn)品質(zhì)量和名稱再怎么好，也不能稱之為好的陶瓷產(chǎn)品。
在產(chǎn)品概念的提煉中，陶企要基于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一個鮮活的概念是消費(fèi)者輕易的了解產(chǎn)品的特征的最有效的方法，進(jìn)而給消費(fèi)者留下深刻和鮮明的印象。好的產(chǎn)品命名不僅能夠傳達(dá)出產(chǎn)品的功能和特征，還能夠使消費(fèi)者能夠一眼認(rèn)出產(chǎn)品，與其他同類型的陶瓷產(chǎn)品和品牌區(qū)別開來。
搶先建立品類的代表身份
在一個品類市場中，陶瓷企業(yè)占據(jù)人們的第一感知和觀念要比成為市場領(lǐng)導(dǎo)者要簡單有效。對于陶瓷新品類，陶企要嚴(yán)格把控傳播的內(nèi)容、順序和力度，并進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計，以期能夠在第一時間占領(lǐng)消費(fèi)者的首個印象。一旦能夠搶占產(chǎn)品概念成功，陶企企業(yè)就能最大限度的規(guī)避產(chǎn)品風(fēng)險和行業(yè)的信任危機(jī)。
在具體的操作中，最常用的策略是將品牌名稱和產(chǎn)品品類相聯(lián)系，如特地負(fù)離子瓷磚，消費(fèi)者第一次接觸就能將品類和品牌緊緊聯(lián)系。常規(guī)的陶瓷產(chǎn)品傳播，首先必須告訴消費(fèi)者產(chǎn)品及概念的基本情況。一般的傳播順序為三個階段，分別為產(chǎn)品是什么，消費(fèi)者為什么需要以及產(chǎn)品是消費(fèi)者最佳的選擇。
集中優(yōu)勢選擇合適市場
對于創(chuàng)新因素較多的新品類，新開辟的市場沒有太多競爭對手，但是隨著利潤的誘惑下，很快會有大批競爭對手進(jìn)入市場�，F(xiàn)在陶瓷市場同類產(chǎn)品多樣，多個品牌競爭激烈，只有部分陶瓷品牌有較為突出的辨識度。作為市場開拓者并不代表該陶瓷企業(yè)可以在市場中長久立足，后進(jìn)者憑著其原有的品牌、資金、技術(shù)等優(yōu)勢后來者居上的并不在少數(shù)。
因此，陶瓷企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇時，要根據(jù)企業(yè)自身實力將有限的資源集中于一點(diǎn)，不要過于分散。陶瓷企業(yè)在開拓市場時需要嚴(yán)謹(jǐn)計劃如何構(gòu)建競爭壁壘的同時，也要做好競爭防守準(zhǔn)備，以保證穩(wěn)定的擴(kuò)大市場占有率。企業(yè)需分析自身情況和市場行情，謹(jǐn)慎選擇合適的策略，避免樹敵過多，以至于引來不必要的市場阻力。
整合傳播渠道加熱市場
速度是陶瓷企業(yè)進(jìn)行品類營銷的關(guān)鍵因素，陶瓷企業(yè)在確定目標(biāo)市場后通過各種傳播渠道進(jìn)行有效組合，短時間內(nèi)將市場炒熱，使消費(fèi)者較快認(rèn)知新品類。只有在陶瓷企業(yè)的競爭對手作出反應(yīng)前就建立好領(lǐng)先的優(yōu)勢，才能有效做好消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)可和接受。陶瓷企業(yè)通過對各種傳播渠道的整合，迅速占領(lǐng)市場，建立較好的品牌區(qū)別效果，才能有利于陶瓷企業(yè)將其品牌發(fā)展為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者。
陶瓷市場的競爭本質(zhì)是產(chǎn)品本身，品類開發(fā)是對陶瓷產(chǎn)品新用途和風(fēng)格的研究，能夠滿足需求越來越多樣的消費(fèi)者群體。做好品類營銷有利于企業(yè)開拓市場，進(jìn)一步提升品牌知名度。
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