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　　陶瓷品類由陶瓷企業(yè)創(chuàng)造出來，投放到市場，市場接受和消費者認可后成為了品牌。然而，市場在變化，消費者喜好在改變，單一品類和多品類的陶瓷企業(yè)在激烈的市場競爭中尋求新的發(fā)展機會。品類營銷以新的細分市場為新的目標顧客群體提供新概念的陶瓷產品，滿足顧客新的需求。

　　作為新品類開拓者的陶瓷企業(yè)能夠給消費者留下深刻的領導者印象，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度和提高品牌知名度。品類營銷并非簡單的新品類的開發(fā)，傳播策略占有重要的影響地位，陶瓷企業(yè)需制定優(yōu)秀的傳播策略，做好品類營銷，才能在市場紅海中殺出一片天地。

　　產品概念需直擊人心

　　陶瓷市場由過去的產品導向變化為顧客需求導向，陶瓷企業(yè)的產品概念要基于消費者需求或消費者趨勢發(fā)展的需求上。在產品概念的提煉中，產品的命名是產品發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一。如果不能使消費者能夠快捷的感知陶瓷產品的特征，一個產品質量和名稱再怎么好，也不能稱之為好的陶瓷產品。

　　在產品概念的提煉中，陶企要基于產品自身的特點為基礎，創(chuàng)造一個鮮活的概念是消費者輕易的了解產品的特征的最有效的方法，進而給消費者留下深刻和鮮明的印象。好的產品命名不僅能夠傳達出產品的功能和特征，還能夠使消費者能夠一眼認出產品，與其他同類型的陶瓷產品和品牌區(qū)別開來。

　　搶先建立品類的代表身份

　　在一個品類市場中，陶瓷企業(yè)占據人們的第一感知和觀念要比成為市場領導者要簡單有效。對于陶瓷新品類，陶企要嚴格把控傳播的內容、順序和力度，并進行精心的策劃和設計，以期能夠在第一時間占領消費者的首個印象。一旦能夠搶占產品概念成功，陶企企業(yè)就能最大限度的規(guī)避產品風險和行業(yè)的信任危機。

　　在具體的操作中，最常用的策略是將品牌名稱和產品品類相聯系，如特地負離子瓷磚，消費者第一次接觸就能將品類和品牌緊緊聯系。常規(guī)的陶瓷產品傳播，首先必須告訴消費者產品及概念的基本情況。一般的傳播順序為三個階段，分別為產品是什么，消費者為什么需要以及產品是消費者最佳的選擇。

　　集中優(yōu)勢選擇合適市場

　　對于創(chuàng)新因素較多的新品類，新開辟的市場沒有太多競爭對手，但是隨著利潤的誘惑下，很快會有大批競爭對手進入市場�，F在陶瓷市場同類產品多樣，多個品牌競爭激烈，只有部分陶瓷品牌有較為突出的辨識度。作為市場開拓者并不代表該陶瓷企業(yè)可以在市場中長久立足，后進者憑著其原有的品牌、資金、技術等優(yōu)勢后來者居上的并不在少數。

　　因此，陶瓷企業(yè)在進行目標市場選擇時，要根據企業(yè)自身實力將有限的資源集中于一點，不要過于分散。陶瓷企業(yè)在開拓市場時需要嚴謹計劃如何構建競爭壁壘的同時，也要做好競爭防守準備，以保證穩(wěn)定的擴大市場占有率。企業(yè)需分析自身情況和市場行情，謹慎選擇合適的策略，避免樹敵過多，以至于引來不必要的市場阻力。

　　整合傳播渠道加熱市場

　　速度是陶瓷企業(yè)進行品類營銷的關鍵因素，陶瓷企業(yè)在確定目標市場后通過各種傳播渠道進行有效組合，短時間內將市場炒熱，使消費者較快認知新品類。只有在陶瓷企業(yè)的競爭對手作出反應前就建立好領先的優(yōu)勢，才能有效做好消費者對于產品的認可和接受。陶瓷企業(yè)通過對各種傳播渠道的整合，迅速占領市場，建立較好的品牌區(qū)別效果，才能有利于陶瓷企業(yè)將其品牌發(fā)展為該品類的領導者。

　　陶瓷市場的競爭本質是產品本身，品類開發(fā)是對陶瓷產品新用途和風格的研究，能夠滿足需求越來越多樣的消費者群體。做好品類營銷有利于企業(yè)開拓市場，進一步提升品牌知名度。

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