中源朗高陶瓷有限公司總經(jīng)理  龍強(qiáng)

　　【提示】：7月22日，中源朗高陶瓷新品推介會暨2010年經(jīng)銷商會在佛山盛大召開，龍強(qiáng)總經(jīng)理代表朗高公司致辭并作中源朗高2010年戰(zhàn)略規(guī)劃，對朗高全年品牌建設(shè)和營銷工作作出規(guī)劃指導(dǎo)，美家網(wǎng)在活動現(xiàn)場采訪了龍總。

　　【時(shí)間】：2010年7月22日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：中源朗高陶瓷有限公司總經(jīng)理  龍強(qiáng)

　　【主持人】：Myra

　　【美家網(wǎng)】：您好，龍總。我們剛剛看到競拍的現(xiàn)場非常激烈，那么您對今天廣告費(fèi)拍拍賣的結(jié)果滿意嗎？您覺得這樣的方式對終端最大的意義是什么？

　　【龍強(qiáng)】：今天現(xiàn)場的反應(yīng)還不錯，我們主要是想通過一些廣告費(fèi)來拉動市場，因?yàn)楝F(xiàn)在市場也是比較淡的，我們希望在終端做好宣傳工作，因?yàn)檫@樣其實(shí)對銷售也有很大的促進(jìn)作用。

　　【美家網(wǎng)】：請您簡單總結(jié)一下2010年上半年在終端方面取得的發(fā)展？

　　【龍強(qiáng)】：今年我們在終端的發(fā)展是不錯的，主要是終端專賣店的一些布點(diǎn)，上班年我們的專賣店就有156個(gè)，主要還是要把終端的展示做好，因?yàn)樘沾墒且环N冷關(guān)注度產(chǎn)品，而專賣店是最好的一種廣告和展示。

　　【美家網(wǎng)】：中源朗高對終端的龍頭帶動作用如何體現(xiàn)？

　　【龍強(qiáng)】：我們首先明確廣東產(chǎn)品為龍頭，帶動基地產(chǎn)品的銷售，并通過基地有效輻射，營銷帶動周邊城市，并加大一、二線城市中心形象店建設(shè)，達(dá)到中心形象店輻射周邊城市，從營銷架構(gòu)、終端展示等多方面實(shí)現(xiàn)帶頭作用，全面開花的有利局面。

　　【美家網(wǎng)】：朗高在終端渠道建設(shè)和銷售渠道隊(duì)伍建設(shè)有哪些特點(diǎn)？

　　【龍強(qiáng)】：我們非常注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的作用是很重要的，我們要求高素質(zhì)、高學(xué)歷的人才，進(jìn)行正規(guī)化的人才培訓(xùn)，同時(shí)做好新老員工的交接和交流。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在一直在提倡廠商一體化，您認(rèn)為如何加強(qiáng)廠商之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)共贏？

　　【龍強(qiáng)】：廠商一體化需要通過多種手段，例如現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們可以加強(qiáng)終端新產(chǎn)品上板的及時(shí)性，新產(chǎn)品樣板我們可以第一時(shí)間再網(wǎng)上發(fā)布，這樣經(jīng)銷商們也不用直接從四面八方趕來，就可以很快了解到我們的產(chǎn)品，節(jié)約了他們的時(shí)間和成本。另外我們的業(yè)務(wù)員與終端也要經(jīng)常溝通，想顧客所想，及顧客所需。

　　【美家網(wǎng)】：好的，謝謝龍總接受美家網(wǎng)的采訪。