英皇衛(wèi)浴佛山分公司總經(jīng)理 張金治
【提示】：當(dāng)主題為“風(fēng)華14載，總部展廳周年志慶——英皇衛(wèi)浴 佛山狂歡節(jié)”的宣傳海報悄然出現(xiàn)在佛山戶外廣告牌上時，我們知道英皇衛(wèi)浴佛山分公司“智能風(fēng)暴”即將正式啟動。今天記者參加了“智能風(fēng)暴”促銷活動7月啟動新聞發(fā)布會，也在現(xiàn)場與英皇衛(wèi)浴佛山分公司總經(jīng)理張金治先生進(jìn)行了交流。
【時間】：2010年7月23日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【采訪嘉賓】：英皇衛(wèi)浴佛山分公司總經(jīng)理 張金治
【主持人】：美家網(wǎng)記者 Mazy
【美家網(wǎng)】：張總，您好。我們知道“智能”可以說是2010年行業(yè)的一個熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，我們本次促銷的主題是“智能風(fēng)暴”，有一個怎樣的背景和目的？
【張金治】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及大家生活質(zhì)量的提高，我們有理由相信，智能化必將成為衛(wèi)浴發(fā)展的潮流趨勢。以前大家都會認(rèn)為智能馬桶是“奢侈品”，如果這樣定位的話，它跟生活的聯(lián)系就不大了。我們希望英皇的產(chǎn)品是走時尚、科技、環(huán)保路線，可以跟消費(fèi)者近距離接觸，給他們提供一個舒適、健康的環(huán)境。這次活動主要是讓利給廣大消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶來回報。
【美家網(wǎng)】：本次促銷活動主要通過哪些渠道進(jìn)行推廣？
【張金治】：其實(shí)有了解英皇的話就知道，我們從六月份的時候已經(jīng)開始預(yù)熱。我們主要是通過大型的廣場進(jìn)行擺攤巡展，在物業(yè)小區(qū)發(fā)布廣告畫，在人流量多的賣場進(jìn)行排放，以及在佛山公共頻道進(jìn)行廣告推廣等。我們還是希望將英皇打造成為大眾化品牌，提高消費(fèi)者對陶瓷的關(guān)注度。
【美家網(wǎng)】：對于智能馬桶的使用其實(shí)存在很多的疑慮，在使用過程如果遇到一些問題怎么辦？
【張金治】：其實(shí)大家不必將“智能馬桶”神秘化，就像我們平常衛(wèi)生間遇到的一些問題一樣需要解決，但是因?yàn)檫@產(chǎn)品的技術(shù)不同，我們也改變我們的服務(wù)體系。我們是佛山首推“24小時上門服務(wù)”的，我們希望在售后服務(wù)這方面做得更到位。
【美家網(wǎng)】：7月份是一個比較淡的季節(jié)，也有很多企業(yè)選在這個時候做促銷，您覺得要如何創(chuàng)新，如何做好淡季的促銷？
【張金治】：其實(shí)淡季是大家賦予給市場的，對于我們來說，反而做得很好。因?yàn)樾枨笫谴嬖诘�，剛性需求可能會淡一點(diǎn)，但是我們可以挖掘軟性需求。促銷是一個累積的過程，要經(jīng)常做，而且一個好的促銷團(tuán)隊(duì)很重要。前面要做很多的鋪墊，因?yàn)橐郧澳憧赡堋耙徽小本湍軌驅(qū)e人打到，但是現(xiàn)在不能，現(xiàn)在是全面營銷的時代，所以需要立體營銷。
【美家網(wǎng)】：那么在接下來如何將這個促銷活動延續(xù)下去？在旺季到來之前，我們在做哪些準(zhǔn)備？
【張金治】：我們這個促銷活動，7月底就會截至，8、9月我們都會賣回原來的價格，因?yàn)檫@樣促銷才有意義。所以在促銷拉動銷售之后，我們就會轉(zhuǎn)入做好服務(wù)，讓大家感受到我們的產(chǎn)品是附加值高，服務(wù)好的產(chǎn)品，因?yàn)榉⻊?wù)不打折。更多的活動可能就要十月份。
【美家網(wǎng)】：本次發(fā)布會，您希望通過媒體給消費(fèi)者傳達(dá)一些什么信息？
【張金治】：主要是慶祝我們總部展廳14周年，回饋廣大的消費(fèi)者，希望能夠給消費(fèi)者一個實(shí)惠的價格。其實(shí)在我們宣傳單上面都可以看得到很多信息，因?yàn)槲覀冑I的是產(chǎn)品，不是概念，所以我們促銷的產(chǎn)品也是非常豐富的，促銷力度非常大。而英皇的產(chǎn)品都是貨真價實(shí)的，我們不搞忽悠，所以如果我們的產(chǎn)品能夠滿足您的需求的，希望大家盡情參與我們的活動。
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝張總。祝愿我們的活動可以取得理想效果。
