廣東省新粵建材有限公司家居事業(yè)部總經(jīng)理  吳懷剛

　　【提示】萬峯石材家居是新中源集團—廣東新粵建材有限公司旗下專業(yè)從事人造石材家居設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國際化品牌，是集團核心支柱產(chǎn)業(yè)之一。萬峯石材家具面板采用天然石材碎料加不飽和聚酯樹脂等環(huán)保材料粘結(jié)合成，無需燒制，真正貫徹落實了“科技、節(jié)能、環(huán)�！崩砟�，在短短時間里一躍成為家具生產(chǎn)制造領(lǐng)域的翹楚。那么接下來，萬峯石材家居有什么樣的構(gòu)劃和愿景？美家與您一同走近了解。

　　【時間】2010年7月19日

　　【地點】佛山順德

　　【嘉賓】廣東省新粵建材有限公司家居事業(yè)部總經(jīng)理    吳懷剛

　　【主持人】 美家網(wǎng)編輯   付卓勛

　　【美家網(wǎng)】吳總您好，萬峯石材家居與其他同類產(chǎn)品相比有什么不同？

　　【吳懷剛】第一，從產(chǎn)品性能上看，眾所周知，木材含有苯、甲醛等有害物質(zhì)，據(jù)國家有關(guān)部門抽檢報道，目前中國市場上有80%的木質(zhì)家具存在苯、甲醛超標(biāo)現(xiàn)象，而天然大理石也具有幅射大的危害。在消費者追崇返璞歸真，生態(tài)健康消費觀念的大背景下，倡導(dǎo)“綠色環(huán)�！钡娜f峯石材家居應(yīng)運而生。依托公司強大的石材生產(chǎn)能力，在保持天然石材的自然紋理的同時，通過深加工，剔除了天然石材危害人體的有害放射性物質(zhì)，有效解決了天然石材幅射大的問題，所以，我司的人造石材不僅擁有天然石材的裝飾效果，而且具有優(yōu)于天然石材無幅射、健康環(huán)保的優(yōu)勢。第二，就市場前景而言，萬峯石材家居率先將人造大理石運用于整體家居之中，這體現(xiàn)了公司決策者敢為人先，睿智果敢的開創(chuàng)精神，具有一定的前瞻性和戰(zhàn)略性。整體石材家居是一個全新的理念，在木材、不銹鋼及其他家居中異軍突起，引領(lǐng)消費新理念，帶動新興家具市場的發(fā)展，具有強大的生命力和藍(lán)海般廣闊的市場前景。

新粵建材家居事業(yè)部總經(jīng)理吳懷剛接受美家網(wǎng)記者采訪

　　【美家網(wǎng)】每一個品牌都會堅某種風(fēng)格或路線，在不同時期推出不同系列的產(chǎn)品。那么萬峯石材家居在現(xiàn)階段主推什么樣的產(chǎn)品呢？

　　【吳懷剛】俯視目前家具市場的發(fā)展，品牌良莠不齊，設(shè)計抄襲成風(fēng)，欠缺設(shè)計力量的培養(yǎng)和整體策劃的思慮。未來家具品牌發(fā)展的路在何方？在同等資源的前題下，設(shè)計創(chuàng)新是商業(yè)文化的核心。我們擁有一批專業(yè)的家具設(shè)計隊伍，能夠準(zhǔn)確的捕捉潮流訊息和掌握美學(xué)理念，通過巧妙的設(shè)計和搭配，構(gòu)建不同風(fēng)格的整體空間，但在產(chǎn)品的導(dǎo)入前期，需要務(wù)實求真的精神打好基礎(chǔ)，所以我們主要堅持歐式、中式、現(xiàn)代簡約三種風(fēng)格，通過專業(yè)化運作模式，使三種風(fēng)格在造型做工及色彩運用上突顯獨特的文化內(nèi)涵，做精做專，在完成一定的積累后，我們會不斷嘗試不同的風(fēng)格，以滿足不同市場、不同層次的消費者需求。

　　【美家網(wǎng)】那么萬峯石材家居與傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品相比有什么不同？

　　【吳懷剛】傳統(tǒng)的家具，以實用為目的，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。隨著人們消費需求的提高，越來越多的消費者更加注重家庭裝修的整體風(fēng)格以及風(fēng)格所反映出來的品位。我們在成立之始，本來是叫“萬峯石材家具”的，但是我建議改成“萬峯石材家居”，這其實就是要傳達(dá)一種整體概念。我們推出的是從餐廳、客廳、臥室家具、櫥柜及浴室家具的整套家居，根據(jù)客戶的個性化需求設(shè)計整體家居空間，提供一站式的服務(wù)，讓他們從中找到溫馨舒適的家的感覺。

　　【美家網(wǎng)】目前建材行業(yè)做家居的，沒有太多成功的案例。您是如何看待這一現(xiàn)象的？

　　【吳懷剛】在整體家裝方面，目前做得比較成功的有科寶博洛尼。不過它是木質(zhì)的，我們是人造石材的。雖然質(zhì)地不同，但是超越它是我的理想。沒有太多成功案例并不意味著不能成功！挑戰(zhàn)和機遇是并存的，萬峯石材挺身進(jìn)入家居行業(yè)，已經(jīng)過完善的市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃，

　　目前營銷隊伍已遍布全國，待整裝復(fù)命之時，定是春華秋實之日。獲得成功必須著手開展以下工作：

　　一、 建立品牌美譽度；一個品牌在進(jìn)入行業(yè)之后，口碑很重要，人員宣傳的力度遠(yuǎn)超過所有的廣告媒體。企業(yè)賣的不止是產(chǎn)品，更是文化和服務(wù)，努力做好產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值，獲得更多消費者的認(rèn)同，樹立良好的品牌形象，蓄勢待發(fā)，為下一步的營銷工作推波助瀾。

　　二、 腳踏實地練好基本功；行業(yè)內(nèi)從來不缺少理念，而做銷售是沒有捷徑可走的，需要持之以恒、腳踏實地將理念、模式貫徹到實際工作中去。對于萬峯石材家居而言，我們在發(fā)展前期會在全國布點，努力打造旗艦店、標(biāo)桿店，在這個階段，我們的步調(diào)不能太快，而要穩(wěn)。

　　三、 把經(jīng)銷商的成功作為萬峯成功之源；家具企業(yè)與經(jīng)銷商是互為依存的源和流關(guān)系。據(jù)調(diào)查目前從事家具經(jīng)銷的人中贏利的不到50%，我們必須做好產(chǎn)品和服務(wù)，使經(jīng)銷商有足夠的利潤空間，互惠互利，猶如不斷地為源頭注入活水，使之淵源流長，才能奔流到海不復(fù)回。

萬峯石材吳懷剛：從家具到家居，踐行整體家裝概念

　　【美家網(wǎng)】每一個企業(yè)都會有自己的未來規(guī)劃，吳總可否與我們分享下萬峯石材家居的未來構(gòu)劃和愿景？

　　【吳懷剛】今年而言，我們主要是做標(biāo)桿店、旗艦店，打好基礎(chǔ)，這點很關(guān)鍵。明年我們會參展，以吸引經(jīng)銷商、擴大影響力，還會在全國建立50、60家專賣店，推出兩個不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品。我計劃在兩年內(nèi)，銷量位列石材家居行業(yè)第一；三年內(nèi)成為整體家居行業(yè)前列品牌。

　　【美家網(wǎng)】好的，謝謝吳總接受我們的采訪。

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