安華衛(wèi)浴總監(jiān) 劉廣仁(左）
【提示】：每年如火的盛夏，衛(wèi)浴的終端銷售都難逃冷清，如何如何激活淡季市場？如何看清楚行業(yè)的未來趨勢，定位好自己，為旺季的到來做好勃發(fā)準(zhǔn)備？
【時(shí)間】：2010年7月16日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【采訪嘉賓】：安華衛(wèi)浴總監(jiān) 劉廣仁
【主持人】：美家網(wǎng)記者 Mazy
【美家網(wǎng)】：您好，劉總。目前安華衛(wèi)浴以及整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的終端銷售情況怎么樣？
【劉廣仁】：今年整個(gè)行業(yè)總體還是健康正常地發(fā)展，消費(fèi)需求比去年明顯增加，從去年下半年到今年上半年，房產(chǎn)市場賣得不錯(cuò)，所以衛(wèi)浴也賣得不錯(cuò)。但六月之后，房產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致房子銷量減少，陶瓷潔具的需求量也減少。另外這個(gè)季節(jié)天氣熱，雨水多，使建材行業(yè)也受到一定的影響。
【美家網(wǎng)】：那么在這樣一個(gè)淡季以及大環(huán)境的影響下，您認(rèn)為要如何做好衛(wèi)浴銷售？
【劉廣仁】：雖然受整個(gè)大環(huán)境，以及淡季的影響，但是銷售是沒有淡季理念的，這段時(shí)間我們要加強(qiáng)促銷力度，例如店慶活動，開業(yè)活動等，淡季做好品牌和產(chǎn)品的推廣，使整個(gè)品牌的地位提升。我們還舉辦了“衛(wèi)浴文化節(jié)”，到小區(qū)家裝公司進(jìn)行宣傳，到市區(qū)給建材商做一些選材，家裝的培訓(xùn)等。
【美家網(wǎng)】：有人預(yù)測未來衛(wèi)浴行業(yè)可能出現(xiàn)三種趨勢，綜合性衛(wèi)浴、專業(yè)性衛(wèi)浴和個(gè)性化衛(wèi)浴，您如何看待這三種趨勢，安華衛(wèi)浴會走趨向于哪種趨勢？
【劉廣仁】：每個(gè)品牌定位是不一樣，要根據(jù)自身實(shí)力和發(fā)展階段的不同來選擇模式，例如實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)能大，產(chǎn)品鏈長可以考慮綜合性衛(wèi)浴，如果是設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，但是產(chǎn)量跟不上的，則可以考慮個(gè)性化衛(wèi)浴，總的來說，這跟公司的實(shí)力，理念和優(yōu)勢有關(guān)。安華主要是走綜合性路線，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)能大，每年衛(wèi)浴大概有300萬件的產(chǎn)能，龍頭大概有200萬件，其他配套的有150萬件，產(chǎn)品線寬，產(chǎn)品豐富，研發(fā)能力強(qiáng)可以支持我們走綜合性路線。
【美家網(wǎng)】：無論是在今年的上海展，還是在前今天的建陶博覽會，我們在現(xiàn)場可以看到整體廚衛(wèi)的展廳總會吸引很多客戶，您對衛(wèi)浴整體化是如何看待的？
【劉廣仁】：隨著消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，大家對家居的使用都喜歡同一個(gè)品牌，因?yàn)橥粋�(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌理念有整體性，這樣會比較協(xié)調(diào)。為了適應(yīng)消費(fèi)者的這種需求，越來越多的企業(yè)會走整體化路線。安華也是從陶瓷潔具到龍頭再到浴室柜、衣柜等全部配套，打造整體家居概念，從賣產(chǎn)品到賣方案，從廚房、客廳、臥室到衛(wèi)生間，消費(fèi)者可以把整個(gè)空間搬回去。
【美家網(wǎng)】：那么安華下半年的發(fā)展重點(diǎn)是什么，有一個(gè)怎樣的規(guī)劃？
【劉廣仁】:下半年的工作重點(diǎn)是終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)的鞏固和提升。我們計(jì)劃對終端店面進(jìn)行全面升級，提升品牌的形象。同時(shí)，我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)也要跟上，以促進(jìn)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展和實(shí)力提升。
