金牌亞洲總經(jīng)理助理  李學志

　　【提示】：每年如火的盛夏，陶瓷終端銷售都難逃冷清的厄運，面對陶瓷銷售淡季的冷清與迷茫，如何激活淡季市場？如何在旺季來臨前做好勃發(fā)準備？成為了陶瓷企業(yè)思考的重要問題。

　　【時間】：2010年7月12日

　　【地點】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：金牌亞洲陶瓷有限公司 營銷總經(jīng)理助理  李學志

　　【美家網(wǎng)】：李總，您好。有人說，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行業(yè)每年的淡季，如何做好淡季銷售？

　　【李學志】：我們要辯證來看這個問題，行業(yè)是肯定有淡季的，淡季的出現(xiàn)是客觀存在的事實，因為市場的需求總量確實在減少。那么蛋糕變小了，想要多吃點就要勤奮點。如果能夠在淡季進行渠道的拓展完善，再運用到旺季，那么旺季就更旺了。做好淡季銷售主要是策略和運營方法，要積極主動出擊。作為廠家要引導經(jīng)銷商開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，要多創(chuàng)新，要豐富產(chǎn)品結構，引導經(jīng)銷商做好促銷。作為經(jīng)銷商要尋找新的渠道，客戶和營銷方式，主動行銷。客觀上有淡季，但積極尋找市場機會，就有可能讓淡季不淡，旺季更旺。

　　【美家網(wǎng)】：無論是淡季或者旺季，在目前促銷常態(tài)化陶瓷市場，產(chǎn)品要如何贏得終端消費者的青睞？

　　【李學志】：要在創(chuàng)新中求變。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在終端市場上的陶瓷展廳越做越大，越裝越豪華，費用也是居高不下，但是銷售卻越來越不盡人意，如果不裝大展廳，可能一點銷售也沒有，面對這種情況，您有什么看法？

　　【李學志】：展廳大，說明經(jīng)銷商對品牌和自己的運營有足夠的信心，大展廳的壓力會讓經(jīng)銷商進行渠道的創(chuàng)新，提升自身的水平，引導經(jīng)銷商向更高的層面去運營。展廳做大了，客戶的類型和結構也會發(fā)生變化，大展廳可以吸引有消費能力的人。但是提升和經(jīng)營有一個過渡，有些人過渡得好，其實還是跟個人的特征有關，過渡時人員、素質、服務等都應該跟上。

　　【美家網(wǎng)】：那么在迎接下一個旺季的到來，公司正在做哪些準備？

　　【李學志】：新產(chǎn)品的研發(fā)，更全面的配套，以及噴墨第二代的研發(fā)；還有經(jīng)銷商渠道和促銷的準備，以及一些培訓的全面展開。

　　【美家網(wǎng)】：下半年在如何打造陶強勢的終端體系，贏得豐厚的市場有一個怎樣的規(guī)劃？

　　【李學志】：主要引導拓展經(jīng)銷商基本渠道，主流市場的終端賣場，因為單純提升品牌的作用還是比較局限的；積極攻守和運營；開拓家裝，零售、小區(qū)、工程等渠道。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝李總接受美家網(wǎng)的采訪。