巴頓將軍陶瓷總經(jīng)理  葉軍

　　【提示】：每年如火的盛夏，陶瓷終端銷售都難逃冷清的厄運，面對陶瓷銷售淡季的冷清與迷茫，如何激活淡季市場？如何在旺季來臨前做好勃發(fā)準備？成為了陶瓷企業(yè)思考的重要問題。

　　【時間】：2010年7月12日

　　【地點】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：巴頓將軍總經(jīng)理  葉軍

　　【美家網(wǎng)】：有人說，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行業(yè)每年的淡季，如何做好淡季銷售？

　　【葉軍】：像巴頓將軍這樣的品牌，我們對淡季是沒有多大感覺的。所謂淡季，相對于整個市場來講總的銷量可能在下降，但是其對具體某個品牌的影響是不同的，特別是我們做仿古磚，本來市場占有率就不高。至于淡季銷售，我們一直都是按計劃進行的，并不是因為市場突然變化了我們才來做這樣的事情。我們事先對市場先進行了解、定位，以及采取的應(yīng)對辦法，一般都不會超出估算范圍。而計劃做得科不科學(xué)也是很重要的，因為還需要根據(jù)市場、環(huán)境變化進行一些調(diào)整。所以淡季是相對一個大的環(huán)境而言，如何做好淡季，還是要看企業(yè)自身的能動性。

　　【美家網(wǎng)】：無論是淡季或者旺季，在目前促銷常態(tài)化陶瓷市場，企業(yè)要如何贏得終端消費者的青睞？

　　【葉軍】：無論是淡季或者旺季，我們都是按部就班，按照制定好的思路來走。我們的促銷主要是根據(jù)每個不同的市場提出不同的思路，再根據(jù)每個不同的客戶單獨制定不同的方案，我們會有比較完善的操作思路。

　　【美家網(wǎng)】：那么在迎接下一個旺季的到來以及下半年的發(fā)展，公司正在做哪些準備？

　　【葉軍】：因為我們這個品牌才剛開始，主要還是進行市場的覆蓋，我們希望把能夠產(chǎn)生銷售的點都布上，隨后是客戶素質(zhì)提升，并在重點市場發(fā)展戰(zhàn)略性客戶，樹立標桿作用。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝葉總接受美家網(wǎng)的采訪。