伴隨著陶瓷行業(yè)第五次浪潮——巖板浪潮的到來，整個陶瓷生產(chǎn)和市場都產(chǎn)生了巨大的震動，生產(chǎn)和市場的變化是否會改變傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的營銷模式？面對巖板的橫空出世，各企業(yè)又該如何調整自身的營銷策略，以適應巖板潮流的變化？廣東玖拾加家居有限公司董事總經(jīng)理羅新家認為，隨著巖板浪潮的到來，陶瓷行業(yè)營銷至少發(fā)生以下四大變局：

　　變局一，營銷品類變局

　　巖板是陶瓷和大板的升級產(chǎn)品，行業(yè)專家們認為，它是獨立于陶瓷界所有品類之外的新品類。陶瓷品類主要有彩釉磚、拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉等。十年前，簡一陶瓷創(chuàng)立了“大理石瓷磚”新品類，給陶瓷行業(yè)帶來了新的生機。巖板是繼大理石之后的又一個新品類。以往陶瓷界的營銷還是從原有陶瓷品類進行營銷，陶瓷大板出現(xiàn)后，各企業(yè)的營銷品類就變成了大板，大板只是陶瓷規(guī)格的變化，并沒有改變陶瓷的屬性。在產(chǎn)品屬性上，巖板硬度和韌度更高，易于切割和加工，規(guī)格可以更大。巖板比陶瓷大板吸水率更低，從理論上講，寬度一定，長度可以是無限長。所以，巖板的出現(xiàn)，已成取代陶瓷大板的地位之勢。

（某陶瓷品牌2018年宣傳物料）

　　2017-2018年，大板曾是陶瓷行業(yè)最為火熱的產(chǎn)品，行業(yè)內甚至發(fā)出了“無大板，不大牌”的呼聲，但是隨著巖板的出現(xiàn)，陶瓷大板的熱度迅速降溫，2019年，企業(yè)紛紛扎堆轉向巖板，陶瓷企業(yè)的口號從原來的“無大板，不大牌”轉變成“無巖板，不大牌”，巖板成為各企業(yè)爭相上馬的王牌產(chǎn)品。

　　變局二，營銷渠道變局

　　巖板承擔著拓展陶瓷行業(yè)邊界的重任，陶瓷的消費者不再局限于使用者，而是囊括了廚衛(wèi)、家居定制、房地產(chǎn)等企業(yè)。陶瓷營銷相應地也從過去的裝修行業(yè)擴大到家居行業(yè)，從而形成跨界營銷。

（玖拾加多倫多系列產(chǎn)品效果圖）

　　傳統(tǒng)陶瓷營銷更多地是面對陶瓷經(jīng)銷商，更加強調的是品牌瓷磚產(chǎn)品屬性的優(yōu)劣，而巖板覆蓋更廣泛的家居領域，其營銷渠道也發(fā)生了變化，面向的可以是終端使用的消費者，可以是廚衛(wèi)、家居定制、家電、房地產(chǎn)等多個領域的企業(yè)，也可以是家居行業(yè)的經(jīng)銷商。當巖板從建材發(fā)展成板材，陶瓷固有的品牌屬性將會弱化，終端消費者記住的更多是櫥柜、衣柜和家具等成品的品牌。

　　巖板的跨界營銷，發(fā)生變化不僅僅是跨界營銷渠道，而是營銷的全方位，包括跨界業(yè)務人員、跨界展廳展示、跨界傳播媒體等都會發(fā)生巨大的變化。

　　變局三，營銷服務變局

　　巖板令陶瓷營銷服務從簡單到復雜，從低級向高級變化。過去陶瓷只是在簡單地賣材料，如今在逐漸向全屋裝修和全屋定制轉變。傳統(tǒng)陶瓷只是作為一種建筑材料進行營銷，而巖板作為一種新型的家居定制材料，要想獲得更廣大的市場，還需要解決相應的配套服務，包括物流運輸、再加工、設計和安裝等服務。

（圖源網(wǎng)絡：巖板加工）

　　巖板規(guī)格巨大，這對物流運輸和搬運的要求都非常高，依靠人力基本無法實現(xiàn)巖板的搬運，只有改善搬運方法，解決運輸難的問題，才能使巖板走入更多消費者的家中。另外，巖板加工也是一個巨大的挑戰(zhàn)，更大規(guī)格的產(chǎn)品，更高的硬度以及方便切割的屬性，這對加工設備有更高的要求。巖板要應用到廚衛(wèi)、家電、家居定制等領域，就需要二次加工，雖然巖板擁有更加卓越的切割、磨削、倒角等性能，但是無法使用一般的工具和機械對其進行切割，而且工具使用也有一定要求，切割不當材料容易出現(xiàn)崩裂的情況。巖板推廣已不再是材料本身，其背后涉及一系列配套服務，只有完善相應的服務，才能讓巖板走進千家萬戶。

　　變局四，品牌屬性變局

　　巖板成為陶瓷行業(yè)的香餑餑，陶企品牌紛紛從姓“陶”改姓“巖”。巖板走紅之前，各大陶企品牌并沒有走出陶瓷這個圈子，與以往不同的是巖板催生了很多姓“巖”品牌。

　　大家熟知的金牌亞洲、諾貝爾、新明珠、東鵬、馬可波羅、順成、新潤成、祥達、依諾、協(xié)進、中盛、能強、金意陶、大將軍、宏宇、升華、冠能等企業(yè)或新增或改造轉上巖板生產(chǎn)線，而且紛紛設立自己的巖板品牌，如德利豐巖板家居、新一派巖板、壹比壹巖板、順輝巖板、進強巖板、將軍巖板等等。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，原姓“陶”的眾多陶瓷品牌紛紛改姓“巖”，僅華夏陶瓷博覽城就出現(xiàn)諸多的巖板品牌：新巖素巖板、奧翔巖板、匯翔巖板、中巖巖板、卓越巖板、領航巖板、高捷巖板、紛麗巖板、巖都匯巖板家居、巖板時代家居、巖子彈家居巖板……

　　如何面對巖板浪潮下的陶瓷營銷變局？羅新家認為，只有順應陶瓷行業(yè)的第五次浪潮，開拓創(chuàng)新，與時俱進，針對巖板營銷的各種變局，沉著穩(wěn)定，調整應對的戰(zhàn)略和策略，定可再創(chuàng)輝煌。

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