（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
中國(guó)是以“家”為單位出發(fā)的文化，住宅是“家”的現(xiàn)實(shí)依托。在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展中，人們對(duì)于“家”的存在提出了更高的要求。在“家”的理念上，有的人追求樸實(shí)無(wú)華，有的人追求豪華和藝術(shù)享受。如何更好地體現(xiàn)新的設(shè)計(jì)理念、提高居住環(huán)境的水平，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往，是陶瓷企業(yè)需要思考的問(wèn)題。
以華為為例，近年來(lái)華為開(kāi)始減少對(duì)產(chǎn)品配置的談?wù)�，�?b>更多的展現(xiàn)其產(chǎn)品所代表的生活方式，在對(duì)消費(fèi)者的輸出內(nèi)容上以品牌價(jià)值觀為主。華為在對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略上，側(cè)重于“文化與科技的跨界合作，著力于華為生活方式的打造”。如今大多數(shù)消費(fèi)者，很少去看材質(zhì)，而是直接看效果、品牌和價(jià)值。
設(shè)計(jì)體現(xiàn)“家”理念
“設(shè)計(jì)是一種感受、一種心態(tài)、一種舒適的、開(kāi)心的生活方式。”陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念并不是由簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)，而是整體場(chǎng)景下所蘊(yùn)含的生活狀態(tài)。“家”不僅具有居住休憩這一主要功能，而且具有學(xué)習(xí)功能、工作功能和娛樂(lè)交往等功能。人們一生中相當(dāng)多的時(shí)間在“家”中度過(guò)，自然而然的對(duì)于“家”的建設(shè)提出更多的個(gè)性化的需求。
無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，比起簡(jiǎn)單羅列陶瓷產(chǎn)品，情景化和體驗(yàn)式服務(wù)能夠更輕易的引起消費(fèi)者的注意。陶瓷產(chǎn)品作為家居裝修的重要組成部分，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上需要考慮整體風(fēng)格的適應(yīng)性。因此，在產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì)上，整體裝飾效果的展示能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中對(duì)“家”的追求。在當(dāng)前年輕一代的“懶”思想中，線(xiàn)上線(xiàn)下的有效結(jié)合，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最合適的產(chǎn)品搭配。
宣傳展現(xiàn)“家”理念
隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)綠色、低碳、生態(tài)的需求日益增加。但由于陶瓷產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)，消費(fèi)者們很難講綠色、環(huán)保、健康等理念與陶瓷產(chǎn)品相聯(lián)系。“在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你可以用任何語(yǔ)言；但在銷(xiāo)售時(shí)，你必須使用購(gòu)買(mǎi)者的語(yǔ)言。”在情感占優(yōu)勢(shì)的時(shí)代中，以消費(fèi)者的角度宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，將會(huì)加快消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的理解。
廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)：“絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說(shuō)人們來(lái)試用你的產(chǎn)品，而是勸說(shuō)他們?cè)谌粘Ｉ钪斜仁褂闷渌放飘a(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。”在營(yíng)銷(xiāo)與宣傳中，比起一味的宣傳陶瓷產(chǎn)品的參數(shù)，將產(chǎn)品所代表的理想生活狀態(tài)灌輸給消費(fèi)者，更能加深消費(fèi)者的品牌印象。
消費(fèi)者的陶瓷產(chǎn)品的需求是不斷變化發(fā)展的，唯一不變的是對(duì)理想的“家”的向往。
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