佛山，是我國最大的、最重要的陶瓷生產(chǎn)基地，而南莊鎮(zhèn)位于佛山市禪城區(qū)西部，是佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)的重要組成部分。改革開放以來，南莊鎮(zhèn)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，帶來了巨大的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
金博陵篩網(wǎng)（廣東佛山）銷售公司總經(jīng)理王同軒就是經(jīng)歷南莊陶業(yè)風(fēng)云變化的見證者之一！
時(shí)代造就強(qiáng)者，質(zhì)優(yōu)成就品牌
1996年，18歲的王同軒只身來到佛山，當(dāng)時(shí)佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)正處于迅猛發(fā)展的階段，對陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所需要的陶瓷裝備有很大的需求，在佛山打拼了一年之后，通過自己在佛山的所見所聞，以及敏銳的洞悉能力，讓他看到了陶瓷裝備——篩網(wǎng)這個(gè)商機(jī)。
一年后，他在佛山成立了主營為陶瓷企業(yè)服務(wù)的金博陵篩網(wǎng)（廣東佛山）銷售公司，主要銷售來自河北安平縣金博陵織網(wǎng)廠生產(chǎn)的金屬篩網(wǎng)及相關(guān)絲網(wǎng)制品，由此，金博陵篩網(wǎng)這個(gè)品牌就在佛山扎根發(fā)展。同年，金博陵篩網(wǎng)與鷹牌陶瓷成為合作伙伴，為之提供篩網(wǎng)裝備；之后，更與新明珠陶瓷、歐神諾、蒙娜麗莎、嘉俊等企業(yè)的成為合作伙伴。這一系列與名企的合作，進(jìn)一步奠定了金博陵篩網(wǎng)再佛山陶瓷業(yè)界的重要地位。
王同軒透露，公司從成立到現(xiàn)在擁有的成績，經(jīng)歷異常艱辛，一步步走來，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在行內(nèi)贏得了良好的口碑。
上個(gè)世紀(jì)90年代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，商機(jī)雖多，但是限于經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)、交通的不發(fā)達(dá)，企業(yè)生存是一件艱辛的事。
就是在這種種不健全的情況下，如何打響品牌，把自己的產(chǎn)品賣出去？王同軒有這自己獨(dú)到的見解：“做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，讓產(chǎn)品做代言”。產(chǎn)品好不好，不是自己說了算，必須只有客戶用過覺得好了，就會推薦給同行，這樣，產(chǎn)品知名度在行業(yè)內(nèi)就如同噴泉一般向外噴散出去。
專注產(chǎn)品質(zhì)量，以展會拓展市場
“從開始跟陶瓷企業(yè)合作，我們會深入他們的車間，去了解篩網(wǎng)的使用過程，我會和企業(yè)探討，怎么樣去改進(jìn)這個(gè)篩網(wǎng)的使用壽命，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的優(yōu)等率，這是最主要的。”
酒香不怕巷子深，金博陵篩網(wǎng)深耕產(chǎn)品研發(fā)，并且不斷改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前，金博陵篩網(wǎng)在同行業(yè)中率先通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已發(fā)展到十幾個(gè)系列，上千種規(guī)格，可織造1目-635目的方孔網(wǎng)，最密至2800目的席型網(wǎng)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑陶瓷，民用窗紗，石油化工等領(lǐng)域。
王同軒認(rèn)為，營銷的方式不能局限于門店的形式，如果想要提高品牌的知名度，被更多的客戶找到，必須要做一些推廣，比如各大網(wǎng)站，自媒體等網(wǎng)絡(luò)媒介。“更多的時(shí)候，我們主要通過專業(yè)性的展會來推廣，像中陶聯(lián)盟這個(gè)展會是不錯(cuò)的，在佛山家門口辦展會，為企業(yè)帶來很大的便利，提高企業(yè)之間的溝通效率。”
在談及金博陵篩網(wǎng)在國際市場規(guī)劃時(shí)，王同軒透露，金博陵篩網(wǎng)定位并不局限于在國內(nèi)的市場，通過參加一些專業(yè)性的展會，接到了不少來自于東南亞、俄羅斯、美國等國家的訂單。從另一個(gè)方面可以看出，這些訂單也是對金博陵篩網(wǎng)的一個(gè)認(rèn)可。
由于“環(huán)保風(fēng)暴”政策的影響，從去年到今年，整個(gè)陶瓷行業(yè)的形勢不容樂觀，現(xiàn)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。因此，這對金博陵篩網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢是一個(gè)機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，王同軒給出了明確的回答。“雖然環(huán)保政策給陶瓷行業(yè)帶來了很大的沖擊，導(dǎo)致相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈也受到一定的牽連，但是金博陵篩網(wǎng)的產(chǎn)品絕對是符合環(huán)保這個(gè)主題，因?yàn)榻鸩┝旰Y網(wǎng)從第三方采購原材料回來以后，只是用一個(gè)機(jī)器來做加工，這當(dāng)中是沒有污染的。”
“此外，今年的整個(gè)陶瓷行業(yè)形勢不好是一個(gè)事實(shí)，但是越是這個(gè)時(shí)候，越是要做推廣。”在王同軒看來，國內(nèi)的陶瓷生產(chǎn)受到影響，但其他國家或者地區(qū)還是會生產(chǎn)，這樣對陶瓷篩網(wǎng)的需求不會減弱，所以就要通過展會，吸引到一些國外的客戶過來。
