說(shuō)起品牌，很多人的第一反應(yīng)是———要砸錢。

　　誠(chéng)然，打造品牌系統(tǒng)，不花錢不行。想要擺脫一片磚賺幾毛錢的利潤(rùn)，就要提高產(chǎn)品附加值。附加值靠什么來(lái)獲得？自然要靠設(shè)計(jì)、靠文化———這些都是要花錢的。

　　因此，品牌商不能像制造廠家一樣，對(duì)每一筆進(jìn)出精打細(xì)算。但由于市場(chǎng)變化很快，成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)法復(fù)制，在探索品牌發(fā)展路徑時(shí)，企業(yè)也容易陷入誤區(qū)。比如，為了張揚(yáng)，很多企業(yè)不惜投重金：奢華的展廳、各式各樣的排場(chǎng)，好看，卻不實(shí)用。過(guò)了一年，展廳又要重裝，花錢花得缺乏性價(jià)比，這是其一。更加可怕的是，有些老板在花錢的時(shí)候，并沒(méi)有認(rèn)真評(píng)估，所謂“沒(méi)想明白就開(kāi)始干”。因此花了不少冤枉錢。

　　錢要花得有所值，就必須以理性思維來(lái)統(tǒng)領(lǐng)。“理性”包括幾個(gè)方面的含義：

　　一是，定位要清晰，要定好位再花。例如，與一些企業(yè)交流時(shí)，常有人流露出對(duì)展廳的無(wú)奈：不搞，做不了品牌;搞，錢花了又難以做出特色。展廳成為了雞肋。這類人，算頭腦清醒的。有的人是展廳和產(chǎn)品都搞得不怎么樣，就吹花了多少多少的錢，如何如何的好，“世界獨(dú)一無(wú)二、行業(yè)獨(dú)一無(wú)二”的話時(shí)刻掛在嘴邊。未來(lái)的市場(chǎng)將越來(lái)越細(xì)分，市場(chǎng)的空間其實(shí)是越來(lái)越大，作為一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有必要也不可能占領(lǐng)市場(chǎng)的全部，重要的是根據(jù)自身?xiàng)l件搞清楚目標(biāo)消費(fèi)群體，然后根據(jù)這群體特征來(lái)做產(chǎn)品和展廳，來(lái)花錢，來(lái)“吹牛”。因此，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，裝修展廳，沒(méi)有必要一味地比星級(jí)、比大小。這個(gè)道理，也許誰(shuí)都明白，但就是這個(gè)最簡(jiǎn)單也是最重要的道理，在這浮躁的市場(chǎng)、浮躁的社會(huì)里，常被人忽視，讓人多花金錢。

　　二是，交給專業(yè)人士來(lái)花。一個(gè)企業(yè)老板只知道自己花錢，注定是難以做強(qiáng)做大的，錢應(yīng)當(dāng)交給專業(yè)人士來(lái)花。我無(wú)意貶低陶瓷行業(yè)的老板，有些老板，事必躬身的精神值得欽佩。但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果認(rèn)為自己天下第一、水平最高，身邊聚集的，估計(jì)都是一群只會(huì)拍馬屁的人。因此老板一定要虛懷若谷，不能以行家自居，覺(jué)得自己比誰(shuí)都懂。老板應(yīng)當(dāng)去尋找比自己更強(qiáng)的專家，讓這些專業(yè)人士把錢花出去，這也是打造團(tuán)隊(duì)的必然之路。

　　當(dāng)然，在陶瓷行業(yè)內(nèi)，被稱為專家的人不少，靠譜的專業(yè)人士卻不多，這是事實(shí)。我此前對(duì)一些專家也肅然起敬，但時(shí)間一長(zhǎng)，再看看這些專家做的展廳，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，策劃出來(lái)的活動(dòng)，對(duì)其“專家”稱號(hào)卻不敢恭維。因此，哪些專業(yè)人士才靠譜，就是對(duì)老板判斷力的重大考量。也不能因?yàn)樵��?jīng)錯(cuò)信，從此不再相信。

　　三是，集中點(diǎn)花。每個(gè)企業(yè)的資金都是有限的，有限的錢只有用到有限的地方才能產(chǎn)生出大效益。行業(yè)每年都會(huì)冒出一些新品牌，有些企業(yè)為了推一個(gè)新品牌，各種方法全用上，后果是預(yù)算的資金快沒(méi)了，但在市場(chǎng)上還沒(méi)冒出幾個(gè)泡泡來(lái)。這就跟現(xiàn)在的大人開(kāi)發(fā)小孩智力一樣，舞蹈、音樂(lè)、鋼琴、古詩(shī)、外語(yǔ)一齊上，結(jié)果是開(kāi)發(fā)過(guò)度，智力沒(méi)有發(fā)達(dá)多少，但小孩成長(zhǎng)的快樂(lè)全沒(méi)了。毛澤東在軍事戰(zhàn)略上一個(gè)“以少勝多”的重要思想是集中全部?jī)?yōu)勢(shì)兵力攻打敵人。資金就是企業(yè)的兵力，集中點(diǎn)花，應(yīng)當(dāng)是每個(gè)企業(yè)、特別是推新品牌的企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握的方法。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的規(guī)模比拼時(shí)代，真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)年代開(kāi)始了。做品牌，沒(méi)錢固然不行，有錢，也不能亂砸。