不知不覺(jué)2016年已經(jīng)過(guò)半，這半年以來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，實(shí)際暗潮波動(dòng)，既有瑞爾特、帝王相繼投資上市，加入資本市場(chǎng)搏斗，又有東鵬集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略，啟動(dòng)私有化退市，還有海鷗衛(wèi)浴通過(guò)區(qū)內(nèi)外生產(chǎn)基地多點(diǎn)布局，積極拓展歐、美、日等地市場(chǎng)，福瑞衛(wèi)浴德國(guó)工廠(chǎng)也將在8月投產(chǎn)。一邊是衛(wèi)浴企業(yè)忙著促銷(xiāo)招商，一邊是出差考察維護(hù)老客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是“你方唱罷我登場(chǎng)”。近年以來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)在面對(duì)環(huán)保壓力，人工成本上升，產(chǎn)品同質(zhì)化的壓力同時(shí)，又要面對(duì)相關(guān)政府部門(mén)的愈發(fā)嚴(yán)格的質(zhì)量抽檢。筆者心中不禁發(fā)出疑問(wèn)：“衛(wèi)浴企業(yè)，這半年你過(guò)得怎么樣？”
衛(wèi)浴市場(chǎng)不容易，且行且珍惜
今年以來(lái)，筆者在走訪(fǎng)企業(yè)過(guò)程中，了解到衛(wèi)浴行業(yè)人士出差比以往更加頻繁，感覺(jué)衛(wèi)浴人不是在出差的路上就是在準(zhǔn)備出差。據(jù)某浴室柜企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理透露，今年上半年到了貴州、四川、浙江等地出差，最長(zhǎng)的一次出差時(shí)間是連續(xù)兩個(gè)月。各地的建材市場(chǎng)情況也有所不同，其中四川的市場(chǎng)發(fā)展比較快，紅星美凱龍與居然之家都入駐了四川部分城市，但是他個(gè)人覺(jué)得紅星美凱龍布點(diǎn)速度有點(diǎn)快。
據(jù)了解，在2016紅星美凱龍四川區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉透露紅星美凱龍?jiān)谒拇ǖ牟季�，將以成都為龍頭，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)四川所有地級(jí)市和30萬(wàn)以上人口縣級(jí)市的全覆蓋。建材市場(chǎng)在西北地區(qū)增多布點(diǎn)，也就意味著經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店選址多了幾分選擇，但這是否意味著衛(wèi)浴企業(yè)可以加大西北市場(chǎng)的招商呢？“我還是相信眼見(jiàn)為實(shí)，不會(huì)貿(mào)然出手，”伊米特衛(wèi)浴總經(jīng)理關(guān)錦英向筆者透露了情況。她表示：雖然大家都說(shuō)西北市場(chǎng)是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，但是去到建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)還是比較冷清的，一些城市的紅星美凱龍的鋪?zhàn)?5塊一平方還是有很多空鋪?zhàn)樱行┵u(mài)場(chǎng)甚至連賣(mài)衣服的店家都進(jìn)去了。她也反映，在大環(huán)境之下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些低價(jià)位的產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)秩序。
邦妮拓美市場(chǎng)部總經(jīng)理廖小虎今年以來(lái)多次出差，到達(dá)終端，回訪(fǎng)老客戶(hù)。據(jù)他透露，目前建材市場(chǎng)的確是比較冷清。“老實(shí)說(shuō)，這兩年，建材市場(chǎng)的確不好做，或許也可以說(shuō)大多數(shù)行業(yè)都不好做，除了新興的產(chǎn)業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，服務(wù)型行業(yè)還不錯(cuò)，這是多方面原因造成的。”廖小虎說(shuō)道。此外他也提及紅星美凱龍前幾年是比較難賺錢(qián)的，因?yàn)檫@些賣(mài)場(chǎng)一般建在郊區(qū)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，一時(shí)之間賣(mài)場(chǎng)的人氣，人流比較難形成。
蘇爾達(dá)潔具龍曉近日在北京忙于回訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)也去拓展市場(chǎng)。“不出差不行，今年的市場(chǎng)行情一般。”龍曉向筆者“訴苦”道，對(duì)于今年的行情他覺(jué)得是要“跑”出去才行。申旺衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的顏智義也表示今年的行情會(huì)比去年難做。
國(guó)外市場(chǎng)不穩(wěn)定，還是OEM吃香？
今年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，全球貿(mào)易延續(xù)萎縮態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2016年1月-3月，全國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)累計(jì)完成出口額33.94億美元，同比下降11.01%，2016年1月-3月，全國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)累計(jì)完成進(jìn)口額14716.12萬(wàn)美元，同比下降30.66%。加上近日英國(guó)脫歐的消息，在新浪微博、微信朋友圈等社交網(wǎng)站都引發(fā)網(wǎng)友討論，對(duì)于一些以外貿(mào)為主的企業(yè)是否會(huì)造成影響？
一直將重點(diǎn)放在國(guó)外市場(chǎng)的金恩衛(wèi)浴的副總經(jīng)理陳行威表示，目前國(guó)外市場(chǎng)不穩(wěn)定，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形式都不太好，上半年以來(lái)他比較頻繁出差，到達(dá)大洋洲、歐洲、東南亞等區(qū)域。“市場(chǎng)不好，那就只能勤快點(diǎn)去出差，雖然上半年的銷(xiāo)售額和往年相差不大，但在國(guó)內(nèi)的工程單有所增加。歐盟脫歐會(huì)有點(diǎn)影響，但是談判過(guò)程比較漫長(zhǎng)，暫時(shí)難以估算影響有多大”陳行威分析了英國(guó)脫歐對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)出口的影響。同樣在外貿(mào)做得比較好的海洋衛(wèi)浴的總經(jīng)理陳耀同表示，歐盟脫歐暫時(shí)對(duì)海洋衛(wèi)浴沒(méi)有造成影響，銷(xiāo)售額也是與往年差不多。
據(jù)潮州某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)OEM業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)理透露：“當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)都不錯(cuò)，包括佛山的市場(chǎng)，好幾個(gè)企業(yè)都有合作，其中智能蓋板都賣(mài)得很好，可能大家比較謙虛吧，我覺(jué)得今年的行情還可以。”他還指出，衛(wèi)浴市場(chǎng)慢慢成長(zhǎng)，企業(yè)還是要走品牌路線(xiàn)培養(yǎng)自己的忠實(shí)粉絲群體。
而在浙江溫州主要做水嘴貼牌的某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人也含蓄的表示，今年跟幾個(gè)大客戶(hù)都有合作，終端市場(chǎng)他們倒沒(méi)有關(guān)注，還是服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求為主。筆者在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)，曾有衛(wèi)浴人士說(shuō)過(guò)：“做貼牌的企業(yè)一年的銷(xiāo)售額比一些做品牌的企業(yè)銷(xiāo)售額還好。別看那些不做品牌的沒(méi)什么動(dòng)靜的樣子，實(shí)際上那些人才是悶聲發(fā)大財(cái)。”
衛(wèi)浴企業(yè)八仙過(guò)海渡難關(guān)
縱觀(guān)上半年的形勢(shì)，不少衛(wèi)浴企業(yè)還是該參展就參展，該出差就出差，該促銷(xiāo)就促銷(xiāo)。有衛(wèi)浴人士透露現(xiàn)在的建材市場(chǎng)月月搞促銷(xiāo)，周周有活動(dòng)。無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)舉行的全省聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，還是建材市場(chǎng)組織的異業(yè)聯(lián)盟，為了業(yè)績(jī)，各商家使勁渾身解術(shù)。
針對(duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁的現(xiàn)象，關(guān)錦英認(rèn)為搞活動(dòng)還是有效果的，但是如果長(zhǎng)期這樣下去的話(huà)，也是只有忙，賺不了多少，還是要做好自己的產(chǎn)品，找出不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)，維護(hù)老客戶(hù)。
廖小虎表示隨著“金九銀十”越來(lái)越近，邦妮拓美也在有計(jì)劃的舉行終端活動(dòng)，而且旺華潔具的三個(gè)品牌都在有計(jì)劃的布局，迎戰(zhàn)“金九銀十，對(duì)于展會(huì)開(kāi)發(fā)到的新客戶(hù)，需要積極扶持。”
蒂高衛(wèi)浴的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張珂銘表示，下半年還是會(huì)以維護(hù)老客戶(hù)為主，去到終端幫忙培訓(xùn)店員，提升店面形象。
面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的不穩(wěn)定，陳行威表示英國(guó)脫歐可能會(huì)造成歐元的不穩(wěn)定，動(dòng)搖客戶(hù)，金恩衛(wèi)浴對(duì)于歐盟的客戶(hù)看準(zhǔn)才拓展，持續(xù)擴(kuò)大客戶(hù)群體。據(jù)悉，陳行威曾表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)盡管低迷，消費(fèi)疲軟，但是任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視中國(guó)市場(chǎng)。”
據(jù)《2016中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，從2014年開(kāi)始，廚衛(wèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑。從未來(lái)兩年的市場(chǎng)走向看，2016年將會(huì)是最嚴(yán)峻的一年。衛(wèi)浴行業(yè)有可能首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，到2017年才開(kāi)始逐步恢復(fù)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，對(duì)于當(dāng)前的衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境，有人樂(lè)觀(guān)，有人悲觀(guān)。但是有不少衛(wèi)浴人士表示當(dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)所謂的“洗牌”，所謂的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。衛(wèi)浴企業(yè)無(wú)論是選擇多元化發(fā)展，還是升級(jí)轉(zhuǎn)型必須根據(jù)自身情況，實(shí)事求是應(yīng)對(duì)。至于衛(wèi)浴企業(yè)是否能進(jìn)入市場(chǎng)下行期則需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
