不知不覺2016年已經(jīng)過半，這半年以來衛(wèi)浴行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，實際暗潮波動，既有瑞爾特、帝王相繼投資上市，加入資本市場搏斗，又有東鵬集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略，啟動私有化退市，還有海鷗衛(wèi)浴通過區(qū)內(nèi)外生產(chǎn)基地多點布局，積極拓展歐、美、日等地市場，福瑞衛(wèi)浴德國工廠也將在8月投產(chǎn)。一邊是衛(wèi)浴企業(yè)忙著促銷招商，一邊是出差考察維護(hù)老客戶，營銷手段可謂是“你方唱罷我登場”。近年以來衛(wèi)浴企業(yè)在面對環(huán)保壓力，人工成本上升，產(chǎn)品同質(zhì)化的壓力同時，又要面對相關(guān)政府部門的愈發(fā)嚴(yán)格的質(zhì)量抽檢。筆者心中不禁發(fā)出疑問：“衛(wèi)浴企業(yè)，這半年你過得怎么樣？”
衛(wèi)浴市場不容易，且行且珍惜
今年以來，筆者在走訪企業(yè)過程中，了解到衛(wèi)浴行業(yè)人士出差比以往更加頻繁，感覺衛(wèi)浴人不是在出差的路上就是在準(zhǔn)備出差。據(jù)某浴室柜企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理透露，今年上半年到了貴州、四川、浙江等地出差，最長的一次出差時間是連續(xù)兩個月。各地的建材市場情況也有所不同，其中四川的市場發(fā)展比較快，紅星美凱龍與居然之家都入駐了四川部分城市，但是他個人覺得紅星美凱龍布點速度有點快。
據(jù)了解，在2016紅星美凱龍四川區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)布會上，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉透露紅星美凱龍在四川的布局，將以成都為龍頭，2年內(nèi)實現(xiàn)四川所有地級市和30萬以上人口縣級市的全覆蓋。建材市場在西北地區(qū)增多布點，也就意味著經(jīng)銷商在開店選址多了幾分選擇，但這是否意味著衛(wèi)浴企業(yè)可以加大西北市場的招商呢？“我還是相信眼見為實，不會貿(mào)然出手，”伊米特衛(wèi)浴總經(jīng)理關(guān)錦英向筆者透露了情況。她表示：雖然大家都說西北市場是一個潛在的市場，但是去到建材市場發(fā)現(xiàn)還是比較冷清的，一些城市的紅星美凱龍的鋪租35塊一平方還是有很多空鋪子，有些賣場甚至連賣衣服的店家都進(jìn)去了。她也反映，在大環(huán)境之下，競爭越來越激烈，一些低價位的產(chǎn)品擾亂市場秩序。
邦妮拓美市場部總經(jīng)理廖小虎今年以來多次出差，到達(dá)終端，回訪老客戶。據(jù)他透露，目前建材市場的確是比較冷清。“老實說，這兩年，建材市場的確不好做，或許也可以說大多數(shù)行業(yè)都不好做，除了新興的產(chǎn)業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，服務(wù)型行業(yè)還不錯，這是多方面原因造成的。”廖小虎說道。此外他也提及紅星美凱龍前幾年是比較難賺錢的，因為這些賣場一般建在郊區(qū)，消費者的消費習(xí)慣還沒有轉(zhuǎn)變過來，一時之間賣場的人氣，人流比較難形成。
蘇爾達(dá)潔具龍曉近日在北京忙于回訪客戶的同時也去拓展市場。“不出差不行，今年的市場行情一般。”龍曉向筆者“訴苦”道，對于今年的行情他覺得是要“跑”出去才行。申旺衛(wèi)浴營銷總監(jiān)的顏智義也表示今年的行情會比去年難做。
國外市場不穩(wěn)定，還是OEM吃香？
今年以來，世界經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜，全球貿(mào)易延續(xù)萎縮態(tài)勢，國內(nèi)經(jīng)濟進(jìn)入發(fā)展新常態(tài)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2016年1月-3月，全國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)累計完成出口額33.94億美元，同比下降11.01%，2016年1月-3月，全國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)累計完成進(jìn)口額14716.12萬美元，同比下降30.66%。加上近日英國脫歐的消息，在新浪微博、微信朋友圈等社交網(wǎng)站都引發(fā)網(wǎng)友討論，對于一些以外貿(mào)為主的企業(yè)是否會造成影響？
一直將重點放在國外市場的金恩衛(wèi)浴的副總經(jīng)理陳行威表示，目前國外市場不穩(wěn)定，整個經(jīng)濟形式都不太好，上半年以來他比較頻繁出差，到達(dá)大洋洲、歐洲、東南亞等區(qū)域。“市場不好，那就只能勤快點去出差，雖然上半年的銷售額和往年相差不大，但在國內(nèi)的工程單有所增加。歐盟脫歐會有點影響，但是談判過程比較漫長，暫時難以估算影響有多大”陳行威分析了英國脫歐對衛(wèi)浴行業(yè)出口的影響。同樣在外貿(mào)做得比較好的海洋衛(wèi)浴的總經(jīng)理陳耀同表示，歐盟脫歐暫時對海洋衛(wèi)浴沒有造成影響，銷售額也是與往年差不多。
據(jù)潮州某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)OEM業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理透露：“當(dāng)前整個市場都不錯，包括佛山的市場，好幾個企業(yè)都有合作，其中智能蓋板都賣得很好，可能大家比較謙虛吧，我覺得今年的行情還可以。”他還指出，衛(wèi)浴市場慢慢成長，企業(yè)還是要走品牌路線培養(yǎng)自己的忠實粉絲群體。
而在浙江溫州主要做水嘴貼牌的某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人也含蓄的表示，今年跟幾個大客戶都有合作，終端市場他們倒沒有關(guān)注，還是服務(wù)好客戶，滿足客戶要求為主。筆者在走訪企業(yè)時，曾有衛(wèi)浴人士說過：“做貼牌的企業(yè)一年的銷售額比一些做品牌的企業(yè)銷售額還好。別看那些不做品牌的沒什么動靜的樣子，實際上那些人才是悶聲發(fā)大財。”
衛(wèi)浴企業(yè)八仙過海渡難關(guān)
縱觀上半年的形勢，不少衛(wèi)浴企業(yè)還是該參展就參展，該出差就出差，該促銷就促銷。有衛(wèi)浴人士透露現(xiàn)在的建材市場月月搞促銷，周周有活動。無論是衛(wèi)浴企業(yè)舉行的全省聯(lián)動促銷，還是建材市場組織的異業(yè)聯(lián)盟，為了業(yè)績，各商家使勁渾身解術(shù)。
針對終端促銷活動頻繁的現(xiàn)象，關(guān)錦英認(rèn)為搞活動還是有效果的，但是如果長期這樣下去的話，也是只有忙，賺不了多少，還是要做好自己的產(chǎn)品，找出不足之處，吸取經(jīng)驗，維護(hù)老客戶。
廖小虎表示隨著“金九銀十”越來越近，邦妮拓美也在有計劃的舉行終端活動，而且旺華潔具的三個品牌都在有計劃的布局，迎戰(zhàn)“金九銀十，對于展會開發(fā)到的新客戶，需要積極扶持。”
蒂高衛(wèi)浴的營銷總監(jiān)張珂銘表示，下半年還是會以維護(hù)老客戶為主，去到終端幫忙培訓(xùn)店員，提升店面形象。
面對國外市場的不穩(wěn)定，陳行威表示英國脫歐可能會造成歐元的不穩(wěn)定，動搖客戶，金恩衛(wèi)浴對于歐盟的客戶看準(zhǔn)才拓展，持續(xù)擴大客戶群體。據(jù)悉，陳行威曾表示：“國內(nèi)市場形勢盡管低迷，消費疲軟，但是任何一個企業(yè)都不能忽視中國市場。”
據(jù)《2016中國廚衛(wèi)市場與消費趨勢研究報告》顯示，從2014年開始，廚衛(wèi)市場的增長速度開始出現(xiàn)明顯下滑。從未來兩年的市場走向看，2016年將會是最嚴(yán)峻的一年。衛(wèi)浴行業(yè)有可能首次出現(xiàn)負(fù)增長，到2017年才開始逐步恢復(fù)。在采訪過程中，對于當(dāng)前的衛(wèi)浴市場環(huán)境，有人樂觀，有人悲觀。但是有不少衛(wèi)浴人士表示當(dāng)前衛(wèi)浴市場所謂的“洗牌”，所謂的競爭實際上是企業(yè)綜合實力的競爭。衛(wèi)浴企業(yè)無論是選擇多元化發(fā)展，還是升級轉(zhuǎn)型必須根據(jù)自身情況，實事求是應(yīng)對。至于衛(wèi)浴企業(yè)是否能進(jìn)入市場下行期則需要等待市場的檢驗。
