互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，但衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)即便有著高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也由于在物流和售后方面的不足而無(wú)法在電商領(lǐng)域如魚得水。因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)一番作為，就必須抓住這一痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

決勝互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 衛(wèi)浴企業(yè)找準(zhǔn)“痛點(diǎn)”對(duì)癥下藥（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

　　通過(guò)合作尋找支撐力量

　　衛(wèi)浴企業(yè)首先要突破行業(yè)限制，因?yàn)榭蛻粽嬲�關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。這就意味著衛(wèi)浴企業(yè)可以通過(guò)合作的方式，找到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的支撐力量，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一塊大“蛋糕”，獨(dú)食幾乎沒(méi)有可能，衛(wèi)浴企業(yè)不如專攻產(chǎn)品和營(yíng)銷，將物流分由專業(yè)的第三方，售后則分?jǐn)偨o線下經(jīng)銷商。

　　重新對(duì)需求進(jìn)行定義

　　想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面有所作為，衛(wèi)浴企業(yè)還需突破客戶限制�？蛻粼郊�(xì)分，市場(chǎng)越小，但事實(shí)上，市場(chǎng)上是沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的，要與同行爭(zhēng)奪被行業(yè)所共同關(guān)注的客戶，企業(yè)唯有付出百分百投入，其中包含為數(shù)不少的競(jìng)爭(zhēng)成本。而挖掘未被關(guān)注到的客戶群體，衛(wèi)浴企業(yè)只要付出一半甚至更少的成本。這就意味著，衛(wèi)浴企業(yè)要擺脫長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)形成的需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，畢竟在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新對(duì)需求進(jìn)行定義，衛(wèi)浴企業(yè)才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　最大程度利用企業(yè)資源

　　領(lǐng)導(dǎo)思維是決定企業(yè)發(fā)展的重要指向，當(dāng)戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，衛(wèi)浴企業(yè)就必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策，找到最佳的解決方案。也唯有如此，才能最大程度地對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)利用和整合。

　　總而言之，面對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境，衛(wèi)浴企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才有突破的可能。