中小家具企業(yè)以小博大 用優(yōu)勢(shì)造品牌

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  隨著消費(fèi)者對(duì)家具了解不斷深入,家具品牌的知名度、形象、口碑是選購(gòu)的前提之一,不少家具企業(yè)通過(guò)廣告、媒體、報(bào)紙等方式打造企業(yè)品牌形象。然而,對(duì)于中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期重金打造品牌顯然不是最佳方式。

  很多小企業(yè)認(rèn)為塑造品牌是大企業(yè)的事,這樣的言論顯然是不理智的,勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期,沒(méi)有好的品牌觀念和可行性思路,中小家具企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡,定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重,但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢?中小家具企業(yè)品牌出路究竟何在,專家認(rèn)為可以“以小博大,細(xì)處求生”。

  中小企業(yè)絕處逢生 用優(yōu)勢(shì)造品牌

  企業(yè)要想做得好比做得大更幸福,做小企業(yè)更有味道。大家應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)這個(gè)言論,從小處著眼,往深處探索,是小而美的核心訴求,傳統(tǒng)中小家具企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分,讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”。

  “市場(chǎng)有什么我就模仿什么,加臺(tái)設(shè)備就行”,很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”,把自己送進(jìn)了墳?zāi)埂S行┬∑髽I(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種,是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍,但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營(yíng)銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛,這讓筆者甚為震驚,小企業(yè)實(shí)力小,應(yīng)該將有限的力量,集中在打造明星產(chǎn)品上,守正出奇,才能真正的絕處逢生。

  假如在勢(shì)單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”,結(jié)局必將是被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄,中小家具企業(yè)應(yīng)該從小處著眼,打造“專精特新”的小產(chǎn)品,縱向深挖,塑造出具有不可替代性的頂級(jí)爆款,才能以小博大。

  有效策略調(diào)整 確保優(yōu)質(zhì)效果

  小編認(rèn)為,品牌傳播對(duì)企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要,但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題,他們一元錢恨不得掰成兩半花,在廣告泛濫的大環(huán)境下,需要有效調(diào)整營(yíng)銷推廣策略,維持低價(jià)推廣費(fèi)用,保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷效果,才是王道。

  中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略,一方面盡量避開大媒體黃金段,尋找適合自身產(chǎn)品的媒體,將有限的廣告費(fèi)用按營(yíng)銷節(jié)氣合理分配,將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合,攔截衛(wèi)視的部分受眾,加強(qiáng)廣告創(chuàng)意,引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷及促銷團(tuán)隊(duì),做終端到消費(fèi)者之間的面對(duì)面精準(zhǔn)化促銷,在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷活動(dòng),聯(lián)合承辦各類公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì)形象。

  另外,應(yīng)該建立自己的自媒體平臺(tái),收集消費(fèi)者粉絲,建立會(huì)員庫(kù),為移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷做好充足的準(zhǔn)備,在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量,引起話題,提高影響,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式“例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式,線上線下緊密相連,有機(jī)互動(dòng)”,以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì)落伍,說(shuō)根本,當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí),必須從策略上進(jìn)行調(diào)整,避免硬碰硬,合理搭配推廣渠道資源,勢(shì)必會(huì)事半功倍,以小博大。

  家具企業(yè)品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)艱難的、漫長(zhǎng)的過(guò)程,中小企業(yè)必須瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),從小著眼,以自身優(yōu)勢(shì)打造品牌,只要企業(yè)在構(gòu)筑品牌道路的開始就建設(shè)好路基,并持續(xù)不斷的對(duì)路面進(jìn)行檢修,就一定可以讓品牌之路延綿萬(wàn)里。

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