剖析:影響家具行業(yè)格局的三大趨勢

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  縱觀今年的家具行業(yè),經(jīng)濟(jì)增速放緩、整體市場疲軟、企業(yè)倒閉如潮......這個“寒冬”似乎特別漫長。其實(shí),每一個行業(yè)在發(fā)展過程中都會經(jīng)歷波動期,沒有一個行業(yè)能夠永遠(yuǎn)走上坡路,家具企業(yè)應(yīng)該直面困境,在不斷探索中獲得成長。未來,家具行業(yè)將面臨三大發(fā)展趨勢:

  行業(yè)洗牌大浪淘沙

  行業(yè)有競爭,就有洗牌,洗牌代表一個行業(yè)資源和客戶的再次分配,在這個過程中,洗牌者具有天然的優(yōu)勢,不但實(shí)現(xiàn)較低成本洗牌別人,還可以在洗牌后形成一定的市場優(yōu)勢。隨著品牌和終端經(jīng)營成本的日趨提高,小規(guī)模的、純依靠產(chǎn)品價格優(yōu)勢的家具企業(yè),勢必最先嘗到市場的痛苦,客戶稀少,租金上升,有的品牌大多數(shù)門店銷售額連租金和運(yùn)營費(fèi)用都不夠,更不要說持續(xù)發(fā)展。對于一個行業(yè)來說,把這些企業(yè)洗掉,是一個行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),只有當(dāng)行業(yè)里面形成正確的競爭觀念,注重產(chǎn)品質(zhì)量,通過營銷模式的差異,而不是價格的巨大差異來實(shí)現(xiàn)競爭,這個行業(yè)相對就是健康的。

  在困境中往上爬

  家具行業(yè)的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思維,任何行業(yè)都有一個從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經(jīng)過血拼,沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的,留下來都是千億和百億級的企業(yè)。而家具行業(yè),真正突破百億沒有一兩家,大多數(shù)還停留在億級甚至千萬級時代,品牌眾多,參差不齊,在這種情況下,就是做得好的家具企業(yè)也會被拖累。消費(fèi)者拼命去日本斥巨資買中國產(chǎn)智能馬桶就是一個活生生的案例,不是說中國家具企業(yè)做不出來,而是大多數(shù)小企業(yè)靠價格贏得市場,不惜犧牲品質(zhì),最終拖累了整個行業(yè)的健康發(fā)展,反觀出口到日本的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢查,標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)要求。這種情況下,其普遍的高品質(zhì)贏得了中國消費(fèi)者的心。因此,對于家具企業(yè)今天面臨的困境,筆者認(rèn)為是一件好事,一次汰劣存優(yōu)的好機(jī)會。在這種情況下,只有良好品質(zhì)和品牌能力的企業(yè),才有機(jī)會去整合其他有潛力但不一定優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

  借整合實(shí)現(xiàn)1+1>2

  整合在今年的家具行業(yè)里面成為一個比較流行的名詞,既有企業(yè)之間的整合,又有上下游的整合,還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下,各種建材服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生,一方面承接網(wǎng)上的生意,另一方開拓新的客戶資源,例如三只兔把服務(wù)平臺和品牌代理有機(jī)的結(jié)合起來,把工匠、代理商和消費(fèi)者三者進(jìn)行有效的整合,實(shí)現(xiàn)彼此的利益。在家具行業(yè)整合的大趨勢條件下,作為實(shí)體的家具企業(yè)、代理商都有必要進(jìn)行充分整合,把各自的資源進(jìn)行集合,是有機(jī)會實(shí)現(xiàn)1+1大于2的目標(biāo)。但在整合中,團(tuán)隊及理念的整合才是最重要的,行業(yè)中有的從家具整合五金,有的從家具整合瓷磚,有的從家具整合櫥柜,在整合的過程中,許多家具企業(yè)還是付出了不少學(xué)費(fèi),從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域,這個過程人才和經(jīng)驗理念最重要。

  結(jié)語:2015年對于家具行業(yè)而言是跌宕起伏的一年,不少家具企業(yè)面臨各種困境。在這種情況下,逃避并不能解決問題,只有在行業(yè)趨勢下直面逆境,才能正好地認(rèn)識到自身發(fā)展的不足,從而挑戰(zhàn)規(guī)劃戰(zhàn)略,贏得未來市場。

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