9月1日開始施行的新《廣告法》給很多企業(yè)和經(jīng)銷商都帶上了緊箍咒。9月18日的《陶城報(bào)》也報(bào)道了新《廣告法》施行之后，經(jīng)銷商們的變化。而就在前些天，一位同事向我介紹了他走訪鄭州建材市場(chǎng)時(shí)的經(jīng)歷：某衛(wèi)浴品牌的廣告宣傳牌上有“全國(guó)首家”字樣，記者在拍照時(shí)，被商家的工作人員搶奪手機(jī)，并刪除了照片。
行業(yè)中正在違反新《廣告法》卻又不愿意被人知道的企業(yè)，應(yīng)該還有很多。竊以為，這樣的企業(yè)不是害怕被處罰，而是害怕行業(yè)同仁知道他們的軟肋———華而不實(shí)、虛榮、浮夸。而新《廣告法》的廣告宣傳雷區(qū)，也正是為這類企業(yè)設(shè)立的。
聽行業(yè)老人說，行業(yè)最初起步的時(shí)候，瓷磚是供不應(yīng)求的，根本不需要做什么廣告宣傳，連提貨都要排隊(duì)。后來，企業(yè)多了，產(chǎn)量大了，廣告宣傳就成了必修課。隨便選一個(gè)城市，站在建材賣場(chǎng)一眼望去，新《廣告法》禁用的極限用語遍地都是。為什么?因?yàn)橄M(fèi)者不懂。說白了，以前都是靠信息不對(duì)稱在賺錢。信息網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不懂行，廠家說自己是第一，消費(fèi)者就覺得是第一;商家說自己的磚產(chǎn)自佛山，消費(fèi)者就認(rèn)為是真的。
可現(xiàn)在，時(shí)代變了。倒不僅僅是因?yàn)樾隆稄V告法》的出現(xiàn)，更深層次的原因還在于，社會(huì)的進(jìn)步給消費(fèi)者獲取信息提供了更多的便利，而廠家與商家的各種華而不實(shí)的宣傳和噱頭，也讓消費(fèi)者的心眼越來越多。
今年6月份走訪南寧建材市場(chǎng)時(shí)，和某品牌的店面導(dǎo)購(gòu)聊天。問到：“你們現(xiàn)在賣磚容易嗎?會(huì)不會(huì)遇到很刁鉆的顧客?”一聽這話，他趕忙說：“有!多著咧!現(xiàn)在的消費(fèi)者買磚之前都花很長(zhǎng)時(shí)間去了解，甚至很多技術(shù)性的問題，他比我們這些賣磚的還懂。”
前兩年就聽行業(yè)人士都在說“靠信息不對(duì)稱賺錢不可能了”，等等類似的話。這位導(dǎo)購(gòu)提到的案例或許就是最好的證明。都說貨比三家，在信息發(fā)達(dá)到難以想象的地步的現(xiàn)在，別說貨比三家，“貨比三十家”也不是不可能的。
說到廣告宣傳，不免又聯(lián)想到即將到來的佛山秋季陶博會(huì)。每年兩屆的佛山陶博會(huì)，都是廠家爭(zhēng)奪經(jīng)銷商資源的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。有一些廠家之所以在這樣的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗下陣來，關(guān)鍵原因不在于企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力的強(qiáng)弱，而在于不夠低調(diào)務(wù)實(shí)。企業(yè)老板不妨換位思考一下，如果你們想要代理一個(gè)品牌，是更愿意看這個(gè)品牌的廣告宣傳有多華麗，還是更愿意了解它在產(chǎn)品創(chuàng)新上做得多扎實(shí)?
同樣的道理，放在消費(fèi)者身上也是一樣。都說“高手在民間”，廠家和商家永遠(yuǎn)都不知道遇到的下一個(gè)消費(fèi)者有多專業(yè)。如果想靠幾句華而不實(shí)的廣告詞就唬住消費(fèi)者，那只能說，這樣的廠家和商家把消費(fèi)者想的太單純了。
2014年和2015年是行業(yè)公認(rèn)的寒冬。但實(shí)際上，能夠過“暖冬”的企業(yè)仍然存在。需要補(bǔ)充一點(diǎn)，能夠過“暖冬”的，絕不是那些浮夸、虛榮的企業(yè)。
行業(yè)不景氣，走訪企業(yè)的時(shí)候尤其希望了解企業(yè)的日子到底過得怎么樣。每每問起來，多數(shù)企業(yè)給出的回答，要么就是“自己下滑不明顯”，要么就是“我們的日子反而過得挺滋潤(rùn)”。諸如此類，聽多了，任誰心里都會(huì)打個(gè)問號(hào)、存?zhèn)�疑影。其實(shí)，靠表面的繁榮來尋求自我安慰，完全沒有必要。因?yàn)�，寒冬已至，誰冷誰知道。
王符《潛夫論》說：“大人不華，君子務(wù)實(shí)。”王守仁《傳習(xí)錄》說：“名與實(shí)對(duì)，務(wù)實(shí)之心重一分，則務(wù)名之心輕一分。”應(yīng)該說，新《廣告法》劃定雷區(qū)，是好事。因?yàn)橛刑嗳A而不實(shí)的企業(yè)需要被規(guī)范。想用浮夸的宣傳忽悠消費(fèi)者，早已變得不現(xiàn)實(shí)，到頭來反而變成自欺欺人。
從商者重利，亙古不變，而“名”在“利”前的道理則讓很多企業(yè)忘記了“名”之前的那件東西。只有“實(shí)至”方能“名歸”。
