【背景】：7月28日下午，在佛山皇冠假日酒店，廣東興輝陶瓷集團(tuán)與美國莫霍克工業(yè)公司合資簽約儀式在佛山皇冠假日酒店隆重舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商與眾多媒體人士共同見證了這一重要時(shí)刻。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)，美家網(wǎng)記者向眾多經(jīng)銷商們了解了興輝在終端市場的一些情況。
興輝陶瓷江蘇靖江經(jīng)銷商（左）接受美家網(wǎng)記者采訪
興輝江蘇靖江經(jīng)銷商：興輝有實(shí)力做得更好
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：興輝陶瓷江蘇靖江經(jīng)銷商
【主持人】：付卓勛
【美家網(wǎng)】：您好，請問興輝陶瓷在終端的銷售情況怎么樣？
【嘉賓】：很不錯(cuò)啊。興輝陶瓷在行業(yè)有一定的知名度，品質(zhì)有保障，產(chǎn)品更新速度很快，花色和品種比較多。在消費(fèi)者中的口碑很好。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在國家對(duì)于房地產(chǎn)有了一些宏觀調(diào)控，這對(duì)于興輝的終端銷售有什么影響嗎？
【嘉賓】：目前而言沒有什么影響。以后的話，這個(gè)還不確定。不過個(gè)人覺得，只要產(chǎn)品做得好，這些外部的影響不是很大，畢竟外部的因素是大家共同面臨的。這次和美方的合作，有助于興輝的長遠(yuǎn)發(fā)展，我堅(jiān)信興輝會(huì)越來越好。
【美家網(wǎng)】：那么您希望興輝今后在哪些方面做出改進(jìn)，幫助您們更好的開展工作？
【嘉賓】：其實(shí)興輝從總產(chǎn)量來看，比一些一線品牌還要好。另外，在環(huán)保科技方面做得也不錯(cuò)，不過在品牌知名度方面就要弱一點(diǎn)。那么這樣的話，我們就希望興輝能夠加大廣告宣傳力度，多做一些廣告，多參加一些評(píng)比，這樣有助于我們的銷售。[NextPage]
興輝陶瓷江蘇常州經(jīng)銷商（左）接受美家網(wǎng)記者采訪
江蘇常州經(jīng)銷商：興輝做得比金舵還要好
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：興輝陶瓷江蘇常州經(jīng)銷商
【主持人】：付卓勛
【美家網(wǎng)】：您好，請問興輝在江蘇常州那邊的銷售狀況怎么樣啊？
【嘉賓】：很好。覺得興輝產(chǎn)品很好，客戶認(rèn)可度高，品種和花色都很齊全。
【美家網(wǎng)】：為經(jīng)銷商，在與廠家的合作過程中，您覺得興輝在哪些方面做得比較好？
【嘉賓】：興輝的產(chǎn)品質(zhì)量很好，并且不會(huì)斷貨。興輝會(huì)在每月底就和我們聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)我們下一個(gè)月需要的貨品數(shù)量。區(qū)域的業(yè)務(wù)員也不斷地和我們溝通，了解哪些產(chǎn)品銷售得比較好，哪些過時(shí)的產(chǎn)品需要淘汰。廠家出了什么新品，也會(huì)在第一時(shí)間發(fā)圖片過來給我們看，怕單片磚體現(xiàn)不出效果，他們還會(huì)發(fā)整體效果圖過來�？傊�，廠家和我們的溝通比較到位。另外，廠家還會(huì)給我們定時(shí)的進(jìn)行培訓(xùn)，教會(huì)我們一些營銷技巧和策略。
【美家網(wǎng)】：您是不是一直代理興輝？
【嘉賓】：我和我兄弟一起代理了兩個(gè)品牌，另一個(gè)是金舵。不過我覺得，興輝在一些方面做得比金舵還要好。
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江陰市匯豐建材公司經(jīng)銷商 趙建剛
江陰市經(jīng)銷商：以人為本，市場更好
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：江陰市匯豐建材公司經(jīng)銷商 趙建剛
【主持人】：彭健敏
【美家網(wǎng)】趙總您好，請問一下興輝品牌的陶瓷在當(dāng)?shù)劁N量如何呢？
【趙總】很好，銷量一直上漲，短短幾個(gè)月的銷售量幾乎是其他一些陶瓷品牌一年的銷量。
【美家網(wǎng)】銷量這么好，您覺得興輝這個(gè)品牌相比起其他的陶瓷品牌有什么明顯的優(yōu)勢嗎？
【趙總】說起這個(gè)興輝，它的產(chǎn)品價(jià)格比較適中，就是說性價(jià)比高，而且產(chǎn)品質(zhì)量是一直很穩(wěn)定的。而且我們最看重服務(wù)，當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，就是服務(wù)的社會(huì)，最為經(jīng)銷商，我們就應(yīng)該具有服務(wù)意識(shí)，有好的售后服務(wù)和態(tài)度，顧客也就自然多了。
【美家網(wǎng)】趙總這個(gè)以人為本的服務(wù)理念真好。呵呵，那再請問趙總，現(xiàn)在廣東興輝陶瓷與美國莫霍克公司聯(lián)姻，您對(duì)于興輝陶瓷這個(gè)品牌未來的發(fā)展有什么建議或者覺得需要改進(jìn)的地方來幫助你們把市場做得更好呢？
【趙總】面對(duì)興輝這樣一個(gè)跨出國門，走向國際化的新局面，我主要希望興輝可以開發(fā)出更多的產(chǎn)品，使配套的產(chǎn)品更加齊全。
【美家網(wǎng)】好的，趙總，謝謝您接受我們美家網(wǎng)的采訪。[NextPage]
江蘇市陽光建材經(jīng)銷商 呂洪斌
江蘇市經(jīng)銷商：興輝陶瓷，勢頭猛
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：江蘇市陽光建材經(jīng)銷商 呂洪斌
【主持人】：彭健敏
【美家網(wǎng)】呂總好，我是美家網(wǎng)的記者，想跟您做一個(gè)簡單的采訪。最近江蘇那邊的陶瓷市場銷售情況怎么呢？
【呂總】由于樓市低迷，我們受樓市影響很大，上半年一直不太旺。
【美家網(wǎng)】這樣子啊，那您覺得在這種市場形勢下，要采取什么樣的方法才能把樓市低迷的影響降到最低，把市場做好呢？
【呂總】那有很多方式啊，比如說小區(qū)推廣，與家裝服務(wù)公司合作等等，我們都有的�？墒窍裎覀冏黾揖咏ú男袠I(yè)的，樓市好，我們當(dāng)然就好，銷量自然上升，樓市不好，產(chǎn)品需求量自然少了。是不是？
【美家網(wǎng)】是的，呂總。那目前興輝陶瓷在當(dāng)?shù)劁N售怎么樣？
【呂總】興輝這個(gè)品牌，中上水平，它呢，設(shè)備比較齊全，企業(yè)本身做得比較大，質(zhì)量一直穩(wěn)定，特別在前兩年，出的產(chǎn)品花式很多，勢頭很猛，而且這個(gè)公司，管理得也是很好的。
【美家網(wǎng)】好的，謝謝您呂總，在繁忙中抽出時(shí)間接受我們的采訪，謝謝
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福建經(jīng)銷商 黃總
福建經(jīng)銷商：家樂陶，很不錯(cuò)
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：福建經(jīng)銷商 黃總
【主持人】：彭健敏
【美家網(wǎng)】黃總，您好，我是美家網(wǎng)的記者，想簡單請問您幾個(gè)問題。興輝陶瓷在福建市場聽說賣得很火啊，您對(duì)此有什么看法。
【黃總】我們是做家樂陶的，的確很不錯(cuò)，興輝這個(gè)公司，起步不是說很早，時(shí)間也不長，但發(fā)展好，發(fā)展非�？臁�
【美家網(wǎng)】可是最近由于國家對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)了一些政策，讓樓市很不穩(wěn)，這對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌鰶]有什么影響嗎？
【黃總】這個(gè)沒什么感覺，可能是由于我們采用比較多的是團(tuán)購，感覺不明顯。
【美家網(wǎng)】在您看來，陶瓷市場未來的發(fā)展趨勢會(huì)怎么樣呢？
【黃總】陶瓷市場，它是一個(gè)很大的市場，它發(fā)展下去只會(huì)上升，不會(huì)怎么樣下跌的。
【美家網(wǎng)】那請問在做市場時(shí)，您覺得哪個(gè)市場是最有挑戰(zhàn)性的？為什么呢?
【黃總】最有挑戰(zhàn)性的那應(yīng)該是首都北京，北京這個(gè)市場，消費(fèi)水平高，定位高，注重品牌性。
【美家網(wǎng)】好的，謝謝黃總接受美家網(wǎng)的采訪。 [NextPage]
溫州市恒利建材有限公司董事長 吳愛林
浙江溫州市經(jīng)銷商：地方小，檔次高
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：溫州市恒利建材有限公司董事長 吳愛林
【主持人】：彭健敏
【美家網(wǎng)】吳總好，我是美家網(wǎng)的記者，想為您做個(gè)簡單的采訪。您在溫州市場那邊銷售情況怎么樣呢？
【吳愛林】溫州這個(gè)地方，城市不是很大，但檔次比較高，銷售還不錯(cuò)。不過最近受樓市影響，你也知道，樓市對(duì)我們這行的影響是避免不了的，情況有點(diǎn)下滑。
【美家網(wǎng)】樓市對(duì)溫州市場陶瓷銷售有很明顯的影響嗎？那你們又有什么應(yīng)對(duì)的策略呢？
【吳愛林】很明顯，我們在3至4月的銷售額還算正常，但在5至6月份明顯下滑，說到應(yīng)對(duì)嘛，我們會(huì)進(jìn)行一些開會(huì)啊，對(duì)員工培訓(xùn)一下之類。
【美家網(wǎng)】您覺得興輝這個(gè)品牌對(duì)您的市場銷售貢獻(xiàn)怎么樣？
【吳愛林】還可以，它質(zhì)量是很穩(wěn)定的，品牌的口碑做的不錯(cuò)。
【美家網(wǎng)】好的，謝謝您接受我們的采訪。
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河北保定市經(jīng)銷商 唐總
河北保定市經(jīng)銷商：華麗的轉(zhuǎn)型
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：河北保定市經(jīng)銷商 唐總
【記者】：彭健敏
【美家網(wǎng)】唐總您好，我是美家網(wǎng)記者，想為您做個(gè)簡單的采訪。您這次從河北來到佛山這邊參加這個(gè)興輝陶瓷集團(tuán)與美國莫霍克工業(yè)公司合資簽約新聞發(fā)布會(huì)，給您留下了什么樣的感受了。
【唐總】我覺得這個(gè)關(guān)于興輝陶瓷集團(tuán)與美國莫霍克工業(yè)公司合資簽約新聞發(fā)布會(huì)，是一個(gè)見證，給我感受非常深，它是中國陶瓷走出國門，跨向國際化的一個(gè)創(chuàng)新的典型。它給我的感受有兩個(gè)，一是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，興輝就是很成功的轉(zhuǎn)型。二就是新模式，它作為一個(gè)典型的例子，就是一個(gè)榜樣作用，說明中國企業(yè)是可以與外國合資這種模式。
【美家網(wǎng)】今天興輝陶瓷取得了這樣的 成績，能簡單說說您對(duì)這個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)嗎？
【唐總】興輝是一個(gè)比較大的企業(yè)，這個(gè)品牌很多人都知道，而且它發(fā)展勢頭高，最主要是這個(gè)企業(yè)注重創(chuàng)新。
【美家網(wǎng)】對(duì)于這次興輝陶瓷集團(tuán)與美國莫霍克工業(yè)公司聯(lián)姻您對(duì)興輝今后的發(fā)展有什么建議呢？
【唐總】我覺得最重要的是立足本土，別人的東西適合別人，但不一定適合自己，我們可以借鑒別人好的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，但要有自己的特色，我想說的就是兩個(gè)字，揚(yáng)棄，好的，我們要發(fā)揚(yáng)，需要改進(jìn)的，我們要繼續(xù)創(chuàng)新。
【美家網(wǎng)】好的，謝謝唐總，希望下次有機(jī)會(huì)再向您請教。
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加西亞陶瓷河南鄭州經(jīng)銷商李學(xué)峰（左）接受采訪
加西亞經(jīng)銷商：希望興輝把仿古磚也做強(qiáng)
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：加西亞陶瓷河南鄭州經(jīng)銷商 李學(xué)峰
【主持人】：付卓勛
【美家網(wǎng)】:您好,請問您為什么選擇代理興輝呢？
【李學(xué)峰】：但是選擇興輝，是因?yàn)橛X得興輝的產(chǎn)品質(zhì)量好，注重環(huán)保，壓機(jī)品質(zhì)很好，花色和品種都很齊全，很有發(fā)展前途。
【美家網(wǎng)】：那么您怎么看待今天這個(gè)簽約儀式？
【李學(xué)峰】：美國的莫霍克工業(yè)公司在美國是很有名的，他們是美國財(cái)富五百強(qiáng)。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝以及營銷模式方面是很先進(jìn)的。興輝和他們合作，有助于自身總體實(shí)力的提升。
【美家網(wǎng)】：那么作為經(jīng)銷商，您希望興輝集團(tuán)在今后的發(fā)展中加強(qiáng)哪些方面的工作力度？
【李學(xué)峰】：興輝集團(tuán)的拋光磚和瓷片產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是比較成熟和完善的。那么我們就希望興輝把仿古磚也做好做強(qiáng)，這樣總體實(shí)力就不一般了。另外，希望興輝充分借與美方合作的契機(jī)，加強(qiáng)品牌的塑造和宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度。[NextPage]
加西亞陶瓷山東濟(jì)南經(jīng)銷商 汪永生
加西亞經(jīng)銷商：我從興輝集團(tuán)成立之初就關(guān)注它
【時(shí)間】：2010年7月28日
【地點(diǎn)】：佛山皇冠假日酒店
【嘉賓】：加西亞陶瓷山東濟(jì)南經(jīng)銷商 汪永生
【主持人】：付卓勛
【美家網(wǎng)】：您好，請問您代理加西亞有多久了？
【汪永生】：我從07年開始代理加西亞。不過我從04年開始就接觸了解了興輝。興輝集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，品種和花色比較齊全，貨源供應(yīng)有保障。
【美家網(wǎng)】：那么現(xiàn)在加西亞在終端的銷售情況怎么樣啊？
【汪永生】：總的來說運(yùn)作的很好。目前我們以濟(jì)寧為中心，在其他地區(qū)有七個(gè)分經(jīng)銷商。我們還和七家裝飾公司簽約，有很多設(shè)計(jì)師幫助宣傳。目前得到消費(fèi)者的普遍好評(píng)，相關(guān)投訴很少。
【美家網(wǎng)】：那么您作為經(jīng)銷商，希望興輝集團(tuán)在接下來的過程中在哪些方面做得更好？
【汪永生】：當(dāng)然是希望興輝的產(chǎn)品更新速度再快一點(diǎn)，產(chǎn)品花色和品質(zhì)更完善，質(zhì)量品質(zhì)和國際接軌。還有就是適當(dāng)?shù)募訌?qiáng)品牌的宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度，這樣我們的銷售就會(huì)更加順暢。
