尊道營(yíng)銷副總經(jīng)理黃鍵鉻（左） 市場(chǎng)總監(jiān)王成華（右）

　　【提示】：世界第五種磚的締造者，凈荷技術(shù)專利的發(fā)明者——佛山市尊道建材有限公司，于7月26日在瓷海國(guó)際的尊•道金宮，就品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及新產(chǎn)品信息發(fā)布召開了媒體見面會(huì)。美家網(wǎng)采訪了該公司的高層，進(jìn)一步了解尊道的發(fā)展以及最新研發(fā)的瓷理石新品。

　　【時(shí)間】：2010年7月２６日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：尊道營(yíng)銷副總經(jīng)理黃鍵鉻 市場(chǎng)總監(jiān)王成華

　　銷售的良好勢(shì)頭，給公司上下巨大信心

　　【美家網(wǎng)】：王總、黃總，你們好，請(qǐng)向大家總結(jié)一下尊道目前的一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r？

　　【尊道】：尊道從誕生到現(xiàn)在一年零三個(gè)月了，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、招商市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)銷售等都有序進(jìn)行，運(yùn)營(yíng)良好。到今年4月份，尊道完成了第一批市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)招商，共有經(jīng)銷商有60多個(gè)，4月份后，就停止新的普廣式招商行動(dòng)，目前，尊道對(duì)于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確立為第一階段維護(hù)服務(wù)期，旨在品牌創(chuàng)立初期建立良好的根據(jù)地。尊道品牌從今年2月份開始，在終端市場(chǎng)正式整體銷售，平均月發(fā)貨量萬余平方米，雖然這個(gè)數(shù)量很少，但國(guó)內(nèi)與出口的銷售都呈現(xiàn)良好勢(shì)頭，給公司上下巨大信心。

　　尊道沒有消沉，只是把主戰(zhàn)場(chǎng)給轉(zhuǎn)移到終端

　　【美家網(wǎng)】：2010年尊道給人的感覺比較安靜，那么2010年尊道發(fā)展重點(diǎn)是什么？

　　【尊道】：或許在行業(yè)內(nèi)同仁和行業(yè)媒體朋友眼里，尊道品牌好像沉寂了，但其實(shí)尊道品牌在其所在的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中、在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中、在設(shè)計(jì)師門的眼里越來越熱鬧了。
自從終端銷售整體啟動(dòng)以來，尊道把整個(gè)推廣中心放在中終端市場(chǎng)，并取得良好的效果。在這半年時(shí)間里，尊道組織了全國(guó)聯(lián)動(dòng)的“千萬巨禮  千萬要拿”的公眾銷售活動(dòng)，組織了“阿凡達(dá)之旅”的終端營(yíng)銷活動(dòng)，組織了鄭州、哈爾濱等城市的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，與全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)近2萬中高端設(shè)計(jì)是建立了互相認(rèn)識(shí)與合作關(guān)系。所以說尊道沒有消沉，只是把主戰(zhàn)場(chǎng)給轉(zhuǎn)移到了終端。

　　通過“四大行動(dòng)”推動(dòng)品牌發(fā)展與促進(jìn)市場(chǎng)

　　【美家網(wǎng)】：尊道把主戰(zhàn)場(chǎng)給轉(zhuǎn)移到了終端，在終端的推廣是怎樣的呢？

　　【尊道】：尊道制定了“四大行動(dòng)”來推動(dòng)品牌發(fā)展與促進(jìn)市場(chǎng)，包括“熔點(diǎn)行動(dòng)”“跨界行動(dòng)”“思想行動(dòng)”“天網(wǎng)行動(dòng)”。這“四大行動(dòng)”都是圍繞終端市場(chǎng)展開的，為經(jīng)銷商提供更好開拓市場(chǎng)的信心支點(diǎn)，強(qiáng)化終端市場(chǎng)的利益支點(diǎn)�！八拇笮袆�(dòng)”就是2010年尊道之于終端市場(chǎng)的行動(dòng)總綱，也是未來3年內(nèi)行動(dòng)總綱，就是會(huì)不斷地充實(shí)這“四大行動(dòng)”內(nèi)容，讓它更具活力和市場(chǎng)感召力。而圍繞這“四大行動(dòng)”，在不同時(shí)期和階段，會(huì)制定針對(duì)性營(yíng)銷促進(jìn)策略，讓市場(chǎng)更快、更活、更好的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

　　尊道只出高端品質(zhì)的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)

　　【美家網(wǎng)】：尊道的產(chǎn)品一直都是高價(jià)位，“釉鉆技術(shù)”瓷理石是否也是一樣的，那么與其他企業(yè)相比如何體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)？

　　【尊道】：尊道一直堅(jiān)持自己的理念，做高端品牌。我們產(chǎn)品開發(fā)，重視投入人力物力，我們的產(chǎn)品敢于拿出來與市場(chǎng)上的產(chǎn)品做比較。
  　其實(shí)無須跟其他企業(yè)去比較價(jià)格，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就有這樣的資質(zhì)和紋理，就像人一樣，內(nèi)在的品質(zhì)是完善的同時(shí)外在也要適度的包裝，尊道的產(chǎn)品是內(nèi)外兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，拋去價(jià)位，無論是紋理、技術(shù)，仿真度、耐磨度還是防污性能等方都具備了一定的優(yōu)勢(shì)，我們的品質(zhì)是讓終端認(rèn)可的，我們的產(chǎn)品也是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)的。

　　終端的認(rèn)可是最大的信心  尊道給行業(yè)交一份好答卷

　　【美家網(wǎng)】：新推出的“釉鉆技術(shù)” 瓷理石的定位與之前兩款產(chǎn)品有什么區(qū)別，主要滿足終端哪些需求？

　　【尊道】：隨著尊道瓷理石的推出，尊道也將原有的產(chǎn)品空間應(yīng)用功能指引做了一些調(diào)整，尊道確定了以“凈荷技術(shù)”產(chǎn)品為主要針對(duì)背景墻應(yīng)用功能，“鋼冰技術(shù)”產(chǎn)品為主要針對(duì)墻面應(yīng)用功能，“釉鉆技術(shù)” 瓷理石產(chǎn)品主要針對(duì)地面與廚衛(wèi)整體空間應(yīng)用功能。這樣的應(yīng)用指引就使得產(chǎn)品的應(yīng)用功能空間更加立體化，墻面、地面和形象三位一體，也讓終端消費(fèi)應(yīng)用提供了更合理的指引，滿足空間裝飾立體化材料選擇的需求。
　　根據(jù)現(xiàn)階段品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品鏈，我們推出“釉鉆技術(shù)”瓷理石，這款產(chǎn)品不像之前兩款產(chǎn)品，終端客戶喜歡但是用不起，這款產(chǎn)品大部分人用得起，但是也還是堅(jiān)持高端的品質(zhì)。主要是通過立體化的價(jià)格，給消費(fèi)者選擇的余地。也增強(qiáng)終端經(jīng)銷商的操作可行性，面對(duì)客戶有更多的選擇性，擴(kuò)大客戶群，豐富終端經(jīng)銷商的渠道。
　　我們終端的客戶非常認(rèn)同瓷理石系列，我們的經(jīng)銷商來看過我們的產(chǎn)品，只是看了前期板，不是最終版，但是他們都非常的認(rèn)可，也對(duì)操作這個(gè)品牌非常的信心，得到終端的認(rèn)可，也極大增強(qiáng)我們的信心。大家的認(rèn)可也需要我們付出更多的努力。我們也可以說在這個(gè)行業(yè)內(nèi)交了一份很好的案卷。

  　我們不遮掩，瓷理石就是陶瓷做的大理石

　　【美家網(wǎng)】：瓷理石與天然大理石對(duì)比的一些優(yōu)勢(shì)？是否會(huì)擔(dān)心其他的人模仿？那么“釉鉆技術(shù)”瓷理石對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)作用體現(xiàn)在哪里？

　　【尊道】：瓷理石優(yōu)勢(shì)主要有6點(diǎn)，比真石更健康、更環(huán)保，更耐磨，更光亮，無色差，更加有藝術(shù)性。而對(duì)于是否擔(dān)心其他人模仿，就像當(dāng)初我們推出“凈荷”技術(shù)產(chǎn)品一樣，行業(yè)內(nèi)的人也有人仿它的紋理，但是突破不了技術(shù)，這就好像天生麗質(zhì)與人造美女的區(qū)別一樣，能不能做出好的產(chǎn)品還是要看企業(yè)的功底。
　　瓷理石的出現(xiàn)意味著陶瓷行業(yè)步入大理石瓷質(zhì)化的時(shí)代，正式摘掉大理石仿制品的稱號(hào)。簡(jiǎn)單的說，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)遮掩的時(shí)代，我們也不故弄玄虛，我們就是要告訴消費(fèi)者尊道瓷理石就是陶瓷做的大理石，但是瓷理石可以超越大理石的表現(xiàn)能力，超越大理石。而我們的產(chǎn)品來自空間，到空間中去�！坝糟@技術(shù)” 瓷理石產(chǎn)品對(duì)空間的詮釋主要表現(xiàn)為這幾方面，空間的環(huán)保性；顏色的豐富性，紋理的自然性，空間表達(dá)的藝術(shù)性。

　　福建泉州新產(chǎn)品推介會(huì)  共同商討銷售推廣事宜

　　【美家網(wǎng)】：新品上市，近期有哪些推廣活動(dòng)？

　　【尊道】：于8月9日，我們會(huì)在福建泉州舉辦新產(chǎn)品上市推介會(huì)，屆時(shí)將組織尊道全國(guó)經(jīng)銷商到場(chǎng)，共同商討尊道瓷理石終端銷售推廣事宜。同期還將舉辦泉州頂級(jí)設(shè)計(jì)師學(xué)術(shù)交流會(huì)，邀請(qǐng)大泉州300名高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師到會(huì)交流，并邀請(qǐng)香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父高文安先生親臨現(xiàn)場(chǎng)，與泉州設(shè)計(jì)師們共同探討空間設(shè)計(jì)的發(fā)展趨向。到時(shí)也歡迎媒體朋友們有空到過來參加。