博華陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 劉漢津

　　【提示】：“品牌”在各行各業(yè)中越來(lái)越受到大家的關(guān)注，究竟什么是品牌，什么是好品牌，如何看待行業(yè)的品牌化趨勢(shì)……在美家網(wǎng)近期策劃的“誰(shuí)的品牌會(huì)說(shuō)話”的專題采訪中與大家探討這個(gè)問(wèn)題。

　　【時(shí)間】：2010年6月28日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：博華陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 劉漢津

　　【主持人】：美家網(wǎng)記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：劉總，您好。您認(rèn)為什么是品牌？怎樣的品牌在您看來(lái)稱得上好品牌？

　　【劉漢津】：品牌，品質(zhì)是基礎(chǔ)。例如博華今年一直在工廠練內(nèi)功，就是要將產(chǎn)品品質(zhì)做得更好，降低產(chǎn)品的不良率和投訴率。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，市場(chǎng)也越來(lái)越成熟，只有將產(chǎn)品的質(zhì)量做好，才可能去做品牌，去做市場(chǎng)。

　　【美家網(wǎng)】：博華的品牌理念是什么？

　　【劉漢津】：博華的品牌理念是：質(zhì)量跨越世紀(jì)。這個(gè)理念貫穿企業(yè)發(fā)展，所以在原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備方面也都特別注重，我們的產(chǎn)品肯定不是最便宜的，但我們希望將他做到最好。

　　【美家網(wǎng)】：您認(rèn)為企業(yè)通過(guò)哪些方式體現(xiàn)其品牌價(jià)值？

　　【劉漢津】：品牌有兩條腿，一條是產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。產(chǎn)品需要有好的原料，好的設(shè)備。所以包括工廠生產(chǎn)設(shè)備的改造也列入了博華今年的重要工作，因?yàn)橐呀?jīng)投產(chǎn)5年，部分生產(chǎn)線老化，跟不上市場(chǎng)的需求，所以設(shè)備更新是我們提高產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)保障，四條新窯爐投產(chǎn)，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，也增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信心。另一條腿就是推廣。目前我們的推廣主要是終端經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，我們前兩個(gè)月將北京、河北等周邊地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商集中到天津進(jìn)行培訓(xùn)，主要是一些優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)介紹，通過(guò)這種經(jīng)銷(xiāo)商的橫向交流，也給一些做得不是很理想的經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)信心。六月份也計(jì)劃在南京將江西、安徽的經(jīng)銷(xiāo)商集中起來(lái)做一些基礎(chǔ)培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的理解。對(duì)產(chǎn)品的理解以及陶瓷行業(yè)的了解，這樣對(duì)提高競(jìng)爭(zhēng)力是非常關(guān)鍵的。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品以及終端展示的投入是不變的，店員掌握更全面的知識(shí)，給客戶提供更透徹的服務(wù)，會(huì)提高成交率，只有經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品買(mǎi)得，才會(huì)就會(huì)加大對(duì)博華的市場(chǎng)投入，這樣是一個(gè)良性循環(huán)。

　　【美家網(wǎng)】：很多人認(rèn)為品牌化路線將會(huì)是陶瓷行業(yè)未來(lái)的一種趨勢(shì)，您如何看待？

　　【劉漢津】：品牌化是必然趨勢(shì)，包括整個(gè)泛佛山。做品牌是最終的出路，隨著區(qū)域品牌的涌現(xiàn)，會(huì)吃掉部分市場(chǎng)份額，所以如果佛山不能以品牌形象出現(xiàn)的話，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　【美家網(wǎng)】：企業(yè)可以通過(guò)哪些途徑才能夠更好地走品牌路線呢?

　　【劉漢津】：產(chǎn)品的基礎(chǔ)、終端展示、銷(xiāo)售拓展、市場(chǎng)推廣等都要進(jìn)行同步配套。

　　【美家網(wǎng)】：那么您覺(jué)得2010年陶瓷行業(yè)在品牌推廣方面有哪些創(chuàng)新或者改進(jìn)？

　　【劉漢津】：目前的銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)群體、信息來(lái)源也在變化，互聯(lián)網(wǎng)的影響越來(lái)越大，我們的經(jīng)銷(xiāo)商也都在終端建立自己的網(wǎng)站，所以互聯(lián)網(wǎng)推廣會(huì)是一種趨勢(shì)。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝劉總。

　　【劉漢津】：也謝謝美家網(wǎng)對(duì)博華的關(guān)注。