第十五屆廈門(mén)國(guó)際石材展是石材商最重要的一個(gè)“節(jié)日”，對(duì)于石材商來(lái)說(shuō)，廈門(mén)國(guó)際石材展就像時(shí)裝界的巴黎時(shí)裝周，重視程度可想而知。在這全球最高規(guī)格的石材展會(huì)上，簡(jiǎn)一大理石瓷磚已經(jīng)是連續(xù)第六年參展，在本次盛會(huì)中攜簡(jiǎn)一第七代大理石瓷磚新品盛裝出席，成為了備受關(guān)注的主角。借展會(huì)之機(jī)，記者采訪了簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理陳梅女士，聽(tīng)聽(tīng)她是怎么解讀來(lái)參加專(zhuān)業(yè)石材展會(huì)的簡(jiǎn)一大理石瓷磚。
簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理 陳梅
記者：簡(jiǎn)一大理石瓷磚是一家建陶企業(yè)，為什么要來(lái)參加石材展？
陳梅：廈門(mén)石材展是全球最大規(guī)模的石材類(lèi)展會(huì)，不僅有國(guó)內(nèi)的參展商和采購(gòu)商，而且還有大量的國(guó)外客戶(hù)。早在十年前簡(jiǎn)一大理石瓷磚就確定了“國(guó)內(nèi)一流品牌國(guó)際知名品牌”這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)今我們又正式啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，怎么進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們認(rèn)為第一階段是打好國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)，要有一個(gè)強(qiáng)大的品牌來(lái)支撐。大理石瓷磚這類(lèi)中國(guó)原創(chuàng)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸被大家所熟知，但國(guó)外還是起步階段，所以這個(gè)階段我們會(huì)以大理石瓷磚產(chǎn)品不停地參加各類(lèi)高規(guī)格的展會(huì)，培養(yǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)大理石瓷磚品類(lèi)和簡(jiǎn)一品牌的認(rèn)知度。畢竟我們屬于發(fā)展中國(guó)家品牌，要進(jìn)入到發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌認(rèn)可度需要花費(fèi)更大的功夫。
記者：在目前的國(guó)外市場(chǎng)中，簡(jiǎn)一最主要的市場(chǎng)位置在哪一塊？
陳梅：我們的產(chǎn)品在每一個(gè)國(guó)家都會(huì)有很多感興趣的客人，但我們會(huì)樹(shù)立一些標(biāo)桿形象的代理商，目前市場(chǎng)還是以亞洲為主。
記者：與外國(guó)客戶(hù)合作，是以怎樣的方式？
陳梅：首先我們自己有一套比較完善的系統(tǒng)和他們合作，和他們一起探討如何去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和推廣品牌，而不是僅僅將產(chǎn)品賣(mài)給他就不管了，我們會(huì)和客戶(hù)共同合作，一起去面對(duì)市場(chǎng)。我們的合作也是系統(tǒng)性合作，不僅僅是建展廳、做一場(chǎng)推廣活動(dòng)那么簡(jiǎn)單，當(dāng)然目前我們還處在起步和摸索階段，需要一個(gè)過(guò)程去完善。
我們簡(jiǎn)一大理石瓷磚在國(guó)外市場(chǎng)的推廣，不是傳統(tǒng)的貿(mào)易形式，傳統(tǒng)的方式就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而我們是將產(chǎn)品和品牌結(jié)合起來(lái)，用簡(jiǎn)一大理石瓷磚這個(gè)品牌來(lái)支撐銷(xiāo)售，讓客戶(hù)每當(dāng)想到大理石瓷磚產(chǎn)品，就能立馬想到簡(jiǎn)一這個(gè)品牌。因此在未來(lái)的幾年內(nèi)，大家在主要的國(guó)外市場(chǎng)都會(huì)看見(jiàn)我們GANI MARBLE TILES的名字，而不是單純的產(chǎn)品代理。
記者：簡(jiǎn)一大理石瓷磚的體系和主打產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外是一樣的嗎？
陳梅：目前我們國(guó)內(nèi)的體系是非常成熟的，包括品牌的宣傳、產(chǎn)品的推廣和代理商的定位等。作為國(guó)外來(lái)說(shuō)，我們需要學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)做得好的方面，國(guó)內(nèi)和國(guó)外很多方面都是相通的。關(guān)于產(chǎn)品的話，因?yàn)槭澜缟厦總�(gè)國(guó)家的文化可能都不太一樣，因此產(chǎn)品選擇方面會(huì)有一定的區(qū)別，但總體來(lái)說(shuō)我們使用的還是和國(guó)內(nèi)大體一致的產(chǎn)品，也會(huì)結(jié)合不同的市場(chǎng)，稍微有一定調(diào)整。
記者：大理石瓷磚在國(guó)內(nèi)是有標(biāo)準(zhǔn)的，在國(guó)外呢？
陳梅：當(dāng)然，國(guó)際上也有大理石瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)，我們需要遵循它。每一個(gè)國(guó)家都會(huì)有特殊的要求，比如我們?cè)跉W洲就要遵循歐標(biāo)，有些國(guó)家還需要出貨前檢驗(yàn)。
記者：我們都說(shuō)今年簡(jiǎn)一大理石瓷磚展位特別顯眼，我們展位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，最初是希望達(dá)到怎樣的效果？
陳梅：我們今年展會(huì)很吸引眼球，有很多的亮點(diǎn)，路過(guò)的觀眾都會(huì)情不自禁進(jìn)來(lái)看看。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們展位并不是單純地展示產(chǎn)品，而是在展示一種理念，展示出石材的概念和多元化的概念。從另外一個(gè)角度來(lái)理解，民族的也是世界的，我們展位呈現(xiàn)出歐式的風(fēng)格，但里面又添加了一些多元化元素，比如中式風(fēng)格的荷葉燈和藍(lán)色油紙傘，因此我剛才說(shuō)是民族的也是世界的，我們展位用混搭的技巧呈現(xiàn)出了巧妙的效果。
記者：今年推出的第七代產(chǎn)品，有什么樣的特點(diǎn)？
陳梅：我們產(chǎn)品從第一代到第七代，每一年都會(huì)有技術(shù)的突破，從第一代單純的紋路，到現(xiàn)在一磚N面的效果，鋪貼之后讓很多人都分不清是石材還是瓷磚，就比如我們今年推出的那副“水墨江山”，更加逼真了。另外一個(gè)最重要的突破就是全通體產(chǎn)品的推出，讓我們產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更廣了，可以倒角、拉槽；還有就是在之前高光產(chǎn)品和蠟光產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們又推出了酸洗復(fù)古面產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品面更加豐富了。
記者：國(guó)外都認(rèn)為天然石材有大自然的“缺陷美”，這是石材的一種文化，作為大理石瓷磚在國(guó)外推廣的過(guò)程中肯定會(huì)和這種文化沖突，您怎么評(píng)價(jià)？
陳梅：我會(huì)認(rèn)為每個(gè)行業(yè)的存在，都會(huì)有它合理存在的理由。對(duì)于石材，人們愛(ài)它的美和自然，給人帶來(lái)舒服的感覺(jué)，這個(gè)我們接受。但也有越來(lái)越多的人認(rèn)為，作為產(chǎn)品使用鋪貼后，肯定想盡可能克服各類(lèi)缺陷，這也是我們?yōu)槭裁撮_(kāi)發(fā)大理石瓷磚這一品類(lèi)的初衷，就是要填補(bǔ)那塊市場(chǎng)的空白，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。而且我們知道石材資源是有限的，比如一個(gè)人很喜歡某款石材，但因?yàn)橘Y源稀缺而找不到，他就會(huì)找到我們簡(jiǎn)一，用簡(jiǎn)一的產(chǎn)品滿(mǎn)足他的需求，因?yàn)槲覀兒?jiǎn)一大理石瓷磚也擁有天然大理石的逼真效果。總而言之，文化和產(chǎn)品沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是大家站的立場(chǎng)不一樣而已。
記者：簡(jiǎn)一正式開(kāi)啟了國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，在您的規(guī)劃里面，國(guó)際化的目標(biāo)是什么樣子的？
陳梅：我未來(lái)的目標(biāo)，就是三年后能夠從產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為品牌的輸出，慢慢地在每一個(gè)國(guó)家都能看到GANI MARBLE TILES的形象店，有一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售和推廣政策。
記者：過(guò)程中，預(yù)計(jì)會(huì)遇到什么樣的困難？簡(jiǎn)一準(zhǔn)備怎樣面對(duì)和解決的？
陳梅：在傳統(tǒng)的制造中國(guó)來(lái)講，我們的價(jià)格是一個(gè)方面；還有就是我們客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)大理石瓷磚這個(gè)品類(lèi)的認(rèn)識(shí)。作為GANI MARBLE TILES，和傳統(tǒng)的瓷磚相比，你可能會(huì)覺(jué)得貴，但是與石材相比的話，你就會(huì)覺(jué)得物超所值。因此這對(duì)我們的定位很重要，如果是定位傳統(tǒng)瓷磚的客戶(hù)群，我們必將困難重重，但換一種角度定位在品牌意識(shí)較強(qiáng)的客戶(hù)身上，我們還是有優(yōu)勢(shì)的。所以未來(lái)我們會(huì)正面面對(duì)困難，去積極選對(duì)我們的合作伙伴。
記者：剛您說(shuō)到品牌意識(shí)，對(duì)于合作伙伴的選擇，簡(jiǎn)一有怎樣的要求？
陳梅：首先，就是要他自己懂品牌的價(jià)值，符合簡(jiǎn)一的理念；其次，還要明白我們未來(lái)的方向，我并不看重你現(xiàn)在給我?guī)?lái)多少訂單，而是看重你對(duì)品牌的建設(shè)，如果用產(chǎn)品價(jià)格去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今后的市場(chǎng)面必然會(huì)越來(lái)越窄，但憑借品牌價(jià)值去競(jìng)爭(zhēng)的話，競(jìng)爭(zhēng)力必然會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。所以說(shuō)，我們簡(jiǎn)一并不是在尋找客戶(hù)，而是在尋找合作伙伴，要你有對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同感，對(duì)簡(jiǎn)一品牌的認(rèn)知，然后我們一起努力。
記者：非常感謝陳總今天接受我們的采訪，祝本次展會(huì)圓滿(mǎn)成功！
陳梅：好的，謝謝！
佛山市建材行業(yè)協(xié)會(huì)通訊員提供
