品牌招商對于衛(wèi)浴企業(yè)來講至關重要，它不僅關系到的企業(yè)的效應，更關系到品牌的發(fā)展與壯大。然而，中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今，雖勢頭良好，但由于衛(wèi)浴行業(yè)品牌眾多，企業(yè)之間競爭激烈，衛(wèi)浴企業(yè)招商的壓力也就越來越大。如何維系與經銷商之間的關系也成為商家頭痛的因素之一。

　　與經銷商之間的良好關系對銷售的意義非同一般

　　每到春節(jié)期間，往經銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場需要;三則是擠占經銷商的資金和庫存。當然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對許多銷售人員來說，壓貨是每個月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個月之內，將是壓貨的高峰期，個中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。

　　你跟經銷商“關系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經銷商成為朋友。而是當你在“非常”時期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時候，比如，29號晚上給他一個電話，30號他就打款發(fā)出了幾車貨。這需要客戶對你、對公司的認可和尊重，甚至敬畏。

　　對經銷商的價值體現(xiàn)關系到市場的拓展

　　如何贏得你在經銷商心目中的地位價值，也就是說，你要對他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產品對他的銷售、生意、營銷網絡有幫助。

　　不要讓經銷商覺得你的產品是可有可無的，很多時候，是我們自己造成了這一局面。要給經銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進的步伐。沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。當你不斷促使其進步和獲利的時候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時候，這個時候，你的壓貨才會有回應。市場是慢慢培養(yǎng)起來的，慢慢做起來的。

　　共同利益才能使企業(yè)與經銷商一條心

　　要經銷商“聽話”難度也不大，兩個字：利益。怎么實現(xiàn)利益，首先是站在市場的角度，比經銷商更熟悉市場、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認可才有價值;最后，也是最重要的一點，讓經銷商賺錢!怎么賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強，品牌、產品組合更優(yōu)，網絡更加廣泛••••••長遠來看，獲得了競爭優(yōu)勢、長期的健康發(fā)展，影響力和形象提升。因此，一個企業(yè)要發(fā)展，就需要經銷商與企業(yè)一條心，共同進步才能搶占更多的市場。