回顧2014年，在上半年期間，陶瓷市場(chǎng)整體處于良性發(fā)展，然而，從8月份起陶瓷行業(yè)開始陷入困境。從廠家反應(yīng)的情況顯示，這一惡性變化與國(guó)家整體宏觀經(jīng)濟(jì)有著莫大的聯(lián)系，房地產(chǎn)限購(gòu)、環(huán)保整頓以及陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌劇增、競(jìng)爭(zhēng)激烈等自身原因?qū)е虏糠痔沾善髽I(yè)總銷售額從2014年下半年開始出現(xiàn)下滑。

　　上周，記者實(shí)地了解廣州當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的大致情況，發(fā)現(xiàn)較多終端經(jīng)銷商表示，廣州終端建材市場(chǎng)冷淡，活動(dòng)效果差強(qiáng)人意。雖然成交率增加了，但單值卻下降不少。很大程度上，這與消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)觀有重要的聯(lián)系，在產(chǎn)品選購(gòu)上，消費(fèi)者更多地選擇性價(jià)比高、大眾的產(chǎn)品。

　　然而，在如此一個(gè)大環(huán)境下，直接面對(duì)最基層消費(fèi)者的批發(fā)市場(chǎng)，其生存狀況又是如何?企業(yè)的提前停窯爐，是否會(huì)讓批發(fā)市場(chǎng)迎來(lái)“春天”呢?

　　商戶轉(zhuǎn)讓、提前歇業(yè)同比增加

　　近日，記者來(lái)到佛山沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，據(jù)走訪了解，有將近一半的陶瓷批發(fā)商已經(jīng)歇業(yè)準(zhǔn)備回家過(guò)年，剩下的一些店鋪上班時(shí)間也往后延遲。

　　“今年市場(chǎng)環(huán)境不景氣，店鋪公示轉(zhuǎn)讓的情況相比往年增加，而且，較多店鋪在1月底已經(jīng)提前停業(yè)了。”某批發(fā)商林女士向記者透露，今年市場(chǎng)環(huán)境惡劣，再加上鋪?zhàn)獠粩嗌蠞q，一些批發(fā)商由于成本、銷售壓力，迫于無(wú)奈只好轉(zhuǎn)讓。但是受大環(huán)境影響，轉(zhuǎn)讓的交易時(shí)間延長(zhǎng)，成交率也降低。

　　“以前沒有那么多的店鋪轉(zhuǎn)讓，即使轉(zhuǎn)讓，一下子就有人接手，如今已今非昔比，有些店鋪公示轉(zhuǎn)讓已經(jīng)有好幾個(gè)月，但轉(zhuǎn)讓還沒成功。大家都在觀望明年的態(tài)勢(shì)，特別在過(guò)年前這么一個(gè)特殊時(shí)期，更不會(huì)輕易易主。”

　　她說(shuō)道，在馬路旁邊的店鋪較為容易開發(fā)新客戶，街巷里面的店鋪大多仍以老客戶為主。公示轉(zhuǎn)讓的店鋪大部分都是以街巷里面的地段為主。

　　交通運(yùn)輸成銷售障礙

　　提及2014年最熱銷產(chǎn)品一定非全拋釉莫屬，對(duì)于這個(gè)結(jié)果眾多業(yè)內(nèi)人士并沒有表現(xiàn)出太大的驚訝。從2013年年尾開始，眾多外產(chǎn)區(qū)工廠把拋光磚或改成全拋釉這一情況看，業(yè)內(nèi)人士都可預(yù)計(jì)拋釉磚將會(huì)成為暢銷產(chǎn)品。某銷售拋釉磚的批發(fā)商潘先生表示，現(xiàn)在的家居裝修一般都是鋪貼高性價(jià)比的拋釉磚，800×800mm、600×600mm則是2014年較為受寵的規(guī)格，而拋光磚較多使用于工程裝修項(xiàng)目。總的來(lái)說(shuō)，拋釉磚憑借價(jià)格、花色，其銷量早已超越拋光磚，成為新一代最熱銷的大眾產(chǎn)品之一。

　　但是，潘先生也坦言，銷量較好的情況只維持到2014年上半年，到了下半年7、8月份產(chǎn)品開始降價(jià)，銷量也明顯出現(xiàn)下滑。“批發(fā)商與廠家是密不可分的，廠家的產(chǎn)品價(jià)格下降、銷量下降，批發(fā)商的銷量自然也不會(huì)很好。如今，大部分的批發(fā)商主要還是靠老客戶來(lái)維持經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。”

　　宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等行業(yè)的特殊情況是造成產(chǎn)品銷量下滑的一方面原因;另一方面，交通運(yùn)輸也是導(dǎo)致銷量下降的重要因素。

　　2012年禪城交通部門、石灣鎮(zhèn)街道針對(duì)石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)輸超載的瘋狂亂象，專門召開治超會(huì)議，其中提出沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)作為禪城區(qū)貨物源頭裝載重點(diǎn)監(jiān)管點(diǎn)，以后將會(huì)繼續(xù)加大執(zhí)法力度，杜絕貨物源頭裝載違規(guī)行為。

　　2014年3月，市治堵辦公布佛山中心城區(qū)交通擁堵緩解的工作方案，其中內(nèi)容要求，2014年8月底前，禪桂新限摩區(qū)域內(nèi)全面禁止摩托車通行。

　　貨車、摩托車作為沙崗的重要運(yùn)輸工具，這些政策在很大程度上也會(huì)影響批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量。較多批發(fā)商表示，今年下半年行情不好，貨車運(yùn)輸次數(shù)相比往年有所下降，而禁摩的政策更是讓批發(fā)商損失了一些家裝的小生意。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，鞏固老客戶

　　對(duì)于2015年市場(chǎng)狀況的預(yù)計(jì)，大多批發(fā)商都表示不太客觀。陶瓷品牌的增加，不同地區(qū)、不同地段的批發(fā)商也會(huì)隨之增加，因此，少批量的消費(fèi)者大多會(huì)選擇就近原則，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買瓷磚，大批量的才會(huì)前來(lái)沙崗批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買。

　　“有些實(shí)力較強(qiáng)、資金雄厚的批發(fā)商會(huì)選擇合資轉(zhuǎn)型升級(jí)，把店面做大，自己做貼牌商。”潘先生透露，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級(jí)一方面能提高消費(fèi)者對(duì)其的信任度，另一方也能提高產(chǎn)品花色的穩(wěn)定性。但是會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的批發(fā)商并不多，更多則是選擇觀望市場(chǎng)，鞏固老客戶。

　　隨著市場(chǎng)份額的不斷減少，消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)觀，批發(fā)商都認(rèn)為，店鋪只有本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，口碑相傳，增加新客戶，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)下去。