羅小文、李輝與美家網(wǎng)談品牌運(yùn)作

　　【主持人】：美家網(wǎng)

　　【嘉賓】：金歐雅品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理　羅小文　副總經(jīng)理　李輝

　　【主持人】：羅總，李總好，首先非常感謝你們?cè)诎倜χ�中，能夠抽出時(shí)間接受我們美家網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)采訪。羅總，李總也算是陶瓷行業(yè)的資深人士了，請(qǐng)問(wèn)你們對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有什么看法呢？首先請(qǐng)羅總談一下。

　　【羅小文】：今天很高興和美家網(wǎng)總編王建先生有一個(gè)交流，我個(gè)人認(rèn)為從1994年到現(xiàn)在，建陶行業(yè)目前處于一種競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，過(guò)于白熱化的階段。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都在走品牌的道路，大力提升品牌高度，知名度，美譽(yù)度和它的附加值，以及爭(zhēng)取一些榮譽(yù)商標(biāo)。

　　整個(gè)歐雅集團(tuán)也是這樣，特別是我們的金歐雅品牌，以中西結(jié)合為定位，它的創(chuàng)意和一些策劃，能得到更好的發(fā)揮。我現(xiàn)在舉一個(gè)例子，以前金歐雅的定位是精品極致，個(gè)性派對(duì)，純屬是一種歐式的定位；現(xiàn)在把品牌提升到一個(gè)中西結(jié)合的高度，以“有家就有金歐雅” 為定位。

　　未來(lái)建陶行業(yè)的發(fā)展一定是走品牌的道路，并且品牌策劃至關(guān)重要。一個(gè)品牌沒(méi)有策劃，沒(méi)有包裝，沒(méi)有提升，它就不可能有大的發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的銷(xiāo)量和它自身的知名度，美譽(yù)度和是否獲過(guò)一些中國(guó)等級(jí)以上的榮譽(yù)稱號(hào)息息相關(guān)。因而要想提高市場(chǎng)份額就一定得走品牌的發(fā)展道路，未來(lái)的格局肯定是品牌的天下，那些中小型企業(yè)和走低檔路線的企業(yè)肯定會(huì)消亡，這是我個(gè)人的看法。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝羅總，下面請(qǐng)李總談一下。

　　【李輝】：首先很感謝美家網(wǎng)王總的關(guān)注。剛剛羅總說(shuō)的觀點(diǎn)，我是非常贊同的，就是一定要走品牌的道路。說(shuō)到品牌，陶瓷企業(yè)提倡品牌化已經(jīng)不下十年，但真正品牌化的企業(yè)到底有幾家呢？去年全面爆發(fā)的全球性金融危機(jī)，使整體陶瓷行業(yè)，包括建材行業(yè)都感受到了一個(gè)前所未有的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)導(dǎo)致了一些大型的企業(yè)受到很大的影響，可以說(shuō)是擴(kuò)張得越快，所受的風(fēng)險(xiǎn)就越大，一些大企業(yè)年后開(kāi)窯的時(shí)候，很多都不能上架，導(dǎo)致很多企業(yè)都不能搶奪天下，這實(shí)際上是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量在縮小。但是這種情況我感覺(jué)是暫時(shí)的，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)明顯在回暖，不管是從成交量還是成交的價(jià)格，包括整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)，股市、車(chē)市都在不斷地回暖，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在逐漸地復(fù)蘇。

    我和羅總想的就是把握這一次的機(jī)會(huì)，對(duì)我們的品牌推行文化營(yíng)銷(xiāo)，打造精英團(tuán)隊(duì)，趁著下半年新行情到來(lái)前更好地武裝自己，打造好我們的歐雅品牌。

　　【美家網(wǎng)】：剛剛羅總，李總都談得很全面，包括目前陶瓷行業(yè)的發(fā)展，以及金歐雅品牌的一些運(yùn)作、定位各個(gè)方面的。想請(qǐng)問(wèn)一下兩位老總，行業(yè)的發(fā)展肯定離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該怎樣打造品牌，和突出品牌的優(yōu)勢(shì)呢？這個(gè)方面相信兩位老總都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，先請(qǐng)羅總講一下。

羅小文

　　【羅小文】：如何使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中立于不失敗之地，一定要優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)占終端，這個(gè)是至關(guān)重要的，因?yàn)橐粋�(gè)品牌能否強(qiáng)占市場(chǎng)的份額，肯定要取決于終端網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的高低，擁有強(qiáng)大的優(yōu)秀的終端網(wǎng)絡(luò)，你的品牌的提升是非�？斓摹Ｒ粋�(gè)品牌要打造它的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，還有第二個(gè)關(guān)鍵，就是要擁有一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型的，有凝聚力，戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)，這也是至關(guān)重要的。什么事都是靠人做的，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，成功的幾率就大許多。我們的品牌和一些辦公室文化都有這樣的口號(hào)，只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人，因?yàn)槿藷o(wú)完人，金無(wú)足金。一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的精神領(lǐng)袖，再加上一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌的提升就比較快。這是我的一個(gè)宗旨。

　　操作金歐雅的品牌，我的核心觀點(diǎn)就是一個(gè)好的領(lǐng)袖，加上一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，再加上一個(gè)好的產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，如果金歐雅品牌能夠做到這一點(diǎn)，肯定能夠強(qiáng)占更多的份額。還有一點(diǎn)也非常關(guān)鍵，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)于操作這個(gè)金歐雅品牌的信心很關(guān)鍵，首先要喜歡這個(gè)品牌，要熱愛(ài)它，并且對(duì)于這個(gè)品牌要有信心，有信心不一定會(huì)贏，但是沒(méi)有信心肯定會(huì)輸，所以我對(duì)于金歐雅品牌是很有信心的。我的三個(gè)核心就是如何打造品牌的強(qiáng)勢(shì)。

　　一個(gè)首先是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)勢(shì)終端；第二個(gè)核心是我要打造一支，戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)月我出一個(gè)架構(gòu)，準(zhǔn)備組建一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)；第三個(gè)是信心，現(xiàn)在正式需要我們這幫人，用我們的聰明才智把這個(gè)繼續(xù)做大做強(qiáng)。溫總理說(shuō)了，信心比黃金更重要，我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)非常認(rèn)同的，在目前這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)比較簫條的時(shí)期之下，信心對(duì)品牌也是至關(guān)重要的。對(duì)打贏這個(gè)戰(zhàn)役，強(qiáng)占市場(chǎng)最終的份額要有信心，再加上自己的能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的聰明才智，集體的智慧，我相信在今年下半年肯定會(huì)有所提升，我的目標(biāo)在明年底，銷(xiāo)量一定要翻一翻，上一個(gè)臺(tái)階。

　　【美家網(wǎng)】：下面請(qǐng)李總談一下。

　　【李輝】：我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，剛剛羅總說(shuō)的幾點(diǎn)，我還是比較認(rèn)同，我就說(shuō)第一點(diǎn)，我們第一個(gè)步驟就是打造一個(gè)非常優(yōu)秀文化的團(tuán)隊(duì)，我們初步的構(gòu)想在這個(gè)月底已經(jīng)能夠順利出臺(tái)，我們首先把這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，把最優(yōu)秀的人才招攬到我們自己的旗下。

李輝

　　第二，歐雅集團(tuán)也有是十幾年，影響也是非常大的，有好的，也有不好的，要想把我們金歐雅打造成歐雅集團(tuán)的金字招牌，使它以后成為金歐雅品牌推廣到市場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)，首先要打造成我們內(nèi)部的金字招牌，就是一個(gè)精品的級(jí)別。

    第三點(diǎn)我就覺(jué)得現(xiàn)在我們有一個(gè)非常好的構(gòu)想，像我們南京一個(gè)客戶，和整個(gè)集團(tuán)簽了一個(gè)十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們昨天晚上一起吃飯、聊天，他有這樣一個(gè)設(shè)想，有的時(shí)候我覺(jué)得客戶比我們更超前，我覺(jué)得一些客戶好的思想，我們就可以引進(jìn)過(guò)來(lái)，他說(shuō)現(xiàn)在他的下一步計(jì)劃就是和星光大道在南京搞一個(gè)推廣合作。在國(guó)慶前，新的2000平米的大型的旗艦店開(kāi)業(yè)之前，我們搞一個(gè)這樣的活動(dòng)，到時(shí)候以南京為核心，先在周邊的華東地區(qū)，然后到全國(guó)，在全國(guó)打造起碼不下十家上千萬(wàn)，或者是兩千萬(wàn)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，全部推廣我們金歐雅的品牌，提升我們的價(jià)值。

    第四個(gè)就說(shuō)一點(diǎn)，產(chǎn)品方面的，因?yàn)槲覀冋麄�(gè)歐雅集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原先不是非常良性的，現(xiàn)在羅總過(guò)來(lái)了之后，一定要優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造最適合市場(chǎng)，最貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品。這一步，我們已經(jīng)在實(shí)施了，包括瓷片和拋光磚，我們都有專(zhuān)人去跟蹤，專(zhuān)人去管理，羅總就做專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的統(tǒng)籌，我就簡(jiǎn)單說(shuō)這么多吧。

　　【美家網(wǎng)】：感謝羅總，李總，還有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)問(wèn)一下，其實(shí)兩位老總都是主要負(fù)責(zé)金歐雅品牌的運(yùn)作的。其實(shí)你們剛剛也談到了金歐雅一些方面的操作思路。但是我們還想了解清楚一點(diǎn)，其實(shí)金歐雅品牌在行業(yè)已經(jīng)推出多年，有不短發(fā)展歷史了，能不能介紹一下金歐雅的發(fā)展現(xiàn)狀，以及金歐雅品牌的發(fā)展思路是怎么樣呢？

　　【羅小文】：從5月26號(hào)開(kāi)始我在歐雅集團(tuán)公司任金歐雅品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理，這個(gè)品牌發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有4年多了，因?yàn)榍捌谝恍��?duì)于這個(gè)品牌的建設(shè)做得不是很完善，因?yàn)樗�一些團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也是比較渙散的，整個(gè)終端的客戶質(zhì)量也是一般，而且大部分是比較差的，接手金歐雅這個(gè)品牌，首先我的規(guī)劃就是今年下半年開(kāi)拓出一些重點(diǎn)市場(chǎng)，比如說(shuō)38大中國(guó)風(fēng)，38大重點(diǎn)，我們金歐雅品牌要打贏這個(gè)戰(zhàn)役，這對(duì)于我們明年或者是后年金歐雅的品牌至關(guān)重要，所以我的初步規(guī)劃是七、八、九月，這三個(gè)月將集中我們金歐雅團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)去開(kāi)拓全國(guó)38大重點(diǎn)的市場(chǎng)。首先是直轄市，還有省會(huì)城市，再一個(gè)是重要的地級(jí)市場(chǎng)，這一部分市場(chǎng)的份額是在中國(guó)的份額是最大的，所以我覺(jué)得強(qiáng)占這個(gè)市場(chǎng)至關(guān)重要。如果七、八、九這個(gè)目標(biāo)達(dá)不到，在第四季度我還要繼續(xù)，因?yàn)槲业闹饕�核心就是一定要抓好金歐雅品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，所以說(shuō)現(xiàn)在的整個(gè)架構(gòu)里面的人才，我都在抓緊時(shí)間聚集，我相信靠我的人格魅力，靠我的誠(chéng)信，能夠讓很多人加入金歐雅。

    金歐雅品牌做這么多年一直上不來(lái)還有一個(gè)原因是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不行，一個(gè)品牌再好，沒(méi)有創(chuàng)新能力，再好的品牌都沒(méi)有用。經(jīng)銷(xiāo)商是靠我們金歐雅這個(gè)品牌的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，去贏得利潤(rùn)空間的，所以產(chǎn)品下半年還有一個(gè)關(guān)鍵就是優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，很多年以來(lái)，積壓的滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，我都會(huì)想辦法去疏通，把這部分的庫(kù)存資金降低到最小，加速企業(yè)的資金回籠。還有一個(gè)就是我們要充分利用歐雅集團(tuán)的規(guī)模的效益和資源，我要借助這個(gè)東風(fēng)，把我們的金歐雅品牌的基礎(chǔ)打得更加牢靠，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)至關(guān)重要，單一的品牌操作起來(lái)會(huì)有較大的困難，但如果我借助歐雅集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)能，它的規(guī)模，那么我對(duì)下半年的工作戰(zhàn)略，如搶占市場(chǎng)，我是充滿信心的，因?yàn)槲蚁嘈牛�有好的銷(xiāo)售精英，加上我們的領(lǐng)導(dǎo)層，我對(duì)李總對(duì)于品牌做出的一些正確的決策和規(guī)劃是很認(rèn)同的，我相信金歐雅在年底之前，銷(xiāo)量會(huì)穩(wěn)步地提升。

羅李雙劍合璧，強(qiáng)勢(shì)打造一流的金歐雅品牌

　　【美家網(wǎng)】：接著請(qǐng)李總談一下，你負(fù)責(zé)的重點(diǎn)是金歐雅牌子哪些方面的工作呢？你會(huì)從哪些方面提升金歐雅這個(gè)品牌？

　　【李輝】：羅總給我們工作的安排，我負(fù)責(zé)的是拋光產(chǎn)品部分。簡(jiǎn)單談一下，我對(duì)拋光磚這一塊的想法�，F(xiàn)在歐雅集團(tuán)的拋光磚在價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的，在整體的調(diào)整下，整個(gè)歐雅集團(tuán)的拋光磚的價(jià)格非常高，品種也是相當(dāng)多，但是具有競(jìng)爭(zhēng)力的拋光磚很少的，核心競(jìng)爭(zhēng)力的就有幾款，像水晶熔巖，這些市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，還有普通升華磚，但是我覺(jué)得市場(chǎng)還是不夠的。因?yàn)橐粋�(gè)主流的拋光磚企業(yè)，剛剛羅總也談過(guò)了，我們要有七到八款系列，因?yàn)槟銈鬟_(dá)到終端上，專(zhuān)賣(mài)店，包括一些小型的工廣，還有一些家裝、展示這一塊，如果產(chǎn)品系列過(guò)少，就會(huì)造成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力不行，企業(yè)實(shí)力不夠的后果。所以我們現(xiàn)在一定要優(yōu)化拋光磚這個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，除了這個(gè)系列之外，我們還要增加三到四款的拋光系列，給我們的營(yíng)銷(xiāo)人員提供最有利的武器。

    第二，我主要是負(fù)責(zé)拋光磚的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品跟蹤，排產(chǎn)，還有拋光磚系列的服務(wù)，在其他的方面，我主要是輔助一下羅總，貫徹一下領(lǐng)導(dǎo)的思想，把領(lǐng)導(dǎo)的思想，準(zhǔn)確快捷地貫徹到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的身上，再繼續(xù)貫徹到每個(gè)客戶終端，最終達(dá)到終端，因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行力的企業(yè)是沒(méi)有生命力的。其他方面關(guān)于這個(gè)品牌一個(gè)想法，剛剛可能也提到過(guò)，這里我就補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在我和羅總一個(gè)想法是我們現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)辦自己的一個(gè)企業(yè)的文化，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是我們品牌的文化，打造我們金歐雅，有家就有金歐雅，很貼切市場(chǎng)，也非常容易記，我們也爭(zhēng)取了很多營(yíng)銷(xiāo)人員，包括終端的一些客戶的意見(jiàn)。最終我們集團(tuán)要定這一句廣告詞，以有家就有金歐雅為主題，展開(kāi)一系列的家文化，正好稱之為我們的文化團(tuán)隊(duì)。我就說(shuō)這么多。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝李總，下面請(qǐng)羅總談一下，對(duì)于我們陶瓷行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法是怎么樣呢？另外，金歐雅將通過(guò)什么樣的方法來(lái)突破我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

　　【羅小文】：這個(gè)問(wèn)題也是非常大，我簡(jiǎn)單地闡述一下我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法，一個(gè)品牌，尤其是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，一個(gè)好的品牌，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一個(gè)品牌在終端市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)方面，是否擁有眾多終端市場(chǎng)的優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，這一點(diǎn)是前提，至關(guān)重要。任何品牌，比如說(shuō)現(xiàn)在真的做得很大的馬可波羅，東鵬、諾貝爾，就是因?yàn)槠放莆幕�沉積了很多年，首先是品牌文化家喻戶曉，再利用前面兩個(gè)平臺(tái)，組建了一支很龐大的優(yōu)秀的客戶網(wǎng)絡(luò)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)就是我們金歐雅未來(lái)品牌建設(shè)需要學(xué)習(xí)的。

　　現(xiàn)在我很強(qiáng)調(diào)，品牌的文化要強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，所謂集百家之長(zhǎng)，所有這些成功品牌他們好的建議，他們的方法，我也想辦法去提升，所以我對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，首先肯定是堅(jiān)持走品牌化的道路，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的，未來(lái)的發(fā)展肯定是品牌的天下。

    第二，一定要充分利用我們團(tuán)隊(duì)的智慧，去爭(zhēng)取和開(kāi)拓建陶市場(chǎng)上那些優(yōu)秀的陶瓷代理商。

    第三，一個(gè)品牌的文化的提升，它的包裝也至關(guān)重要，因?yàn)橐粋�(gè)品牌想上升到一個(gè)高度，文化一定要提升到同樣的高度，然后就是這個(gè)品牌，這個(gè)品牌在社會(huì)上的一些效益，比如說(shuō)這個(gè)品牌如果真的能夠做到家喻戶曉，這個(gè)份額一定是很大的，提升品牌的附加值，知名度，美譽(yù)度，盡量爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)的榮譽(yù)，為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。

　　我們歐雅集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅先生的一個(gè)戰(zhàn)略部署，他現(xiàn)在對(duì)于終端市場(chǎng)的打造特別重視，我們現(xiàn)在剛剛舉行了歐雅企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)行儀式，所以說(shuō)現(xiàn)在這本書(shū)就是我們金歐雅品牌打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的最有利的武器，這一點(diǎn)我感覺(jué)到很欣慰，因?yàn)槲覀兊募瘓F(tuán)總監(jiān)花了很多的心血，將他這么多年的精華和理念化成文字，這本書(shū)的推出，正是我們金歐雅品牌進(jìn)一步強(qiáng)占市場(chǎng)更多的份額，提升品牌的價(jià)值最有利的武器。

    我現(xiàn)在總結(jié)一下，我現(xiàn)在懷著一個(gè)想法，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，這個(gè)就是歐雅企業(yè)給我的東風(fēng)，這點(diǎn)我是非常有信心的，歐雅企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度正在提升，另外，我們現(xiàn)在的董事長(zhǎng)，客戶經(jīng)理也充分意識(shí)到這個(gè)企業(yè)一定要有創(chuàng)新才有生命力，我們金歐雅就借助這個(gè)龐大的平臺(tái)，結(jié)合我們金歐雅的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加上我們金歐雅新的定位，新的文化理念，還有它的一個(gè)新的激勵(lì)機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們金歐雅品牌如果把這幾點(diǎn)都做好，應(yīng)該可以脫穎而出，成為一匹黑馬。在明年下半年到來(lái)之前，我們的銷(xiāo)量要爭(zhēng)取突破到3000萬(wàn)或者是以上，這個(gè)是我對(duì)金歐雅品牌的規(guī)劃，因?yàn)榻饸W雅品牌在目前階段是比較弱勢(shì)的，因?yàn)橛幸恍┵Y源已經(jīng)浪費(fèi)了，所以金歐雅的一些品牌一定要大刀闊斧地改革，吸引人才。然后在2009年下半年的黃金旺季到來(lái)前，充分利用我們歐雅集團(tuán)的資源去打贏這個(gè)戰(zhàn)役，提升這個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，謝謝。

　　【美家網(wǎng)】：李總主要是負(fù)責(zé)拋光磚這一塊的，你覺(jué)得金歐雅在仿古磚這一領(lǐng)域是處在怎么樣的發(fā)展高度，如競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)這一方面的情況。另外，金歐雅拋光磚下一步的發(fā)展思路是怎么樣的，準(zhǔn)備怎樣通過(guò)拋光磚這一塊來(lái)提升整體歐雅的發(fā)展優(yōu)勢(shì)的呢？

　　【李輝】：謝謝王總，金歐雅推出的時(shí)候就是一個(gè)仿古磚的品牌，當(dāng)時(shí)推出得非常成功，同級(jí)推出的有路易摩登，還有新品冠。金歐雅前期都是建立在仿古磚的基礎(chǔ)上，應(yīng)該說(shuō)是非常優(yōu)質(zhì)的，發(fā)展到現(xiàn)在，前年開(kāi)始，通過(guò)整體的戰(zhàn)略和部署，歐美和奧美嘉重點(diǎn)推廣拋光磚的瓷片，但市場(chǎng)上的普通客戶還是十分喜歡這個(gè)品牌的仿古磚。我現(xiàn)在和羅總也商討過(guò)了，我們的仿古磚近期是這樣推出的，但是遠(yuǎn)期的規(guī)劃一定要跟得上。王總你也經(jīng)受過(guò)終端這一塊的，特別是設(shè)計(jì)這一塊對(duì)拋光磚是情有獨(dú)鐘的，因?yàn)榉鹿糯u設(shè)計(jì)出來(lái)非常地西化，中國(guó)的文化也非常濃，拋光磚和瓷片是非常大眾化的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師的靈感和資源也是有限制的。如果只有普通產(chǎn)品，沒(méi)有好的資源，沒(méi)有好的產(chǎn)品、好的團(tuán)隊(duì)，又沒(méi)有好的公司支持，我們?cè)僭趺磁�力也打造不出一個(gè)好的品牌，就像設(shè)計(jì)師一樣，為什么他們喜歡仿古磚呢？因?yàn)榉鹿糯u非常符合他們的口味。所以一定要完善我們這個(gè)品牌產(chǎn)品的配套，很多的客戶對(duì)我們的期盼也非常大。拋光磚這一部分，包括它的發(fā)展趨勢(shì)，前面也談了一些，這里就不再重復(fù)了。

　　【羅小文】：這個(gè)要和歐神諾學(xué)習(xí)，現(xiàn)在拋光磚最強(qiáng)勢(shì)的就是東鵬和歐神諾了。

　　【李輝】：歐雅集團(tuán)，新明珠集團(tuán)，這些規(guī)模性企業(yè)發(fā)展的速度比較快，產(chǎn)品的更新速度也比較快。但整體來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)時(shí)尚產(chǎn)流的企業(yè)不是很多。一個(gè)品牌的拋光磚也是一樣的，我們開(kāi)發(fā)方面要學(xué)歐神諾，東鵬，還有一個(gè)拋光比較好的就是斯美特，這個(gè)是我們要追趕的對(duì)象，我們已經(jīng)有3到4款的新系列產(chǎn)品要在近期推出，它們絕對(duì)是一流的產(chǎn)品，可以引導(dǎo)一些潮流，而且我們也相對(duì)地匹配了一些推廣的文化，拋光磚系列的每一款產(chǎn)品都有它不同的文化構(gòu)成的。

　　【美家網(wǎng)】：非常感謝羅總，李總接受美家網(wǎng)的現(xiàn)場(chǎng)采訪，同時(shí)我們也相信，有羅總，李總這么多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及你們合力作戰(zhàn)，相信金歐雅品牌，在不久的將來(lái)在行業(yè)里又有一個(gè)新的飛躍，謝謝。