衛(wèi)浴經(jīng)銷商如何選擇屬于自己的企業(yè)探討分析

/ by 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

  目前,受原材料價(jià)格以及運(yùn)輸費(fèi)用上漲影響,國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的大部分衛(wèi)浴潔具都于近期陸續(xù)提價(jià)。

  其他品牌的衛(wèi)浴店店員表示將于近期調(diào)價(jià),但只涉及一部分產(chǎn)品。店員指著一款標(biāo)價(jià)為1.3萬元的浴缸說,這款浴缸價(jià)格將上漲10%,標(biāo)價(jià)將變?yōu)?.4萬元。打折后,比現(xiàn)在的實(shí)際賣價(jià)大約要貴五六百元。另一些品牌則通過提高折扣的形式變動(dòng)價(jià)格。帝王潔具銷售員表示,現(xiàn)在他們是標(biāo)價(jià)打6.5折,不久之后價(jià)格將上調(diào)8%左右,折扣也將提高到7折。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,近年來,銅、鎳等金屬材料、陶瓷色釉料等添加材料價(jià)格持續(xù)上漲,衛(wèi)浴行業(yè)幾乎每年都要漲價(jià)。有數(shù)據(jù)表明,在衛(wèi)生潔具產(chǎn)品中,五金材料所占成本已有小漲。這是導(dǎo)致潔具價(jià)格上漲的直接原因。

  燃油上漲后,企業(yè)物流成本大約平均上漲了5%—10%,但對(duì)于建材尤其是一些衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品,運(yùn)輸成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上升了10%,有的高達(dá)30%。這對(duì)那些價(jià)格比較低的低端衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品影響較明顯。

  我國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速、生產(chǎn)總值大,但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中仍處于低端、被動(dòng)的地位,尤其在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)層面上水平還比較低。櫥柜業(yè)除了要面對(duì)由于產(chǎn)能增加而帶來激烈競(jìng)爭(zhēng),還要面對(duì)上游資源和下游渠道的雙重?cái)D壓,盈利空間越小而生存壓力越大。

  櫥柜行業(yè)的部分企業(yè)需增強(qiáng)品牌意識(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度,不要只將精力投注到市場(chǎng)銷售之上,品牌建設(shè)的不足終將影響產(chǎn)品的銷售。“拿來主義”,是櫥柜行業(yè)業(yè)內(nèi)皆知的“潛規(guī)則”。一些有實(shí)力品牌大的企業(yè)新推出一款設(shè)計(jì)樣板,過不了多久市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)同樣的仿造品甚至山寨品。導(dǎo)致近些年在櫥柜行業(yè)抄襲成風(fēng),已經(jīng)造成了市場(chǎng)上價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  這種毫不費(fèi)力的“拿來主義”,擾亂市場(chǎng)秩序,嚴(yán)重阻礙了櫥柜行業(yè)創(chuàng)新式發(fā)展。櫥柜設(shè)計(jì)費(fèi)用昂貴,成本較高,加上國(guó)內(nèi)櫥柜設(shè)計(jì)師普遍素質(zhì)較低,致使一些小企業(yè)放棄對(duì)自身技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的追求,剽竊、山寨也就順理成章,這是制約中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

  櫥柜企業(yè)管理者的目光短淺,也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐步散失市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在買方市場(chǎng)形勢(shì)下,一大批缺少資金、技術(shù)、人才支持的小企業(yè)難以看清市場(chǎng)狀況的轉(zhuǎn)變,仍試圖用老產(chǎn)品占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的市場(chǎng)。他們認(rèn)為這樣不但能贏利,還不用支付產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳的高成本,躲避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種投機(jī)取巧式的經(jīng)營(yíng)方法,其實(shí)已經(jīng)為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

  在危機(jī)關(guān)頭,在櫥柜市場(chǎng)急速裂變的當(dāng)下,或許正是企業(yè)思考變革的時(shí)候。企業(yè)管理者如果能認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì),把握好時(shí)機(jī),完全能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度,變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,也應(yīng)該由過去一味強(qiáng)調(diào)“做大做強(qiáng)”,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做精做長(zhǎng)做強(qiáng)”。做好充分準(zhǔn)備,應(yīng)對(duì)各種問題,探索實(shí)踐新型發(fā)展模式將是櫥柜企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

  這一年,由于國(guó)家強(qiáng)制性政策的出臺(tái),外墻保溫業(yè)蓬勃發(fā)展,誕生了上千家外墻保溫材料生產(chǎn)企業(yè),也給涂料企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。一些涂料企業(yè)因此得到快速發(fā)展,而另外一些涂料企業(yè)卻因此受到制約。

  根據(jù)國(guó)家節(jié)能減排政策的要求,建筑節(jié)能逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)普及,并在2007年達(dá)到高潮,全國(guó)各地建設(shè)廳和建委紛紛出臺(tái)政策,規(guī)定新建建筑必須進(jìn)行墻體保溫,不少省份甚至規(guī)定新建房地產(chǎn)項(xiàng)目或老建筑改造項(xiàng)目必須達(dá)到保溫規(guī)定方可進(jìn)行竣工驗(yàn)收,很多涂裝項(xiàng)目成了保溫涂裝一體化項(xiàng)目。這樣,一些沒有外墻外保溫配套產(chǎn)品的涂料廠家或涂料不能和保溫材料很好結(jié)合的廠家便遭遇了,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)銷售。

  如此前曾被稱為國(guó)內(nèi)氟碳漆第一品牌的大連振邦,盡管產(chǎn)品長(zhǎng)期得到市場(chǎng)認(rèn)可,但由于沒有盡早推出外墻外保溫產(chǎn)品,就不能涉足這一市場(chǎng),另外由于油性氟碳漆不能和以聚苯原料為主的保溫材料配套使用,加上其開發(fā)的水性氟碳漆由于不成熟,只能眼睜睜看著項(xiàng)目被別的企業(yè)搶走,甚至因?yàn)楸亻T而丟失很多項(xiàng)目。另外,珠江三角洲也有不少涂料企業(yè)因?yàn)樵庥霰亻T而損失不少市場(chǎng),甚至虧損或被迫關(guān)閉工廠。

  當(dāng)然,也有一些企業(yè)因?yàn)樽プ”亻T這一機(jī)會(huì)而獲得快速發(fā)展。如上海亞士,因?yàn)樘崆安季滞鈮ν獗匦袠I(yè),其成品保溫板等成熟的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可,銷量顯著增長(zhǎng),品牌影響力也因此得到極大提升,被評(píng)為2007中國(guó)建筑節(jié)能年度影響力企業(yè)。深圳嘉達(dá)是更早涉足外墻外保溫的企業(yè),并且在節(jié)能集成一體化建筑方面取得突破。其仿大理石、仿瓷磚等成品保溫板及輕質(zhì)無機(jī)保溫砂漿都得到迅速推廣。2007年,嘉達(dá)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,銷量大幅增長(zhǎng),由于品牌影響力的提升,嘉達(dá)中標(biāo)并高質(zhì)量完成國(guó)家體育場(chǎng)鳥巢及射擊館等奧運(yùn)工程。公司研發(fā)中心還被確定為建設(shè)部工程技術(shù)中心和建設(shè)部新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范建設(shè)基地。其節(jié)能集成一體化示范建筑將在今年5月完工,這將成為我國(guó)第一個(gè)節(jié)能集成一體化建筑。

  由此可見,企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備至關(guān)重要,F(xiàn)在的產(chǎn)品和品牌無論有多大優(yōu)勢(shì)并不代表將來也有優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)的藍(lán)海只屬于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)。

  雖然2007年保溫行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也暴露出很多問題,但保溫行業(yè)的規(guī)范除需要政府的法規(guī)約束外,那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的引導(dǎo)同樣必不可少?梢灶A(yù)見,建筑節(jié)能是涂料業(yè)大整合的導(dǎo)火索,大型涂料企業(yè)將來一定不是專門生產(chǎn)涂料的企業(yè),而是向節(jié)能裝飾一體化方向發(fā)展的企業(yè)。

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