“微晶寶玉”、“皇室御品”、“譽尊乾坤”、“梵香鋼冰”、 “夜明珠”、“梵香香磚”、 “達芬奇”、“金線石”、“瓷木地板”、“新e代”、“馬拉特”、“維羅納”，這些帶著唯美詩意的詞語可不是古典詩詞里的摘錄，也不是現(xiàn)代婉約散文的節(jié)選，而是秉承西方詩人荷爾德林的詩意靈魂，以“胸懷天下，詩意棲居”為品牌理念的梵香陶瓷自主研發(fā)的產(chǎn)品系列的名字。

　　梵香陶瓷倡導人類在享有物質文化的同時，能夠在精神家園中找到詩意的棲居地。物質與精神是驅動人和社會更加健全的兩股不可少的力量，前行中這兩股力量不斷在較量但又無法脫離。在物質繁榮、市場競爭劇烈的商品時代，梵香陶瓷又將用怎樣的戰(zhàn)斗力繼續(xù)給現(xiàn)代人類找到人們向往的詩意棲居？

　　【時間】：2013年9月6日

　　【地點】：廣東佛山市禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博二路1座

　　【采訪嘉賓】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經(jīng)理 林文九

　　【編者】：美家網(wǎng)編輯  梁婉屏

　　【美家網(wǎng)】：林總您好！很高興您能在百忙之中抽空接受美家網(wǎng)的采訪。有人說，分析陶瓷市場必須先分析房地產(chǎn)市場，您認為2013年的房地產(chǎn)市場給陶瓷帶來哪些影響？

　　【林文九】：2013年住宅地產(chǎn)各地區(qū)發(fā)展不均衡；商業(yè)地產(chǎn)各地區(qū)模式參差不齊；公寓地產(chǎn)因不受限購影響，有一定比列的增長，但總體比例較��；保障房地產(chǎn)主要是政府推動，以低值產(chǎn)品為主。

　　作為房地產(chǎn)企業(yè)相關下游的陶瓷行業(yè)，肯定是受其影響，只是從整體上看影響不算大，主要在產(chǎn)品采用上有了較為明顯的分化。在瓷磚選購上，大型房地產(chǎn)一般采用知名企業(yè)品牌；地方性房地產(chǎn)企業(yè)一般采用性價比高的品牌產(chǎn)品；保障房一般采用低價位品牌產(chǎn)品；商業(yè)地產(chǎn)和公寓地產(chǎn)則根據(jù)各地售價來決定采購成本。

　　而終端消費者自己購買瓷磚的比例在減少，兩極分化非常明顯，要么追求品牌高度產(chǎn)品，要么追求高性價比產(chǎn)品。

　　【美家網(wǎng)】：貴公司是如何制定計劃應對這種市場變化？

　　【林文九】：我們做出了7個措施來應對這種市場變化。1、加大品牌宣傳力度；2、加大終端專賣店建設力度，提高終端品牌影響力；3、加大工程項目跟進力度，尋找更多的工程項目合作伙伴；4、積極參與全國性地產(chǎn)企業(yè)的集采競爭，尤其是地方性地產(chǎn)的集采競爭；5不斷開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質量和美譽度，提升產(chǎn)品性價比競爭力；6、加強內部管理，提升整體營銷服務能力；7、積極主動協(xié)助經(jīng)銷商在終端建立多渠道運營模式，提高終端綜合銷售競爭力。我們的措施已初見成效。

　　【美家網(wǎng)】：貴公司作為行業(yè)的一個知名品牌，受到眾多客戶的信賴，您能介紹一下你們在品牌營銷和產(chǎn)品設計上的具體情況嗎？

　　【林文九】：在品牌營銷方面，我們仍加大終端宣傳推廣力度，加強規(guī)范化品牌專賣店建設，建立終端多渠道綜合運營模式，提高我們系統(tǒng)營銷服務水平。

　　產(chǎn)品設計方面，體現(xiàn)出精、準、快特點。精，就是精益求精，在花形、花色上千里挑一，多次調色；準，就是切合終端消費者需求，滿足終端各場所應用要求；快，就是選擇快、調試快、生產(chǎn)快、上市推廣快、銷售快。

　　【美家網(wǎng)】：任何一個企業(yè)要生存、要發(fā)展都需要對其自身有明確的定位。貴公司是如何進行自我定位的呢？品牌的核心競爭力是什么？

　　【林文九】：“胸懷天下 詩意棲居”是梵香品牌的品牌口號，我們具體定位就是為我們的消費者提供他們最滿意、最實惠的陶瓷產(chǎn)品，讓我們的客戶與我們共同進步、共同成長。

　　梵香品牌的核心競爭力是：提供性價比更合理的、消費者更滿意的陶瓷產(chǎn)品；提供更優(yōu)秀的系統(tǒng)營銷服務，不斷開發(fā)行業(yè)領先性產(chǎn)品，滿足客戶和消費者不斷增強的欣賞及購買需求。

　　【美家網(wǎng)】：隨著陶瓷市場競爭的持續(xù)升溫，企業(yè)如果想穩(wěn)步提升發(fā)展，必須不斷地增強創(chuàng)新力，您認為2013年貴公司在經(jīng)營模式上有哪些新的突破？

　　【林文九】：2013年我們公司在經(jīng)營模式上有許多新突破，在簽約的客戶的類型和終端營銷渠道呈現(xiàn)了多樣化，工程渠道不但多樣化，還發(fā)展了戰(zhàn)略合作項目。展廳建設不但多樣化，還快速建立了標準化品牌專賣店。在內部推行激勵管理，在外部加大對合作客戶的各類扶持力度。

　　【美家網(wǎng)】：今年貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有什么新的計劃？與以往產(chǎn)品相比又何獨特之處？

　　【林文九】：計劃增加全拋釉高檔玉石類產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品全部采用拋光磚坯底，產(chǎn)品平整度和表面質感更白、更潤，賣相更好。在微晶石方面計劃更多了，除增加更多的花色外，還有微晶層更厚、坯體更厚的超厚微晶石，微晶層適度減薄，但坯體厚度不變的薄微晶石，表面鍍金、鍍銀的大規(guī)格鎏金微晶石和廚衛(wèi)專用的小規(guī)格鎏金微晶石及立體彩晶微晶石等等。當然，在瓷片、仿古磚和拋光磚方面也有增加花色品種和提高品質的計劃。

　　【美家網(wǎng)】：21世紀是一個網(wǎng)絡時代，您如何看待網(wǎng)絡對陶瓷行業(yè)的影響？貴公司最近在網(wǎng)絡推廣方面有哪些新舉措或活動？

　　【林文九】：我覺得目前網(wǎng)絡主要還是以宣傳品牌為主，除部分個性產(chǎn)品外，普通陶瓷產(chǎn)品在網(wǎng)絡渠道的銷售，難度還是很大的，但大家都看到了電子商務的發(fā)展趨勢，企業(yè)在這個新興領域的探索是必須的，我們也在探索中，如時機成熟，計劃2014年在天貓開辦梵香品牌專賣店，配合線下全國的終端專賣店進行全方位的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，將網(wǎng)絡虛擬店與線下實體店結合在一起。

　　我們近期的網(wǎng)絡推廣計劃是在美家網(wǎng)、華夏陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng)做部分軟文和品牌宣傳廣告。

　　【美家網(wǎng)】：感謝林總的精彩回答！

　　【林文九】：不客氣！