原標題：博華企業(yè):創(chuàng)新無止盡服務(wù)貼市場——只有走得快，走在別人前面，才能引領(lǐng)市場

　　到博華陶瓷采訪博華企業(yè)董事長助理趙雪松先生，人未見到趙雪松先生，小編已有雙重驚喜，走進展廳，小編不禁為展廳的奢華大氣發(fā)出驚嘆，各款磚傲然地散發(fā)著光芒，展廳輝煌如宮殿。

　　在四樓，穿過園林小徑，推開博華企業(yè)品牌管理中心的大門，里面竟是個偌大的辦公室，工作人員在井然忙碌，這般規(guī)模的辦公部門，在小編心里也是個蠻大的驚喜，后來聽工作人員說這么大是因為幾個關(guān)鍵部門都整合在一起辦公的原因，可見博華企業(yè)實力的雄厚。

　　見到趙雪松先生，他自然流露出的藝術(shù)氣息，及他的談吐從容且誠懇，又成了小編的第三個驚喜。　　

　　【時間】：2013年9月6日　　

　　【地點】：廣東省佛山市禪城區(qū)霧崗路中段博華陶瓷城　　

　　【采訪嘉賓】：博華企業(yè)董事長市場助理趙雪松　　

　　【編者】：美家網(wǎng)編輯 梁婉屏 　　

　　【美家網(wǎng)】：您好，趙總！非常感謝您接受美家網(wǎng)的采訪。貴公司作為業(yè)內(nèi)知名品牌，受到眾多客戶的信賴，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上更是有突出的優(yōu)勢，您能介紹一下具體情況嗎？　　

　　【趙雪松】：做產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，是我們企業(yè)的強項，我們始終有一些走得實在也走得快的想法。在2009年博華陶瓷自主研發(fā)的木化石產(chǎn)品，更是掀起了行業(yè)的“線石革命”。“博華陶瓷線石”一度成為行業(yè)效仿標桿對象。在產(chǎn)品研發(fā)上能取得顯著優(yōu)勢，跟博華企業(yè)以自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力有關(guān)，我們擁有一支高水平的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新隊伍，專注技術(shù)創(chuàng)新與材料基礎(chǔ)科學(xué)研究，并與意大利、西班牙等陶瓷強國進行技術(shù)合作，建有大型技術(shù)研發(fā)中心，并且還擁有自己的色釉料生產(chǎn)公司。多款高科技含量的聚晶微粉、全拋釉、微晶石產(chǎn)品在博華誕生，其中部分產(chǎn)品還獲得了國家發(fā)明專利。第21屆佛山陶博會之際，我們又重磅推出的“玉玲瓏”系列拋光磚，這是一款融合拋光磚、微晶石、石材等三大類產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)勢為一體的跨界之作。　　

　　我們開發(fā)產(chǎn)品有一整套清晰的理念和運營思路。首先，必須有清晰的目標市場，市場在哪里，我們的產(chǎn)品研發(fā)方向就在哪里。接著，一定要有創(chuàng)新的東西，新的東西可能是行業(yè)里前所未有的，而且多數(shù)革新的產(chǎn)品也能讓行業(yè)和客戶都能夠眼前一亮。最后，也是最重要的，設(shè)備的投入很明顯，因為很大程度上，設(shè)備的革新直接帶來的就是產(chǎn)品的革新。因此，博華能創(chuàng)造出更多具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，甚至我們開發(fā)一款全拋釉或瓷片，行業(yè)里可能幾個月之后才會有，也就是說，我們一直走得比較快，比較前！　　

　　【美家網(wǎng)】我們知道博華企業(yè)有7個子品牌，那公司品牌定位是怎樣的？這么多的品牌如何進行管理？　　

　　【趙雪松】我個人的理解我們公司品牌定位可分為三個梯隊，博華和名典一梯隊；我e家、駱駝、和家一梯隊；嘉峰、虹灣一梯隊。　　

　　比如，過去我們企業(yè)7個品牌有7個市場部，為了發(fā)掘潛在的價值與更好地進行統(tǒng)籌管理，現(xiàn)在把大家整合在一起，進行人員的潛能開發(fā)和管理架構(gòu)的資源整合，把在領(lǐng)域內(nèi)具專業(yè)潛力的人才進行優(yōu)化，把專業(yè)度提得更高，這種模式使得流程制度更加先進。我們也納入很多先進品牌和大品牌的管理辦法，比如公司進行的考核制度和晉升機制，都對于人才的引進和合理配置起到了很大的作用，員工也越來越穩(wěn)定，做事情效率提高的同時，也帶來了質(zhì)的提升，現(xiàn)在的品牌管理中心也就發(fā)揮了這個作用，把人的主觀能動性發(fā)揮出來，并不斷開發(fā)人的潛能，同時也營造了一個輕松舒暢的工作交流環(huán)境，互相學(xué)習(xí)，相互成長。　　

　　【美家網(wǎng)】：家居建材行業(yè)，尤其是陶瓷行業(yè)很容易出現(xiàn)一個同質(zhì)化的現(xiàn)象，您如何看待行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品？　　

　　【趙雪松】：同質(zhì)化有些人認為是壞事有些人認為是好事。對我們現(xiàn)階段來說不是件壞事，同質(zhì)化從某個角度來說也是一些企業(yè)的啟發(fā)式開發(fā)。如果在產(chǎn)品開發(fā)上有清晰的概念，產(chǎn)品定位和目標市場非常對等的時候，就不怕別人模仿。通俗地講，這也是別人對你品牌的認可才做出模仿行為，但是模仿要有底線，當(dāng)影響到我們的知識產(chǎn)權(quán)和切身利益時，我們也會給出一個正面的態(tài)度。

　　【美家網(wǎng)】：21世紀是一個網(wǎng)絡(luò)時代，吸引了很多年輕消費者的眼光，也讓不少陶瓷行業(yè)紛紛試水電商，那么對于網(wǎng)絡(luò)渠道您是怎樣想法的？　　

　　【趙雪松】：我們肯定要觸及電商的，我覺得作為大型制造企業(yè)，怎么從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)到一部分電子商務(wù)消費者需求的手里，這是一個必須考慮的事情。因為現(xiàn)在大家都看到了網(wǎng)購的趨勢，我們有些產(chǎn)品也適合在電子商務(wù)上進行銷售，有一個品牌在已劃分的一個區(qū)域已經(jīng)開始做電商業(yè)務(wù)，而且這個電商平臺已經(jīng)達到專業(yè)水平，在線下我們建有相對應(yīng)的體驗館。在電子商務(wù)銷售這塊區(qū)域，我們公司正處于摸索，看市場反應(yīng)效果再做下一步拓展。　　

　　【美家網(wǎng)】：在終端市場的投放力度如何？對這一方面有什么新的規(guī)劃？　　

　　【趙雪松】：終端市場的投放力度和新規(guī)劃我們是有的，特別是2014年動作會更大。我們跟經(jīng)銷商合作是全方位，根據(jù)店面面積和投入成本，分為檔次高低，予以一個價位補貼，補貼涵蓋鋪貼磚、軟飾、櫥柜等。這種支持方法，最快在今年11月份就可以在部分城市實行。預(yù)計這種規(guī)劃的實施，將會加速開拓我們的渠道，盡快扭轉(zhuǎn)過去的不足，讓更多有潛力的經(jīng)銷商發(fā)揮潛力，做大做強。 　　

　　【美家網(wǎng)】國慶假期向來是行業(yè)內(nèi)“兵家必爭之時”，很多企業(yè)都會趁次紛紛推出優(yōu)惠的促銷活動，請貴公司在這方面有何規(guī)劃？　　

　　【趙雪松】：我們要看經(jīng)銷商的需求情況，有些區(qū)域的經(jīng)銷商對節(jié)假日、開業(yè)等噱頭的促銷活動很有經(jīng)驗，我們廠家會給予一定的支持力度。而我們從6月份開始已經(jīng)啟動了全拋釉和瓷片樣本饋贈這樣的促銷方案，在終端門店，商家根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎龀鱿鄳?yīng)的促銷活動。相應(yīng)地，我們品牌管理中心策劃團隊也針對品牌做了專業(yè)的10.1促銷指導(dǎo)方案，并對全體銷售人員的溝通培訓(xùn)會，通過層層下達，讓全體經(jīng)銷商積極參與進來，迎接旺季，打一個漂亮的節(jié)日促銷戰(zhàn)。　　

　　【美家網(wǎng)】；再次感謝趙總接受我們的采訪！　　

　　【趙雪松】：謝謝！不客氣！