近幾年來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，建陶行業(yè)的形勢(shì)正在悄然發(fā)生改變，對(duì)于經(jīng)銷商而言，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代。
作為在建材行業(yè)深耕多年的江西九江箭牌復(fù)合輕紋磚胡總，在充滿未知數(shù)與風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)路上依舊選擇堅(jiān)持走下去，在疫情期間還能經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，究竟有什么秘訣呢？
選對(duì)品牌成功一半
箭牌讓我看到了盈利“錢”景
擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷以及走南闖北的人生，胡總對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣、市場(chǎng)演變以及運(yùn)營(yíng)管理門店都有自己獨(dú)到的見解和認(rèn)識(shí)，他本人對(duì)家居建材這個(gè)行業(yè)也有非常濃厚的興趣，也非�？春盟奈磥戆l(fā)展。
尤其是在瓷磚領(lǐng)域，胡總經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和總結(jié)，加上他本人多年經(jīng)營(yíng)其他瓷磚品牌的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為瓷磚的未來發(fā)展前景很有潛力，在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，箭牌擁有集團(tuán)的強(qiáng)大背書和研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)力，品牌的建設(shè)和各方面的管理運(yùn)營(yíng)都很全面和人性化，跟得上市場(chǎng)的節(jié)奏，也非常適應(yīng)當(dāng)時(shí)以及未來的行業(yè)環(huán)境。
▲江西九江箭牌胡總、箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧總
以及江西九江箭牌王總（圖依次從左到右）
鑒于對(duì)市場(chǎng)前瞻性的觀察，胡總在2009年就正式加盟箭牌復(fù)合輕紋磚，時(shí)至今日，已經(jīng)與箭牌攜手共同走過13年時(shí)光，每年都收獲超預(yù)期的成果，可以說，選對(duì)了品牌就等于成功了一半。
客戶到我們這里
毫不猶豫的就選箭牌
除了品牌的“錢”景實(shí)力，產(chǎn)品也是品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。胡總在采訪中談到，“箭牌復(fù)合輕紋磚的產(chǎn)品線比較完善，花色規(guī)格比較全，非常適合消費(fèi)者的消費(fèi)理念，各方面都符合現(xiàn)在消費(fèi)者所需要的的類型，跟得上市場(chǎng)的節(jié)奏。”
“客戶到了我們這里，第一選擇的就是箭牌，是因?yàn)榧茝?fù)合輕紋磚無論是花色還是色彩，都滿足他們的裝修的需求，展廳的展示都很到位。”
在眾多品牌中客戶毅然選擇箭牌，不光是因?yàn)楫a(chǎn)品顏值高、性能好，更重要的是，箭牌在當(dāng)?shù)氐穆曂哂谄渌放�，客戶�?duì)品牌非常信賴，且產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值從生理需求過渡到精神需求，三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)，百搭耐看，舒適減壓，讓他們的生活體驗(yàn)感倍增。
▲客戶被箭牌復(fù)合輕紋磚產(chǎn)品深深吸引
展廳的展示與產(chǎn)品融為一體，場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、沉浸式的體驗(yàn)，加上精英團(tuán)隊(duì)的耐心講解，客戶到了店里就像來到自己的家一樣，無一不是深入客戶的生活細(xì)節(jié)里，打動(dòng)客戶就是從細(xì)節(jié)一點(diǎn)一滴做起，把門店靜銷力做到極致，這也讓他們?cè)谏鐓^(qū)營(yíng)銷的圈子打下良好的基礎(chǔ)。
由于在建材行業(yè)上多年的打拼以及箭牌對(duì)終端的賦能，九江團(tuán)隊(duì)在泥水工渠道也有相當(dāng)豐富的資源，為客戶提供從運(yùn)輸產(chǎn)品到上門鋪貼等一系列專業(yè)的服務(wù)，讓他們裝修新家省心省力，得到了客戶群體的一致認(rèn)可。
▲江西九江箭牌復(fù)合輕紋磚門店展示
因?yàn)榧?/span>
讓我們更堅(jiān)定信心！
對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來說，如何運(yùn)營(yíng)和管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及吸引客流，是一件具有挑戰(zhàn)性的事情。在剛簽約后的時(shí)期，箭牌復(fù)合輕紋磚會(huì)根據(jù)九江市場(chǎng)行情及團(tuán)隊(duì)實(shí)際狀況，制定有針對(duì)性的、有計(jì)劃性的、可落地的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案。
箭牌會(huì)安排區(qū)域經(jīng)理掛職店長(zhǎng)，對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，做到一對(duì)一手把手精準(zhǔn)幫扶，包括選店建店、展廳設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、綜合培訓(xùn)、活動(dòng)幫扶、渠道建設(shè)、庫(kù)存管控等七位一體全面賦能指導(dǎo)，豐富的知識(shí)培訓(xùn)就連周邊的經(jīng)銷商也會(huì)派人過來學(xué)習(xí)，不會(huì)因?yàn)榫嚯x而削減熱情。
九江門店在箭牌根據(jù)店面情況制定出的一店一策的幫助下，收獲了滿滿的干貨和能量，慢慢地打磨出一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)而有力的精英銷售團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匾残纬闪肆己玫匿N售口碑。
“每次開業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)過來大力支持，活動(dòng)也有專業(yè)的人才來培訓(xùn)和帶領(lǐng)，會(huì)根據(jù)我們的市場(chǎng)情況作出精準(zhǔn)定制化幫扶，這點(diǎn)是比較到位的，也讓我們做瓷磚更有信心。”九江胡總談到品牌最吸引他的地方，箭牌復(fù)合輕紋磚的幫扶政策是其中最重要的一點(diǎn)。
▲面臨疫情，九江團(tuán)隊(duì)2021年開業(yè)期間收現(xiàn)超預(yù)期
在箭牌復(fù)合輕紋磚品牌升級(jí)的力量驅(qū)使下，今年年初，九江門店的聯(lián)盟活動(dòng)持續(xù)舉行一個(gè)月，就陸續(xù)成交了128單，收獲了可喜可賀的業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)在銷售過程中，有一個(gè)“江州華府”的業(yè)主，看中了書香輕紋的巖板，在導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)下以及獨(dú)有的A7瘋賣系統(tǒng)賦能下，客戶原有的顧慮立馬打消了，成交就更快速了。
“現(xiàn)在公司給到的幫扶和支持讓我們?cè)诖纱u行業(yè)越走越順，大家的配合各方面都很到位。”談到未來的暢想，胡總表示能夠堅(jiān)定不移的走下去，是箭牌給到他們信心，也是他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
▲公司領(lǐng)導(dǎo)親臨門店支持，周邊經(jīng)銷商熱情學(xué)習(xí)
在從瓷磚行業(yè)摸爬滾打的過程中，箭牌為九江團(tuán)隊(duì)注入更多動(dòng)力，“希望公司越做越大，把我們的經(jīng)銷商帶到更大的平臺(tái)上去，以后團(tuán)隊(duì)能越做越大，能有更多人看到我們的箭牌復(fù)合輕紋磚，讓更多的家庭能夠使用箭牌復(fù)合輕紋磚。”胡總對(duì)箭牌復(fù)合輕紋磚的未來表示了十足的信心。
