隨著瓷磚銷售格局中工程集采份額不斷增大，在大B渠道主導(dǎo)的當(dāng)下，陶企擁抱資本也是必由之路。就從上市陶企的年度財(cái)報(bào)來看，蒙娜麗莎2019、2020年實(shí)現(xiàn)營收為38億、48.64億元，其中2020年，蒙娜麗莎地產(chǎn)戰(zhàn)略工程銷售額21.11億元，同比增長36.64%。歐神諾則2017年時(shí)營收僅有24億的歐神諾，在2019年已突破營收50億；目前工程渠道占比也在75%左右�；葸_(dá)也是通過工程渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績突飛猛進(jìn)的典型，2020年?duì)I收32億，其8年間增長超過13億，其中2020工程渠道貢獻(xiàn)營收8.20億元增長逾11%，表現(xiàn)亮眼。顯而易見，在資本市場運(yùn)良好的瓷磚板塊，在很短時(shí)間內(nèi)，就從營收30億迅速發(fā)展到50億；這就是資本的力量。
前段時(shí)間，如何重回百億巔峰，包括“百億產(chǎn)量”、“百億企業(yè)”成一個(gè)熱門的話題。早在1997年國內(nèi)瓷磚產(chǎn)量還不到20億平方的時(shí)候，幾乎全國年年都在聲討“產(chǎn)能過剩”，結(jié)果一路發(fā)展到2018年中國陶瓷磚產(chǎn)量跌破100億平方米后，2019年陶瓷磚產(chǎn)量繼續(xù)在下行通道持續(xù)走低，達(dá)到82.25億平方米；才真真出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)量過剩。
但有趣的是，面對產(chǎn)能過剩的行業(yè)現(xiàn)狀，一大批陶企卻迎來了投資擴(kuò)張高潮。馬可波羅、東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎、新明珠、諾貝爾、宏宇、順成、金意陶、大角鹿等不斷通過渠道擴(kuò)張（尤其以巖板生產(chǎn)線為主）、并兼收購和工程集采直供有潛力再出百億級(jí)體量的瓷磚企業(yè)。
從微觀方面來看，唯美、新明珠、東鵬、順成等多個(gè)頭部陶企的掌權(quán)者也曾先后定下“沖刺百億”的宏偉目標(biāo)。最先突圍的是唯美集團(tuán)，2020年宣布2019年總營收突破百億元；綜上所述，不論是從行業(yè)來看，還是從單個(gè)企業(yè)來看，“百億”不再是遙不可及的夢。
是什么讓“百億”成為可能？建材和大家居兩大市場的疊加，瓷磚（巖板）泛家居板材化的趨勢下帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。很顯然，目前巖板的火熱應(yīng)該是最直接的體現(xiàn)，帶來生態(tài)改變和生態(tài)機(jī)會(huì)。巖板的強(qiáng)勢介入打破了大家居、石材、陶瓷的邊界，并逐漸出現(xiàn)了7個(gè)細(xì)分渠道，分別是石材、家居、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、全屋定制、高定；瓜分到了更多的市場份額。
去年的各大論壇上，眾多陶業(yè)人士都認(rèn)為，巖板或?qū)ьI(lǐng)陶瓷行業(yè)重回百億巔峰。2020年，包括歐派、索菲亞、尚品宅配在內(nèi)的九大上市定制家居企業(yè)，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超400億元，而2020年定制家居市場規(guī)模超過2800億，頭部企業(yè)的市占率只有10%左右。一半以上的市場份額，是為房地產(chǎn)商、裝配式、精裝房、各種套餐互聯(lián)網(wǎng)家裝整裝提供定制服務(wù)。瓷磚作為建材產(chǎn)品則需規(guī)�；峁┊a(chǎn)品給它們，目前行業(yè)定制的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化程度中高，這給渠道服務(wù)商、加工商提供了機(jī)會(huì)。
亦有行業(yè)內(nèi)人士分析，百億企業(yè)和百億品牌差距很大，像率先破百億的唯美，旗下只有馬可波羅和L&D；充分說明不論是B端或是C端渠道，只有品牌才可以形成穿透力；品牌聚焦戰(zhàn)略是未來的主流。瓷磚行業(yè)里可能有些企業(yè)做七八十億，但可能有很多個(gè)品牌，每個(gè)品牌只一兩個(gè)億，所以百億品牌的價(jià)值很大。
分化是商業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，技術(shù)創(chuàng)新、文化和傳播環(huán)境的變遷創(chuàng)造了促使品類分化的條件。逆看商業(yè)史，很多單個(gè)品類的產(chǎn)品最后會(huì)融合集中為一個(gè)產(chǎn)品。順看商業(yè)史，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，某一個(gè)單一品類不斷分化出越來越多的新產(chǎn)品和新品類，分化成為必然趨勢。
未來品牌的集中度會(huì)越來越高，企業(yè)可以多元化，但品牌需要聚焦單一。比如可口可樂公司，它的企業(yè)是可口可樂，但是品牌有很多，可口可樂可以幫助品牌快速提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�
