近幾年，市場(chǎng)行情冷清，特別是還未迭代轉(zhuǎn)型為品牌服務(wù)商的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，正夾縫中謀求生存。不少經(jīng)銷商為了謀取出路，一方面做代理經(jīng)銷，另一方面發(fā)展自有品牌，做起了貼牌。據(jù)了解，湖南經(jīng)銷商李先生代理了廣東佛山某知名品牌瓷磚，為了拓展渠道，提升銷量，提高競(jìng)爭(zhēng)力，便于其他地區(qū)經(jīng)銷商合作將部分產(chǎn)品找了另外山東廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)供應(yīng)。加之北方距離廣東產(chǎn)區(qū)路程繞遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高，此外還有很多經(jīng)銷商都在較近的產(chǎn)區(qū)拉貼牌貨。

　　甚至，在北方有地域做貼牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商占整個(gè)市場(chǎng)的2/3，湖南經(jīng)銷商李先生還表示，因?yàn)橘N牌產(chǎn)品主要是價(jià)格低、利潤(rùn)高；于經(jīng)銷商來(lái)講，低價(jià)走量的工程集采現(xiàn)如今占據(jù)著較大市場(chǎng)銷售額，部分經(jīng)銷商為了以低價(jià)爭(zhēng)取更多的工程項(xiàng)目，會(huì)選擇找廠家貼牌的模式降低成本。

　　先想想為什么做貼牌？就拿快消品行業(yè)來(lái)講，起初在物資缺乏的年代，批發(fā)行業(yè)的經(jīng)銷商日子過(guò)得自在輕松，敢干就是撿錢。隨后，快消品市場(chǎng)快速消化，品牌意識(shí)便成了消費(fèi)者的主要需求。因此，有品牌塑造魄力的廠家做了鏈條的主導(dǎo)，然而這個(gè)主導(dǎo)卻夾雜著對(duì)經(jīng)銷商的各種壓力。

　　哪里有壓迫，哪里就有反抗。擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，的確在形式有種自我安慰。特別是隨著委托生產(chǎn)在政策上的放開，貼牌也多了便捷之路，同時(shí)中小型生產(chǎn)企業(yè)訂單減少，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，為了生存，迎合經(jīng)銷商貼牌，這樣小成本就可以擁有一個(gè)自我商標(biāo)的產(chǎn)品，也在客觀上降低了貼牌的進(jìn)入門檻。

　　不過(guò)相對(duì)于瓷磚行業(yè)，經(jīng)銷商做貼牌并不容易，尤其是自己做貼牌，第一，經(jīng)銷商看似具備渠道能力，擁有地方的資源、關(guān)系，但是一個(gè)商標(biāo)做成品牌，銷量從零做到百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，靠經(jīng)銷商自己的一只臂肯定不行，渠道需要激活，需要邊服務(wù)邊管理，兩者的平衡沒(méi)有高層領(lǐng)導(dǎo)難以把控。第二，一款瓷磚產(chǎn)品貼幾百平基本上都能做，但量大的話投入的成本也比較高，其中幾千平的就要先拿錢才能做；況且渠道，產(chǎn)品更迭更新隨時(shí)發(fā)生，相對(duì)的敏感度和探索能力，也是做品牌的必須。出于種種原因，因此，拿貼牌貨的經(jīng)銷商很多，但自己做貼牌的卻很少。

　　可是，只需要通過(guò)貼牌拿到低價(jià)，這跟代理一個(gè)三四線牌子有什么區(qū)別？產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題又如何拿捏，面對(duì)問(wèn)題的解決能力等很多不可控的因素，這些都是經(jīng)銷商欠缺的。實(shí)際上，近幾年迫于市場(chǎng)形勢(shì)壓力，已經(jīng)仍有經(jīng)銷商放棄貼牌這條路，尋找新的轉(zhuǎn)型發(fā)展路線；其關(guān)鍵是認(rèn)清和客觀評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和短板所在。

　　某代理佛山一線品牌的瓷磚經(jīng)銷商認(rèn)為，第一，雖然經(jīng)銷商做貼牌暫時(shí)是可行的，利潤(rùn)也很可觀，但大多數(shù)貼牌產(chǎn)品生命周期都不長(zhǎng)，一般不會(huì)超過(guò)3年，除非是想賺兩年錢以后不賣磚了；這并不利于品牌良性持久的發(fā)展。第二，選貼牌產(chǎn)品的消費(fèi)者相對(duì)來(lái)講對(duì)質(zhì)量辨識(shí)度并不高，到店里后只看重性價(jià)比，便宜花色好看就買了；但往往貼牌產(chǎn)品的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不高，有些貼牌產(chǎn)品客戶用了以后就不會(huì)再去買第二次。如果有熟人指路或者有所攻略的話，肯定會(huì)挑廣東磚多一些。這樣做廣東小品牌的產(chǎn)品，也比做貼牌產(chǎn)品好很多。只要是地地道道的廣東磚，通過(guò)不斷地更新?lián)Q代，提供它們當(dāng)前所需才能刺激其消費(fèi)，獲取消費(fèi)者的信任，回頭率或者轉(zhuǎn)介率慢慢也會(huì)增多，影響力自然會(huì)逐漸增大。第三，如果做貼牌時(shí)間長(zhǎng)了，就沒(méi)有品牌可言了，以后在市場(chǎng)根本站不住腳。