陽春3月，瓷磚行業(yè)一年一度的3.15攻勢已經(jīng)開始。
由于行業(yè)屬性，每年春節(jié)過后都有大批陶企組織開培訓(xùn)、拓展等一系列活動(dòng)。立目標(biāo)，搞動(dòng)員，增士氣，，學(xué)話術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，拓渠道，爭線上，有所準(zhǔn)備的開始搶客源。目前，建陶各大品牌3.15大促提前布局蓄客在終端市場呈現(xiàn)白熱化。
據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計(jì)，東鵬、蒙娜麗莎、冠珠、鷹牌、馬可波羅、新中源、諾貝爾、大將軍、升華、威爾斯、亞細(xì)亞、惠達(dá)、卡米亞、興輝國際、冠星王、可樂加、金牌亞洲、道格拉斯、新潤成等超30＋瓷磚品牌紛紛推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)……今年315，看看今年各大品牌怎么玩！
據(jù)觀察，大多陶企給的優(yōu)惠力度比較大。陶企們都明白想在開年打一場漂亮的開門紅戰(zhàn)役，3·15是個(gè)非常好的營銷題材。3月首戰(zhàn)業(yè)績表現(xiàn)好的話，這對整體團(tuán)隊(duì)士氣的提振以及之后的銷售帶動(dòng)都是非常有幫助的。
今年重點(diǎn)是爆款特價(jià)、套餐價(jià)、直播價(jià)、抵用券、定金增值券、秒殺等。直播間里面獎(jiǎng)勵(lì)力度更大。大多選擇了直播、短視頻、公益、小程序等新媒體形式，結(jié)合內(nèi)容營銷、IP營銷、情感營銷，打造品牌忠誠度。同時(shí)贈(zèng)送附加的增值服務(wù)，免費(fèi)量尺、免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)后期鋪貼維護(hù)指導(dǎo)等已成為陶企賣磚售后服務(wù)的標(biāo)配。
每年的春季都是裝修旺季，很多業(yè)主都會(huì)安排購買家居建材產(chǎn)品，以歷年3月規(guī)模以上建材家居賣場的銷售額為例，都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。比如2018年3月，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為788.6億元，環(huán)比上漲高達(dá)76.31%。2019年3月，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為908.6億元，環(huán)比上漲91.11%。3月份往往會(huì)環(huán)比增長幾十個(gè)百分點(diǎn)，潛在客戶規(guī)模非常可觀。
