近幾年的品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，漸漸偏向直播。面對(duì)直播轉(zhuǎn)化的紅利，各大品牌均以快馬加鞭之勢(shì)火速加入，準(zhǔn)備在這新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)一決高下。
經(jīng)過(guò)直播的驗(yàn)證，有人敗下陣來(lái)，也有人一路高歌，方太便是如此。6.18大促期，方太在廚電行業(yè)店鋪類(lèi)渠道全網(wǎng)銷(xiāo)售額排名Top1，直播轉(zhuǎn)化金額首次破億！電商雙11期間，方直播觀看量達(dá)到311萬(wàn)，銷(xiāo)售額破1.3億！
這次的12月煥新直播，方太在天貓、京東、蘇寧的直播觀看量更是突破新高。
背靠各行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)疲軟的2020大環(huán)境，又是消費(fèi)決策一向困難的電商直播，方太卻總能逆勢(shì)而上，屢屢創(chuàng)造新的銷(xiāo)售突破，穩(wěn)坐廚電直播排頭兵名號(hào)！其中的營(yíng)銷(xiāo)玩法堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)~
在這次的12月煥新直播中，我們不妨來(lái)對(duì)方太的玩法作復(fù)盤(pán)！
玩法1
“喜劇+戲劇”式劇情，創(chuàng)意視頻病毒式傳播
方太此次的直播營(yíng)銷(xiāo)圍繞“新年換新灶，團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)好年”為創(chuàng)意核心展開(kāi)。
前期為了引流目的，方太在站外平臺(tái)投放了一支創(chuàng)意短視頻。視頻以“喜劇+戲劇”的形式，緊切做年夜飯場(chǎng)景，聚焦換灶不方便、新灶火力小、控火不精準(zhǔn)等灶具使用痛點(diǎn)，引出方太本次營(yíng)銷(xiāo)C位——TH25B煥新燃?xì)庠睢?/span>
巧妙的劇情設(shè)計(jì)，延展出不同的廚房場(chǎng)景，在直播開(kāi)播前，就在站外引發(fā)了一場(chǎng)病毒式傳播，圓滿完成為12月30日直播引流的任務(wù)。
同時(shí)，在用戶(hù)量巨大的朋友圈，方太也沒(méi)有閑著，投放了方太煥新灶的卡片廣告，為方太京東自營(yíng)旗艦店起到了引流的作用。
玩法2
Boss達(dá)人齊上陣，生活化營(yíng)銷(xiāo)直擊決策難題
12月30日18點(diǎn)，方太天貓、京東、蘇寧三平臺(tái)直播輪番上線，開(kāi)啟了本次營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲。
直播的形式注重生活化營(yíng)銷(xiāo)，為了達(dá)到更佳的效果，方太邀請(qǐng)了方太烹飪廚電產(chǎn)品線總經(jīng)理姚青與全網(wǎng)年度杰出短視頻達(dá)人“廚男冬陽(yáng)君”，通過(guò)年夜飯教學(xué)拉近與用戶(hù)的距離，再由總經(jīng)理姚青擔(dān)當(dāng)品牌門(mén)面，為用戶(hù)帶來(lái)可信的購(gòu)物依憑。
天貓直播間加入主持人與方太老用戶(hù)“連麥”環(huán)節(jié)，提升直播氛圍的同時(shí)，也經(jīng)由老用戶(hù)實(shí)際使用心得，在直播間為觀眾帶來(lái)更加可信、親近的生活化種草，對(duì)直播轉(zhuǎn)化的價(jià)值格外重要。
當(dāng)然， 利益點(diǎn)不可少，這是吸引用戶(hù)停留直播間的關(guān)鍵要素，這一次，方太天貓、京東、蘇寧三平臺(tái)以“專(zhuān)屬福利、下單贈(zèng)送禮物、直播間抽獎(jiǎng)”為利益點(diǎn)，讓用戶(hù)在享受專(zhuān)屬的優(yōu)惠價(jià)時(shí)，也能獲得品牌的贈(zèng)禮，有利于提升用戶(hù)與品牌的粘性。
玩法3
評(píng)價(jià)曬照贏清潔禮包，站內(nèi)站外持續(xù)傳播引流
直播結(jié)束后，方太這次的營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完結(jié)！
為了達(dá)到持續(xù)傳播引流的目的，方太這次還放出了“買(mǎi)家秀贏清潔禮包”的活動(dòng)。2020年12月29日-2021年1月31日期間，在天貓、京東、蘇寧旗艦店購(gòu)買(mǎi)指定換裝灶具型號(hào)的用戶(hù)均可參與。
這項(xiàng)活動(dòng)細(xì)分到了兩個(gè)渠道，即站內(nèi)、站外。用戶(hù)不僅可以在電商平臺(tái)曬照評(píng)價(jià)可參與，也能在小紅書(shū)、微博平臺(tái)曬照參與，通過(guò)這樣的形式，方太在直播結(jié)束后，依然可以將站內(nèi)、站外的用戶(hù)聯(lián)結(jié)，以達(dá)到更深入、更持續(xù)性的傳播引流。
直播電商是品牌成長(zhǎng)的新陣地，通過(guò)直播，品牌可以更高效地抵達(dá)用戶(hù)。但在信息流繁多、品牌誠(chéng)信度存疑的當(dāng)下，如何抓住用戶(hù)注意力、打消用戶(hù)疑慮，是各大品牌正面臨的考驗(yàn)，方太這次的12月煥新直播又為品牌們帶來(lái)了新的案例參考！
