把巖板產(chǎn)品真正做好，才是唯一的出路。

　　巖板趨勢(shì)成香餑餑。據(jù)業(yè)內(nèi)資深媒體不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)正在運(yùn)營(yíng)的巖板生產(chǎn)線有45條左右，還有不少計(jì)劃籌建或在建的巖板生產(chǎn)線。很顯然，2020年產(chǎn)能早已躍居全球第一，已成為全球最大的巖板生產(chǎn)制造消費(fèi)大國(guó)；反超印度，意大利，西班牙等國(guó)家。一位不愿透露名字的行業(yè)人士坦言，從春節(jié)開始，部分巖板企業(yè)生產(chǎn)線仍滿負(fù)荷生產(chǎn)，假期都沒(méi)有停窯巖板；處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；到至今巖板產(chǎn)品生產(chǎn)排產(chǎn)已到年尾。“巖板熱”帶動(dòng)了巖板加工市場(chǎng)的旺盛，同時(shí)；上游裝備企業(yè)持續(xù)獲得訂單而且生意異常爆滿。

　　但據(jù)終端市場(chǎng)反饋，目前市場(chǎng)價(jià)格五花八門，渠道商巖板價(jià)格定得非常死；從最低賣到160元/平方降至100元/平方左右，一些小規(guī)格巖板殺到七八十元每平方左右；巖板的價(jià)格如今幾乎沒(méi)有底線。價(jià)格戰(zhàn)早已在終端市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；藍(lán)海已成紅海。許多業(yè)內(nèi)人士大聲疾呼，巖板的價(jià)格戰(zhàn)將全面開始，伴隨著巖板的過(guò)剩時(shí)代很快來(lái)到了……

　　大家知道，價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)產(chǎn)品常態(tài)化后無(wú)法避免的市場(chǎng)行為。價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單來(lái)講是把雙刃劍，初期對(duì)行業(yè)是有好處的：一是，價(jià)格降低巖板更普及化，讓消費(fèi)者直接受益；二是，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，倒逼企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新。但行業(yè)逐漸成熟后，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)縮減、虧本；巖板對(duì)于消費(fèi)者的屬性來(lái)說(shuō)中高端產(chǎn)品，企業(yè)本應(yīng)該是獲利的；但反過(guò)來(lái)因?yàn)闊o(wú)知導(dǎo)致巖板的利潤(rùn)也并不高。

　　巖板的價(jià)格會(huì)不會(huì)做爛，其實(shí)與行業(yè)特性和企業(yè)有關(guān)。企業(yè)需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)需在市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，這樣即使價(jià)格戰(zhàn)開啟，也不影響巖板成為一個(gè)高附加值的品牌。當(dāng)下行業(yè)內(nèi)，一些敏銳的企業(yè)都懂得規(guī)避 “價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”。新明珠巖板、金牌巖板、蒙娜麗莎巖板、東鵬巖板……紛紛鎖定巖板的高定模式；這樣可持續(xù)發(fā)展下去就與價(jià)格戰(zhàn)無(wú)關(guān)了。

　　那么大的巖板產(chǎn)能，在價(jià)格戰(zhàn)下一定會(huì)把一些廠家逼淘汰出局。某建陶企業(yè)老總透露，本來(lái)今年計(jì)劃要上3條巖板生產(chǎn)線，由于巖板價(jià)格一再壓低；迄今為止我們只投產(chǎn)了一條生產(chǎn)線，已經(jīng)賣得夠嗆了。巖板產(chǎn)量的穩(wěn)定對(duì)于應(yīng)用端就特別好，特別有應(yīng)用的價(jià)值。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具領(lǐng)域目前是巖板開拓最容易突破的一條賽道，是完成整個(gè)服務(wù)交付周期最短的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

　　中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，各類資源豐富；巖板的應(yīng)用跟后期的服務(wù)體系密不可分。在國(guó)內(nèi)這一部分有著極大的優(yōu)勢(shì)，尤其是定制服務(wù)、信息傳輸、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域。要知道，今天真正成功的企業(yè)，邊界是模糊的，巖板的跨界應(yīng)用探索在國(guó)內(nèi)未來(lái)會(huì)發(fā)展的很快；巖板跨界與其企業(yè)形成了一個(gè)完全滲透的關(guān)系，非同行業(yè)間就是互補(bǔ)行業(yè)，是非競(jìng)爭(zhēng)性的聯(lián)盟關(guān)系。當(dāng)企業(yè)能夠協(xié)同更多一起做的時(shí)候，就能創(chuàng)造更大的空間以及價(jià)值。

　　中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)層面目前不外乎這四個(gè)新特性，

　　第一、中產(chǎn)主導(dǎo)，圈層文化盛行

　　2015年以往，研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的人分析是一個(gè)啞鈴型市場(chǎng)，一邊是超級(jí)有錢的高凈值人群，另一邊是低端消費(fèi)人群。到2015年往后，中產(chǎn)階層開始出現(xiàn)，逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)而演變成一個(gè)橄欖型市場(chǎng)；虛構(gòu)的品牌價(jià)值在退潮，產(chǎn)品真正的價(jià)值則在凸顯。消費(fèi)者面臨更多選擇時(shí)，更趨于理性，注重生活體驗(yàn)和選擇更有品質(zhì)的產(chǎn)品；國(guó)家的理性消費(fèi)能力開始增加。

　　統(tǒng)一市場(chǎng)已經(jīng)消失，審美紅利開始大規(guī)模地出現(xiàn)圈層。一個(gè)基本事實(shí)是，消費(fèi)者都根據(jù)三個(gè)要素自我區(qū)隔：年齡、財(cái)富、審美。我們必須明白的是：一旦消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆的變化，過(guò)去所有的經(jīng)驗(yàn)可能都是累贅；而全新的方式其實(shí)是一種全新的思維方式。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)走向了碎片化，理性化，圈層化。

　　第二、以需求為導(dǎo)向，智能化再造生產(chǎn)．

　　企業(yè)可以去創(chuàng)造需求。如一個(gè)冰冷的馬桶到馬桶蓋，再到現(xiàn)在的智能馬桶蓋，到后面會(huì)不會(huì)可能有跟人工智能有關(guān)的馬桶蓋，跟醫(yī)療有關(guān)的馬桶蓋…反觀到巖板，不要給巖板設(shè)限；這賦予了我們的探索巨大空間。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最大變化的發(fā)生在生產(chǎn)線，發(fā)生在公司的組織內(nèi)部，甚至改變了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)模式；而這些發(fā)生在供給端的變化，是由需求端推動(dòng)的。

　　整個(gè)市場(chǎng)被切分消費(fèi)者的需求變得更加個(gè)性化，需求的不同會(huì)產(chǎn)生不同的商業(yè)模式；隨著消費(fèi)端不斷地圈層化，工廠內(nèi)部模式也發(fā)生了不少改變。

　　第三、審美優(yōu)先，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供空間。

　　是巖板的顏值及其設(shè)計(jì)、加工與應(yīng)用。這既需要設(shè)計(jì)師的專業(yè)，也需要決策的審美。很可惜，作為空間美學(xué)的締造者，許多開發(fā)者的眼光令人擔(dān)憂，其美學(xué)修養(yǎng)及審美眼光極需提升。

　　有一句話叫“顏值即正義”，簡(jiǎn)言之，設(shè)計(jì)成為新的生產(chǎn)力。在物質(zhì)極大豐富的前提下，人們購(gòu)買一個(gè)東西的理由，除了需要它之外，是因?yàn)橛泄缠Q更喜歡它。未來(lái)，人在審美上、在自我學(xué)習(xí)和提升上的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多。如果說(shuō)大眾消失為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了穿越式空間，那么審美則為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供空間。

　　越來(lái)越多家居定制品牌將設(shè)計(jì)視為核心，在產(chǎn)品的顏值和功能上不斷創(chuàng)新。當(dāng)然，這個(gè)設(shè)計(jì)除了外觀外，對(duì)以功能和實(shí)用著稱的定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)家居空間的充分利用和內(nèi)部收納系統(tǒng)的科學(xué)性是尤為重要的。未來(lái)巖板拼的是顏值及其設(shè)計(jì)、加工與應(yīng)用。這需要設(shè)計(jì)師的專業(yè)，也需要決策的審美；用跨界思維去拓寬家居生活應(yīng)用場(chǎng)景使用功能與裝飾美學(xué)的提升。

　　第四、產(chǎn)業(yè)洗牌，科技顛覆能力。

　　任何產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中都有一個(gè)景象，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品兩、三年內(nèi)銷售量持續(xù)增長(zhǎng)，就一定會(huì)有大量企業(yè)涌進(jìn)來(lái)，打起價(jià)格戰(zhàn)。但是，隨著中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起，它們購(gòu)買商品是認(rèn)品牌、認(rèn)服務(wù)、認(rèn)品質(zhì)，而不再是價(jià)格；所以，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)洗牌速度會(huì)越來(lái)越快。

　　讓消費(fèi)者得到價(jià)值與價(jià)格雙優(yōu)體驗(yàn)；但并不意味著巖板行業(yè)要形成一個(gè)惡性的價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)。巖板依賴的將是技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)的消費(fèi)需求快速更迭。應(yīng)該是集中在技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、理念，而不僅僅在價(jià)格。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，希望未來(lái)巖板發(fā)展的趨勢(shì)是降低成本，讓消費(fèi)者得到價(jià)值與價(jià)格雙優(yōu)體驗(yàn)。但實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)并不意味著巖板行業(yè)要形成惡性的價(jià)格戰(zhàn)市場(chǎng)。任何商品都需要降低成本，通過(guò)提高勞動(dòng)效率，通過(guò)一些數(shù)字化管理工具、或者原材料集采等降低成本；降低成本肯定是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)。

　　商品最終的價(jià)格不是由成本決定的，是由消費(fèi)者心理決定的。所以，生產(chǎn)巖板時(shí)候要想：第一，我們面對(duì)的是哪個(gè)消費(fèi)者群體；第二，消費(fèi)者愿意為這個(gè)服務(wù)，產(chǎn)品支付什么樣的價(jià)格。

　　產(chǎn)品功能也好，審美能力也好，工業(yè)設(shè)計(jì)也好，要和消費(fèi)者所愿意支付的成本形成一種對(duì)價(jià)關(guān)系，這是一種創(chuàng)新的可能性。巖板的創(chuàng)新，應(yīng)該是集中在技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、美學(xué)設(shè)計(jì)、理念，而不并非在價(jià)格。

　　如果沒(méi)有形成對(duì)價(jià)的關(guān)系，那么所有的創(chuàng)新都會(huì)依賴于與競(jìng)爭(zhēng)者形成比例關(guān)系。到時(shí)候，價(jià)格就會(huì)被細(xì)分，因?yàn)閮烧叩母?jìng)爭(zhēng)肯定是成本上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這就是中國(guó)商業(yè)正發(fā)生的變化，所有的變化它都不是一個(gè)中心式的模型，都是從邊緣開始的；然后通過(guò)一系列的技術(shù)革新、商業(yè)模式、消費(fèi)者需求的迭代完成的變化。