近些年，中國(guó)家具市場(chǎng)最大的趨勢(shì)就是定制家具的快速增長(zhǎng)，比起成品家具和活動(dòng)家具，定制家具更能因地制宜，將每位用戶(hù)視單獨(dú)的客戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)的需求個(gè)性化設(shè)計(jì)；定制家具業(yè)務(wù)延伸范圍較大，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)符合家具消費(fèi)者一體化消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)展速度驚人。實(shí)際上，就是一種C2B的商業(yè)模式，從用戶(hù)到企業(yè)，一種具有顛覆性的價(jià)值鏈重構(gòu)。

　　2020年初經(jīng)歷疫情寒冬期之后，從二季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明家具市場(chǎng)逐步回暖；但同時(shí)意味著家居品牌面臨加速淘汰洗牌。對(duì)于定制家具而言，除了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)一些不確定性外，現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越強(qiáng)權(quán)，作為老板一定要去一線(xiàn)洞察用戶(hù)需求，研究真正的趨勢(shì)，后緊跟定制業(yè)務(wù)升級(jí)革新的趨勢(shì)，創(chuàng)造有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值；為提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。而不是盲目創(chuàng)新；導(dǎo)致創(chuàng)新出來(lái)的產(chǎn)品自己不懂，用戶(hù)也不懂。以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的困境；在我看來(lái)，順境逆境這都是機(jī)會(huì)。

　　定制家具按照定制概念、成長(zhǎng)路徑、產(chǎn)品線(xiàn)的不同可分為，定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。以廣州，中山，佛山為核心的珠三角集散了國(guó)內(nèi)大部分的知名定制家居品牌，如起步于廣州的歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩(shī)尼曼、百得勝、亞丹、聯(lián)邦高登、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；發(fā)源于佛山的科凡、箭牌、韓麗；興起于中山的頂固、皮阿諾等等。涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品，銷(xiāo)售基本覆蓋國(guó)內(nèi)所有區(qū)域城市。

　　據(jù)了解，日前有關(guān)《廣州市推動(dòng)規(guī)�；瘋�(gè)性定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)“定制之都”三年行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022年）計(jì)劃正式推行，用3年左右時(shí)間，預(yù)計(jì)到2022年，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘋�(gè)性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，定制家居行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1000億元。培育形成5個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集群，30家示范企業(yè)，20個(gè)名品名牌，塑造一批消費(fèi)者滿(mǎn)意的定制產(chǎn)品與服務(wù)品牌，建成較完整的規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)體系和發(fā)展生態(tài)；具有全球影響力的“定制之都”。實(shí)際上，就像現(xiàn)在佛山的效應(yīng)，做陶瓷的總會(huì)想著到佛山開(kāi)個(gè)公司，因佛山是陶瓷的原產(chǎn)地，消費(fèi)者就認(rèn)廣東磚、佛山磚。如果到2022年實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)模與品牌效應(yīng)，意味著在全國(guó)范圍內(nèi)的定制家具市場(chǎng)，廣州有可能占到將近一半的份額，還可能再度出現(xiàn)一些公司登陸資本市場(chǎng)。同時(shí)也意味著，拿下佛山陶瓷品牌之后的廣東，又再次塑造一批消費(fèi)者滿(mǎn)意的定制產(chǎn)品與服務(wù)品牌。

　　此外，目前定制家具企業(yè)在其市場(chǎng)占有率不高，格局分散，大多企業(yè)仍有施展拳腳的空間。相對(duì)于一些國(guó)外定制家具有60%-70%的市場(chǎng)滲透率，而根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，定制家具占我國(guó)整體家具市場(chǎng)份額的20%-30%左右，市場(chǎng)空間廣闊。在家具板塊，定制家具的大宗業(yè)務(wù)量相對(duì)比較大，比如櫥柜、衣柜方面發(fā)展較成熟，行業(yè)未來(lái)增速約10%-15%。未來(lái)隨著改善型家居需求的增量及精裝房趨勢(shì)顯現(xiàn)，定制櫥柜市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)。，重點(diǎn)是部分政府采購(gòu)項(xiàng)目里， 會(huì)涉及到這類(lèi)產(chǎn)品。還有像公寓、酒店、寫(xiě)字樓等，會(huì)有這種采購(gòu)，如果局面做開(kāi)了，做到上億的銷(xiāo)售額應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

　　中國(guó)定制家具產(chǎn)業(yè)鏈重組成為必然，據(jù)了解，我國(guó)正大力推廣的住宅精裝化將會(huì)解決住宅建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)化問(wèn)題。相對(duì)于德國(guó)與日本雖然沒(méi)有出現(xiàn)像中國(guó)這樣大規(guī)模的定制家具行業(yè)，就是基于住宅建筑設(shè)計(jì)的模數(shù)化與標(biāo)準(zhǔn)化是問(wèn)題的關(guān)鍵。德國(guó)在20世紀(jì)20年代的“包豪斯學(xué)院”就開(kāi)始了對(duì)櫥柜與衣柜等收納柜系列產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與模數(shù)化研究，70年代開(kāi)始產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，特別是在現(xiàn)代板式家具的32MM系列家具與五金連接件的發(fā)明。

　　此外，家居材料的迭代創(chuàng)新，新的環(huán)保材料占主流，而傳統(tǒng)的板材需求會(huì)降低；巖板必將在定制家具上占據(jù)一席之地。自從瓷磚變得家居板材化之后，其應(yīng)用也愈來(lái)愈廣泛。透過(guò)近期一些列展會(huì)中的一個(gè)重要感受，就是大量巖板這類(lèi)新型板材在廚衛(wèi)空間的應(yīng)用，甚至可以發(fā)展在定制衣柜家具方面的大量應(yīng)用。據(jù)河北霸州市某鎮(zhèn)一位家具生產(chǎn)商對(duì)業(yè)內(nèi)資深媒體坦言，雖然這邊現(xiàn)在是家具銷(xiāo)售淡季，絲毫對(duì)巖板消耗量沒(méi)有影響，有7500-15000㎡，預(yù)計(jì)到了九月以后，淡季過(guò)去了，巖板采購(gòu)量會(huì)往上漲，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30000-50000㎡，目前缺口很大。從2020年開(kāi)工不久到現(xiàn)在，超過(guò)60%的家具廠(chǎng)都在推巖板家具。

　　巖板本身只是一種材料，如何去跟定制，跟智能，跟家具互相融合發(fā)展成為真的適用于用戶(hù)家居生活的一種產(chǎn)品，這是企業(yè)目前應(yīng)探索的問(wèn)題。最首先就是要在設(shè)計(jì)上要滿(mǎn)足個(gè)性化需求，更加柔性化、個(gè)性化，此外零售也要懂怎么應(yīng)用、去搭配巖板，運(yùn)用高附加值提升整個(gè)家的氛圍。因?yàn)閺挠脩?hù)的需求來(lái)講，他關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不在于你的巖板是不是一種新型材料，而是這款產(chǎn)品用在我的家里是否實(shí)用、美觀(guān)、環(huán)保并且經(jīng)濟(jì)。小編認(rèn)為大部分有條件的陶企都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)巖板這個(gè)風(fēng)口，然而一些中小企業(yè)財(cái)力不足矣支撐生產(chǎn)大巖板時(shí)，可以聚焦于小巖板，皆因“小巖板”在廚衛(wèi)空間與家具市場(chǎng)具有很大的潛力。 

　　現(xiàn)如今，“雙循環(huán)”成為市場(chǎng)熱議的話(huà)題。

　　而國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任劉世錦認(rèn)為，“待中國(guó)全面建成小康社會(huì)之后，應(yīng)該提出另外一個(gè)目標(biāo)，就是中等收入群體倍增。也就是，由現(xiàn)在的4億人左右，用十年或者更多一點(diǎn)的時(shí)間，能夠達(dá)到8億-9億人規(guī)模。壯大中等收入群體，提高他們的收入、擴(kuò)大消費(fèi)，是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)大循環(huán)的主要著力點(diǎn)”。中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，要利用這點(diǎn)帶動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)提高生產(chǎn)力，將中國(guó)變成一個(gè)生產(chǎn)基地和創(chuàng)新大國(guó)。簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)、人力資本提升、生產(chǎn)大國(guó)和創(chuàng)新大國(guó)，通過(guò)推進(jìn)這幾方面工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)形成良性循環(huán)，來(lái)形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)。

　　如若定制行業(yè)分為三個(gè)勢(shì)，一是消費(fèi)勢(shì)，二是行業(yè)勢(shì)，三是企業(yè)勢(shì)；三個(gè)勢(shì)拉動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這幾年定制太火了，火到整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈好像不定制就不能生存。定制怎么火起來(lái)的呢？簡(jiǎn)單講就是三個(gè)勢(shì)的拉動(dòng)，消費(fèi)升級(jí)是整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)年來(lái)最快的推手。