前言
當(dāng)今陶瓷終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有人興嘆，但不乏仍有一些優(yōu)秀的陶瓷人，在逆向中逆向思維，化危機(jī)為機(jī)遇。他們理性睿智，全心全意對(duì)待著事業(yè)，熱愛(ài)著事業(yè)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中泰然自若，揮灑自如，是一個(gè)真正的行動(dòng)派、實(shí)干家，他們其中的一位就是升華企業(yè)的“大師”——石家莊升華總代理王林。
“ 明星人物專(zhuān)訪(fǎng) | 王林 ”
S H E N G H U A
小編： 您進(jìn)入陶瓷行業(yè)幾年了？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
2005年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，到現(xiàn)在為止有16年了。
小編：陶瓷行業(yè)品牌眾多，是什么樣的契機(jī)讓您選擇了升華陶瓷？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)說(shuō)來(lái)也是緣分，我2005年入行，做的是廣東小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，恰好接觸過(guò)升華。當(dāng)時(shí)和客戶(hù)對(duì)接時(shí)，客戶(hù)對(duì)升華陶瓷的產(chǎn)品鋪貼各方面都非常滿(mǎn)意，質(zhì)量也不錯(cuò)。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)更多趨向品牌，于是我便開(kāi)始了解瓷磚品牌。恰好這時(shí)遇上升華的區(qū)域經(jīng)理來(lái)到店里，經(jīng)過(guò)了解，升華無(wú)論產(chǎn)品體系亦或者是政策幫扶和品牌宣傳力度這一塊，可以給到我更多更好的發(fā)展空間，所以最后我選擇了升華陶瓷。
品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)
品牌生產(chǎn)基地
小編：有哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)？平時(shí)店面如何進(jìn)行推廣？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
目前來(lái)說(shuō)，比較受歡迎的還是800×800規(guī)格，包括我們的一些工程項(xiàng)目也選用800×800規(guī)格的產(chǎn)品，比如通體大理石瓷磚和全拋釉產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣這一塊，首先在店面有專(zhuān)門(mén)的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品展示；其次總部投放了高鐵、央視以及自媒體廣告，品牌的知名度也在進(jìn)一步擴(kuò)大；再有就是在銷(xiāo)售渠道和店面廣告推廣，總部設(shè)計(jì)支持以及活動(dòng)策劃支持，多維度的宣傳，讓客戶(hù)進(jìn)店的同時(shí)一目了然。
01 復(fù)興號(hào)高鐵上線(xiàn)
02 央視廣告，實(shí)力展播
03 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)
小編：上半年石家莊專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)情況如何？能和我們談一談下半年您的發(fā)展規(guī)劃嗎？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
上半年整體市場(chǎng)多少受到影響，但對(duì)我們影響不大，正常返工后，我們馬上線(xiàn)上連線(xiàn)各區(qū)代理商以及家裝公司，對(duì)接下一步我們的趨勢(shì)走向。剛好今年店面轉(zhuǎn)型升級(jí)完成，計(jì)劃召集代理商回來(lái)一起商討下半年我們的代理商運(yùn)作幫扶和渠道開(kāi)拓這一塊。
小編：據(jù)了解，在家裝和分銷(xiāo)渠道您做的比較出色，這些渠道您是如何運(yùn)營(yíng)的？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
我們現(xiàn)在主要是家裝+分銷(xiāo)渠道，我進(jìn)陶瓷行業(yè)多年了，渠道運(yùn)營(yíng)方面有自己固定的人脈資源，還有客戶(hù)與客戶(hù)之間的資源互通。談到人脈資源，當(dāng)時(shí)和我的幾個(gè)朋友組團(tuán)一起到佛山簽約升華，一舉定下了石家莊市區(qū)，正定區(qū)，藁城區(qū)，平山縣四區(qū)代理，是因?yàn)樽銐蛐刨?lài)升華，無(wú)論是廠(chǎng)家的扶持力度還是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比各方面都是很滿(mǎn)意的，所以我還是有信心將升華陶瓷在本區(qū)域做大做強(qiáng)的。
王總（左三）
小編：目前有做過(guò)哪些形象工程？可以和我們聊聊嗎？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
我們目前在做的形象工程有當(dāng)?shù)刂氖仪f醫(yī)專(zhuān)學(xué)院五星級(jí)酒店，項(xiàng)目使用了我們通體大理石瓷磚和全拋釉瓷磚，在做政府工程同時(shí)，也在當(dāng)?shù)夭粩鄶U(kuò)張我們品牌的知名度和影響力。
石家莊醫(yī)專(zhuān)學(xué)院五星級(jí)酒店
小編：請(qǐng)用一句話(huà)總結(jié)你眼中的升華陶瓷？
王總－石家莊經(jīng)銷(xiāo)商
選擇升華，我覺(jué)得是我事業(yè)的一個(gè)新起點(diǎn)，選擇升華，也讓我的事業(yè)更加升華！
編者手記：有目標(biāo)、有膽識(shí)的王總，總能運(yùn)籌帷幄。在他的經(jīng)銷(xiāo)之道中，高品質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)用心的服務(wù)是他一直以來(lái)堅(jiān)持的為商之道，相信在王總的帶領(lǐng)下，升華陶瓷石家莊專(zhuān)賣(mài)店定能在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，為當(dāng)?shù)貥I(yè)主帶來(lái)更多“福利”。
