覆巢之下，安有完卵？

　　不太平的2020年還在繼續(xù)，11日，上海新冠肺炎醫(yī)療救治專家組組長、華山醫(yī)院感染科主任張文宏表示，下一波的疫情可能就會在11月份左右到來。按照現(xiàn)在的數(shù)學(xué)模型來統(tǒng)計，張文宏稱今年夏天不可能完全清除病毒。

　　其實無論是否有疫情發(fā)生，對陶瓷行業(yè)來說本就是一個“坎兒年”，尤其是“價格戰(zhàn)”帶來行業(yè)的深度洗牌，復(fù)盤 2019年，大批陶企在苦苦掙扎，倒閉、破產(chǎn)、拍賣、停窯、堵門等事件此起彼伏…疫情強(qiáng)化了“坎兒年”的程度，大企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭變得更加不對等，從品牌商到渠道商都是如此。一些體量小的企業(yè)在“坎兒年”開始之前就黯然離場。疫情之所以有加速的效果，由于中國企業(yè)經(jīng)營模式比較激進(jìn)，也因這種模式帶來整個經(jīng)濟(jì)的高速增長。疫情對陶瓷企業(yè)的資金和生產(chǎn)經(jīng)營活動短期內(nèi)產(chǎn)生影響，但其業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都蘊(yùn)含著戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級鍥機(jī)。

　　碧桂園創(chuàng)投5億元認(rèn)購帝歐家居2677萬股股票　　

　　帝歐家居(002798)4月12日晚披露2020年度非公開發(fā)行A股股票預(yù)案。本次非公開發(fā)行股票數(shù)量不超過2676.66萬股(含本數(shù))，非公開發(fā)行股票的價格為18.68元/股，募集資金總額不超過5億元(含本數(shù))，扣除發(fā)行費用后擬將全額用于補(bǔ)充流動資金。

　　據(jù)了解，對于此次定增，帝歐家居表示，隨著精裝房趨勢和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推廣，以及公司在2018年完成對歐神諾的并購重組，公司的直營工程業(yè)務(wù)快速增長。受直營工程客戶主要為房地產(chǎn)開發(fā)商的影響，直營工程業(yè)務(wù)回款周期長，應(yīng)收賬款與存貨形成對公司營運資金的大量占用。

　　另外公司未來仍會加大與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，擴(kuò)大在直營工程端的業(yè)務(wù)布局，因此公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的運營資金支持。同時，公司相關(guān)項目的總投資超過28億元，尚有19億元的資金缺口，公司需要資金來保障項目的順利實施。

　　現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，若一個公司沒有充足的現(xiàn)金便無法正常運轉(zhuǎn)，這種局面如果一直得不到改善的話，必然制約公司生存發(fā)展；因此疫情下陶企在布局新戰(zhàn)略時，要有一個底線——穩(wěn)定經(jīng)營，控制現(xiàn)金流。

　　趨勢不變，格局變了，陶瓷行業(yè)是否能進(jìn)入寡頭時代？

　　有些陶企正因缺乏創(chuàng)新，面對疫情，才會顯得手足無惜，在疫情中整個渠道都會有被甩掉的企業(yè)老總，但真正的變化不會太多，以往在你隔壁的老李、老何可能就被淘汰掉了；但是活下來的經(jīng)營者老王，或許還是用以往的生存模式，因為陶瓷行業(yè)領(lǐng)域的競爭會重新回到了高研發(fā)、高效率、高流轉(zhuǎn)，言之改變最大的就是生存的格局。在新的競爭格局下，陶瓷企業(yè)在下一波的新品推出時，健康、綠色環(huán)保的建材產(chǎn)品必然是走俏的，例如，抗菌磚、防滑磚、空氣凈化磚、能量磚等等。近三年，建陶行業(yè)淘汰產(chǎn)能約25億平方米，240余家規(guī)模以上企業(yè)淘汰出局；行業(yè)洗牌加速，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升,低端中小企業(yè)經(jīng)營愈發(fā)艱難；另外隨著“煤改氣”政策的落地加快陶瓷企業(yè)向綠色制造、清潔生產(chǎn)的發(fā)展腳步；讓低附加值產(chǎn)品逐步退出市場, 據(jù)不完全統(tǒng)計, 全國瓷片生產(chǎn)線數(shù)量在過去兩年減少近35%,。但陶瓷行業(yè)不像家電行業(yè)基本被寡頭壟斷，陶瓷行業(yè)是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”的模式，如今整個陶瓷行業(yè)一些大型陶企市場占有量不到5%。但按照目前情況來看，疫情的沖擊必然會淘汰一部分實力弱小的企業(yè)，加速品牌集聚。以后會出現(xiàn)一些更大且實力強(qiáng)的陶企，十來二十個這樣，且能占到一半的產(chǎn)量，這是極其有可能的，也是行業(yè)發(fā)展的一直態(tài)勢。

　　疫情后數(shù)字營銷探路

　　打通線上線下的銷售一體化，對產(chǎn)品的生產(chǎn)流通與銷售過程轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，簡單來說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。瓷磚的體驗式消費特點決定了消費者購買意愿，但是可以將線下的準(zhǔn)客戶拉到線上來搞活動優(yōu)惠等，促進(jìn)存量單來轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實成交量。言之直播就是為了搶流量，線上大行其道，不僅是疫情決定，更是當(dāng)前消費群體決定。只是，疫情帶了一個突破口。直播是ip打造，形成品牌的koL，才能迎合新的群體。未來，由品牌商聚集流量跟訂單轉(zhuǎn)化，派送到經(jīng)銷商，品牌商轉(zhuǎn)型為運營商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的趨勢越來越明顯，未來的實體店不再是以“銷售產(chǎn)品”為中心，而是以“提供體驗”為中心。

　　事實上，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。關(guān)鍵的關(guān)鍵，是把握時代的脈搏，洞察秋毫發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)的眼光。危機(jī)危機(jī)，“危”中有“機(jī)”，“格局大和格局小，跟經(jīng)商者的視野有沒有遠(yuǎn)見卓識和洞察力有關(guān)。其實17年前的非典，京東的劉強(qiáng)東、攜程的梁建章、新東方的俞敏洪，也曾經(jīng)歷過這樣的時刻；經(jīng)歷了2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫的騰訊和阿里巴巴，都深知只有自己的變革，才能從逆境中崛起；IBM公司是世界上為數(shù)不多的逃過數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并且還在數(shù)次技術(shù)革命中實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的公司之一；1997年亞洲金融風(fēng)暴，三星成功獲得重生，一躍成為世界電子品牌，就是因為三星對自己做出徹底的變革，“除了妻兒，一切皆變”讓三星從危機(jī)中崛起。