4月1日晚，抖音直播平臺(tái)好熱鬧，4千多萬(wàn)人圍觀了羅永浩的首場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨1.7億。
一個(gè)月前，中國(guó)企業(yè)拼命向國(guó)外證明：我很好，不會(huì)影響到工作！一切都妥妥的。
一個(gè)月后的今天，中國(guó)企業(yè)一直問(wèn)國(guó)外：你們還好嗎，不會(huì)影響到訂單吧？
一場(chǎng)波及全球的新冠疫情，讓我們看到了一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，在面臨一次公共衛(wèi)生事件中，準(zhǔn)備得充不充分，應(yīng)急調(diào)度能力行不行，也暴露了各自的家底是殷實(shí)還是SO POOR。
而對(duì)于一家公司，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也在這次事件中暴露無(wú)遺。
老板的決策將決定這家公司的命運(yùn)，是在大風(fēng)大浪中隨波逐流搖搖欲墜，還是乘風(fēng)破浪直上云霄。
不是所有的行業(yè)都那么幸運(yùn)，疫情大大推動(dòng)了從事網(wǎng)上辦公、線上教育、直播、物流行業(yè)，而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，思考更多的是如何活下去。
老方法解決不了新問(wèn)題。
大考已至，老板的認(rèn)知和魄力，將決定何時(shí)走出谷底。今天僅從現(xiàn)金流、管理、創(chuàng)新三個(gè)大的維度，粗淺地分析，我們一起來(lái)打打分吧。
怎么準(zhǔn)備足夠現(xiàn)金，渡過(guò)難關(guān)。
說(shuō)到準(zhǔn)備現(xiàn)金流，不得不提西貝莜面村，它讓我們見(jiàn)證了一次經(jīng)典的危機(jī)公關(guān)+品牌宣傳。二月初，對(duì)外叫苦“撐不過(guò)3個(gè)月”震驚全國(guó)！
結(jié)果是，全國(guó)幾十家銀行跑上門(mén)，承諾愿意為其提供幾千萬(wàn)到幾億不等的低息扶持貸款，并召開(kāi)內(nèi)部2030年千億會(huì)議。兩次都上了熱搜，危機(jī)公關(guān)實(shí)在精彩！
而一般的中小企業(yè)都有那么大的影響力，但同樣需要懂得“會(huì)哭的孩子有糖吃”的道理。及時(shí)跟當(dāng)?shù)卣３致?lián)系，關(guān)注政府的疫情扶持政策，解決資金上的燃眉之急，比如“復(fù)產(chǎn)復(fù)工政策、稅收優(yōu)惠政策、疫情穩(wěn)企政策、生產(chǎn)采購(gòu)補(bǔ)貼……”
很多中小企業(yè)老板一方面要解決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難題，另一方面又要時(shí)刻關(guān)注政策，表示“顧不過(guò)來(lái)”。
即使是有著合作項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)公司跟進(jìn)，也會(huì)經(jīng)常會(huì)有疏忽，無(wú)法客觀甄別匹配度。
針對(duì)這個(gè)難題，其實(shí)企業(yè)家完全可以關(guān)注微信服務(wù)號(hào)“知得失”，完成激活服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目AI智能匹配，及時(shí)獲取國(guó)家、省、市、區(qū)跟自己相關(guān)政策，聯(lián)系客服一次設(shè)置，更能O秒匹配項(xiàng)目評(píng)估申報(bào)，非常方便。
這樣便可不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)扶持機(jī)會(huì)，也不在一個(gè)誤會(huì)上浪費(fèi)時(shí)間。
怎么優(yōu)化管理，該砍的砍，該辭的辭。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，過(guò)去很多都是“什么賺錢(qián)做什么”，冗長(zhǎng)的產(chǎn)品線及經(jīng)營(yíng)范圍，分散了企業(yè)核心業(yè)務(wù)的專(zhuān)注力。
這次疫情也讓更多老板清晰認(rèn)識(shí)到，必須聚焦客戶價(jià)值，做精產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行垂直整合，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
一個(gè)好的商品計(jì)劃，除了知道企業(yè)要做什么之外，還要非常清晰地知道不做什么。
“不做什么”有時(shí)更能直接了當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)群做傳遞企業(yè)的價(jià)值主張。也知道企業(yè)里要引進(jìn)什么人才，以及要堅(jiān)決淘汰掉哪些人。
所以我們看到有很多企業(yè)快速砍掉不賺錢(qián)的邊際業(yè)務(wù)，進(jìn)而全力打造新業(yè)務(wù)，比如IBM砍掉PC業(yè)務(wù)后，在商業(yè)服務(wù)解決方案、大數(shù)據(jù)信息化方面取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。
如何在品牌營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，把握住歷史的機(jī)遇。
很多的企業(yè)都通過(guò)捐款捐物，參與到了公益抗疫中，難道只是為了換回一個(gè)新聞報(bào)道，拿到一塊公益牌匾？
答案肯定是：遠(yuǎn)不止這些。
部分企業(yè)已快速?gòu)木�下轉(zhuǎn)移至線上，數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程既要保證質(zhì)量，又要追求速度，未來(lái)形成“線下+線上”雙向模式。
但是，傳統(tǒng)企業(yè)普遍缺乏線上業(yè)務(wù)模式，所以更不具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的思維。
像口紅一哥李佳琦，還有帶貨27億的薇婭，當(dāng)然還有簽約抖音直播的羅永浩，他們都是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。
在這個(gè)人人都可以是自媒體的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)家往往代表著一個(gè)企業(yè)。
我們熟悉的馬云=阿里、雷軍=小米、任正非=華為、董明珠=格力……無(wú)一例外。他們每次的出鏡，都是在為企業(yè)的品牌增加曝光度。
企業(yè)家的人格、思想、形象更有感召力，消費(fèi)對(duì)他們的情感會(huì)投射在他的產(chǎn)品上、服務(wù)上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)家更需要走到臺(tái)前，讓用戶看到你，接近你，喜歡上你，也讓企業(yè)家聽(tīng)到用戶更多真實(shí)的聲音。
不管是產(chǎn)品的品牌，還是像企家個(gè)人的名字，都有被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)至關(guān)重要。
疫情打亂了不少企業(yè)原定的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，企業(yè)品牌要?jiǎng)?chuàng)新的第一步是老板的思維要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)老板站在聚光燈面前，或是在手機(jī)直播中侃侃而談時(shí)，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)激活！
對(duì)于新冠這只黑天鵝給所有中小企業(yè)出的這道考卷，全世界的考生都在做答。而打幾分最終將在未來(lái)一兩年的營(yíng)業(yè)額中體現(xiàn)出來(lái)。
很多人猜到了開(kāi)始，卻猜錯(cuò)了結(jié)果！
你做為企業(yè)參與變革的人，又會(huì)給老板打幾分呢？
（佛山市建材協(xié)會(huì)特約通訊員 潘聯(lián)海）
