年終盤(pán)點(diǎn):2019年小家電市場(chǎng)三大變化

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  看點(diǎn)一:料理機(jī)品類均價(jià)斷崖式下跌

  料理機(jī)品類分為攪拌機(jī)以及破壁機(jī),線上攪拌機(jī)、破壁機(jī)均價(jià)大幅度下滑。

  根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2019年1-10月累計(jì)攪拌機(jī)均價(jià)同比下滑27.4%,破壁機(jī)均價(jià)下滑31%。

  攪拌機(jī)由于今年網(wǎng)紅便攜式攪拌杯爆火,并且價(jià)格較低,這些產(chǎn)品大多數(shù)定位社交電商,消費(fèi)者容易在一些網(wǎng)紅的推薦下產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物,更是有一些攪拌杯月銷量可達(dá)50萬(wàn)臺(tái)。

  破壁機(jī)今年出現(xiàn)一些攪局者,以銷售低價(jià)破壁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),擾亂整體破壁機(jī)市場(chǎng),加上今年內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻,線上競(jìng)爭(zhēng)加劇,價(jià)格戰(zhàn)再起,主流企業(yè)改變策略主推中低端機(jī)型,因此拉低整體破壁機(jī)均價(jià)。

  看點(diǎn)二:電飯煲、破壁機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)多

  目前市場(chǎng)主流的破壁機(jī)三大技術(shù)點(diǎn)為:靜音、免手洗、真空。

  這些都是為解決消費(fèi)者痛點(diǎn),對(duì)于使用破壁機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),TOP3痛點(diǎn)無(wú)非是噪音大、清洗麻煩、果汁易氧化等,那么主流企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品,例如今年市場(chǎng)爆賣的免手洗破壁機(jī),可以徹底解放消費(fèi)者的雙手。

  除了以上3點(diǎn)消費(fèi)者使用破壁機(jī)的強(qiáng)痛點(diǎn)的外,還有一些弱痛點(diǎn),比如對(duì)于不同食材,是否可以使用不同轉(zhuǎn)速,目前市場(chǎng)已經(jīng)推出了相應(yīng)的智能機(jī)型。

  看點(diǎn)三:賣貨方式的變革,直播賣貨+社交電商

  這兩年視頻用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng),2018年淘寶直播的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%,用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)30分鐘。

  隨著新時(shí)代電子商務(wù)向多元化方向發(fā)展,直播賣貨,社交電商正在成為電商新風(fēng)口,小家電產(chǎn)品由于免安裝、體積小、單價(jià)低,那么就成為直播以及社交電商賣貨的優(yōu)選商品。

  比如在2019年,便攜式攪拌杯、多功能鍋、早餐機(jī)、破壁機(jī)、面條機(jī)成為小家電里網(wǎng)紅帶貨的寵兒。

  消費(fèi)者在社交電商與傳統(tǒng)電商的購(gòu)物方式不同,傳統(tǒng)電商的購(gòu)物模式為搜索式購(gòu)物,先有需求,然后在多渠道查詢對(duì)比,最后下單購(gòu)買產(chǎn)生評(píng)價(jià)。

  在社交電商的購(gòu)物,一般為非計(jì)劃性需求,發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物,看到別人分享產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,然后種草,最后形成沖動(dòng)性購(gòu)買,最后還有可能在傭金的驅(qū)動(dòng)下主動(dòng)傳播。社交電商購(gòu)物相比傳統(tǒng)電商購(gòu)物轉(zhuǎn)化率更高。

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