一說(shuō)起定制家居行業(yè)，大家耳熟能詳?shù)氖菤W派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等行業(yè)大牌。每年上百億的營(yíng)收，全國(guó)數(shù)千家專(zhuān)賣(mài)店，請(qǐng)明星、做活動(dòng)等大手筆，似乎定制家居品牌都是不差錢(qián)的“土豪”，但若是將目光聚焦到定制家居行業(yè)的二三線(xiàn)品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)完全不是這樣。

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　　定制家居二三線(xiàn)品牌生存難

　　除了永遠(yuǎn)站在聚光燈下，顯得光鮮無(wú)比的行業(yè)頭部企業(yè)之外，每個(gè)行業(yè)都還同時(shí)存在著大量處于中間層和底層的企業(yè)。對(duì)于這類(lèi)在行業(yè)中出現(xiàn)二三線(xiàn)品牌地位的定制家居品牌，產(chǎn)品定位上不會(huì)太低、但產(chǎn)品價(jià)格上又不能太高，原因在于品牌的影響力與行業(yè)頭部企業(yè)相比，還有不少差距，品牌溢價(jià)能力還不高。正是這類(lèi)高不成、低不就的“夾占生品牌“對(duì)于終端的經(jīng)銷(xiāo)商是比較頭疼的。

　　那么這些企業(yè)的生存狀況到底如何呢？

　　行業(yè)中游的定制家居企業(yè)的真實(shí)境況

　　以“客來(lái)福家居股份有限公司”為例，作為一家定制家居企業(yè)，客來(lái)福雖然達(dá)到一定營(yíng)收體量，但還只能算是局部區(qū)域品牌。今年上半年，客來(lái)福的營(yíng)收為8251萬(wàn)，同比下降了2.82%。在營(yíng)收下滑的同時(shí)，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)下滑，虧損了289萬(wàn)，比起去年上半年賺了59萬(wàn)相比，算得上一個(gè)天上一個(gè)地下。

　　另外，華東區(qū)域在總營(yíng)收中的占比最高，達(dá)到4894萬(wàn)，占全部營(yíng)收的近五成。其他區(qū)域華北、華中、華南營(yíng)收分別為1479萬(wàn)、1310萬(wàn)、1028萬(wàn)，在東北、西北、西南區(qū)域的營(yíng)收都比較少，西南、東北半年的營(yíng)收剛剛過(guò)百萬(wàn)。這也是絕大多數(shù)定制家居企業(yè)的現(xiàn)狀，臨近的區(qū)域市場(chǎng)可以稱(chēng)為強(qiáng)勢(shì)品牌，在很多區(qū)域則比較弱勢(shì)。

　　對(duì)于營(yíng)收下滑的原因，客來(lái)福自己總結(jié)出的是：整體經(jīng)濟(jì)不景氣，同行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，不計(jì)成本激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，導(dǎo)致了收入的下降。而利潤(rùn)出現(xiàn)虧損，客來(lái)�？偨Y(jié)的主要原因是：為了搶占市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者的喜愛(ài)，增加了研發(fā)投入；為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，增加了工資和福利費(fèi)用。

　　市場(chǎng)投入大、營(yíng)收卻減少，加大了客來(lái)福的資金壓力。今年上半年，客來(lái)福發(fā)的現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流為負(fù)864萬(wàn)，加上投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流負(fù)449萬(wàn)，通過(guò)銀行貸款來(lái)暫時(shí)緩解。此外，客來(lái)福的全部資產(chǎn)金額為2.02億，但是負(fù)債也有1.41億，總共6035萬(wàn)的凈資產(chǎn)。從現(xiàn)金流和負(fù)債可以看出，客來(lái)福的經(jīng)營(yíng)壓力、成本壓力也不小。

　　綜上所述，定制家居行業(yè)二三線(xiàn)品牌的生存狀況與行業(yè)大牌差距懸殊，雖然已有一定體量，但渠道開(kāi)拓不易、財(cái)務(wù)壓力大、生存的十分艱難，也就只能跟在行業(yè)大牌的后面喝喝湯而已。