行業(yè)形勢太差，市場需求疲軟，廠家和經銷商的生意都難做！2019年，全國各建陶主產區(qū)的企業(yè)紛紛曝出裁員、減產、重組、倒閉等消息。

　　截止7月底，全國各主要產區(qū)開窯率僅維持在30-60%之間，是近十年來，行業(yè)形勢最差的一年。

　　高安產區(qū)，經過了十余年的高速發(fā)展，已成為全國最具活力的建陶產區(qū)之一。面對市場形勢的低迷，新興渠道的沖擊，高安產區(qū)的陶企也面臨巨大的生存壓力。

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　　進入5月之后，高安也陷入小規(guī)模的“停產潮”，整個產區(qū)的開窯率僅為60%左右。

　　“面對當前的市場形勢，能夠根據庫存情況停窯減產的企業(yè)，算是非常優(yōu)質的企業(yè)，而那些寧可降價促銷，也不敢停窯的企業(yè)，擔心停窯出現討薪、追討貨款等連鎖反應。事實上，這些能夠停窯減產的企業(yè)，目前的產銷率都在7成以上，有部分企業(yè)的產銷率達到90%。”產某營銷總經理向記者表示。

　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。作為完全市場化與充分競爭的領域，在時至今日仍然沒有“寡頭”出現的建陶行業(yè)，市場環(huán)境的惡化從來就不是企業(yè)裹足不前的借口。

　　對于以傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主的高安陶瓷企業(yè)，在近五年的發(fā)展與競爭中，產區(qū)企業(yè)之間已形成了明顯的兩級分化現象。

　　一部分企業(yè)在生命線邊緣苦苦掙扎時，另一部分企業(yè)在面對“市場的暴風雨”卻依然無懼“寒冬”，擴建新生產線。

　　剛剛結束的7月，市場銷售形勢更加嚴峻，尤其是仿古磚、拋釉地磚以及瓷片的生產廠家?guī)齑鎵毫ψ畲�，而這些品類的生產線也是產區(qū)生產線中停產占比居多的。

　　但同時，也有一部分比較優(yōu)秀的企業(yè)，在全國各大產區(qū)曝出開工率不足30%，倒閉、討薪事件此起彼伏的形勢下，產銷率依然穩(wěn)定在80%-90%。7月份，瑞陽陶瓷集團的產值超過1.5億元；世紀新貴陶瓷產銷率達95%。羅斯福陶瓷、金泰源陶瓷等企業(yè)還在擴建新生產線。

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　　多家企業(yè)產銷率達9成

　　7月25日，羅斯福陶瓷集團推出CC板新品，據羅斯福陶瓷集團總經理羅群透露，首批CC板發(fā)貨量將超25萬平米，全國180家經銷商全面上新板。

　　在羅群看來，當前，所有品類的產品都面臨產能過剩的壓力，面對低迷的市場環(huán)境，企業(yè)更加需要以創(chuàng)新的思維來布局市場。

　　當前，高安產區(qū)有超過一半的瓷片生產線因庫存壓力而停產，羅斯福陶瓷的瓷片同樣面臨壓力。但瓷片仍有一定的市場空間，羅斯福作為以全品項定位的企業(yè)，不會淘汰瓷片，只能依托現有的生產技術和市場研發(fā)部門給瓷片增加新的工藝和理念。

　　世紀新貴企業(yè)已連續(xù)3個月產銷率超過9成。據該企業(yè)營銷總經理丁鵬元坦言，降價已拉動不了需求，只有新品是市場的摯愛。公司每個月都會增加新的花色和工藝品種，世紀新貴持續(xù)的創(chuàng)新力與 “多網點，精細化”的市場布局，更契合以批發(fā)和零售渠道為主的中小型客戶，相對于產品價格，這些客戶對新產品和新花色敏感度更高。

　　據了解，金泰源陶瓷企業(yè)7月份的產銷率達9成。作為江西產區(qū)產能規(guī)模較大的外墻磚生產企業(yè)，金泰源陶瓷企業(yè)一直憑借新產品、新工藝成為外墻磚市場的引導者，在高安產區(qū)率先新建中板生產線，推出金屬釉外墻磚、磨釉磚、330×800mm全拋外墻磚等等。

　　金泰源陶瓷企業(yè)總經理雷東燁表示，近幾年，隨著外墻磚市場的萎縮，有相當一部分企業(yè)退出外墻磚市場，紛紛轉型生產地磚或者西瓦類產品。金泰源陶瓷卻始終堅持以打造“中國墻王”為目標，除了產品品質，最重要的就是產品的創(chuàng)新與研發(fā)，這是金泰源陶瓷能夠規(guī)避與產區(qū)同類企業(yè)價格競爭的主要因素。

　　品質和渠道均是“王道”

　　品質為王、渠道為王，一直是陶瓷企業(yè)信奉的經營理念。事實上，瓷磚作為非標產品，除了國家強制標準外，其他全憑企業(yè)經營者自己把控。

　　近幾年，在生產成本的持續(xù)攀升，瓷磚價格不斷下滑的市場環(huán)境下，有相當一部分企業(yè)為了降低生產成本，不惜降低產品品質的標準，以低價搶占市場。

　　從江西產區(qū)近幾年倒閉的企業(yè)可知，低品質、打價格戰(zhàn)、盲目擴張、企業(yè)負債率過高，是這些企業(yè)的共性。那些一直堅守產品品質，用心經營市場、經營企業(yè)的廠家，在當前惡劣的市場環(huán)境下，卻依然保持良好的狀態(tài)。

　　據了解，作為高安產區(qū)產能規(guī)模較大企業(yè)，如瑞陽、華碩、羅斯福以及太陽陶瓷等，經過十余年的發(fā)展與沉淀，除了規(guī)模上獲得了快速發(fā)展，始終堅守產品品質也是他們獲得市場認可的主要因素。這些企業(yè)不僅擁有穩(wěn)定的終端市場渠道，同時憑借穩(wěn)定的產品品質，以及強大的產能支撐，獲得了國內一線品牌的認可，為其提供代加工。同時，2017年，受產能的限制，淄博貼牌商紛紛進駐高安，向高安產區(qū)尋找產能，為產區(qū)大產能、多品項的企業(yè)開辟了新的渠道。

　　盡管市場形勢非常難，瑞陽陶瓷集團的企業(yè)效益卻同比去年要好，沁園春公司上半年一直是滿負荷生產。除了確保企業(yè)自有渠道的產能外，多余產能為一線品牌代加工，確保了企業(yè)的產銷率，同時，產品價格體系穩(wěn)定。同時，中板、通體大理石、大板等高值系列產品的銷量在提升。瑞陽陶瓷集團董事長陳光輝對記者表示。

　　不懼“寒冬”擴新線

　　據記者獲悉，8月的市場銷售業(yè)績同比7月有所好轉，本月，高安產區(qū)有幾條中板生產線將陸續(xù)投產，一些已經停窯的生產線也有望將在本月或9月開工。于此同時，羅斯福、金泰源兩家企業(yè)新擴建的生產線也將建成投產。

　　丁鵬元向記者透露，進入8月后，公司平均每天的出貨量基本能夠達到產銷平衡，8月下旬市場形勢持續(xù)好轉的情況下，8月份的產銷率有望實現平衡�！　�

　　作為公司新增加的產品品類，羅斯福陶瓷剛剛投產的兩條中板生產線已取得了較好的銷售業(yè)績。據羅群向記者表示，除了現有的終端市場客戶外，有部分貼牌商的訂單還在等待排產。

　　羅群表示，2019年初，羅斯福陶瓷企業(yè)已開始籌建大板生產線，主要生產750×1500mm、900×1800mm規(guī)格產品，最大可以做到1200×2400mm規(guī)格，計劃在10月份建成投產。大板將是未來瓷磚行業(yè)發(fā)展的趨勢，其對企業(yè)的生產水平要求較高，但同時，對提升企業(yè)品牌具有較大的推動作用。

　　當前，高安產區(qū)只有廣東籍企業(yè)擁有900×1800mm規(guī)格以上的大板生產線，羅斯福、金凱瑞、沁園春、金利源陶瓷等少數企業(yè)建有600×1200mm規(guī)格的瓷磚生產線，受市場銷量壓力的影響，這些生產線均需要依托代加工才能夠做到產銷平衡。

　　據了解，金泰源陶瓷企業(yè)在去年底建成投產第二條中板生產線后，再次啟動新生產線的籌建工作。作為一家成立不到10年的外墻磚生產企業(yè)，金泰源陶瓷企業(yè)堅持一年一條生產線的發(fā)展步伐。

　　在不斷完善產品結構、加大產品創(chuàng)新的同時，金泰源陶瓷積極向自動化、智能化方向轉型提升。2018年9月，金泰源陶瓷企業(yè)成為江西省建材行業(yè)首家啟用智能化制造大數據的企業(yè)，成為產區(qū)智能制造轉型升級的先鋒。