7月18日 | 徐州

我們值得所有期待

2019年十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收

全國166個晉級項目，16個城市組委會驗收

　　由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收，7月18日第十三站抵達江蘇徐州，芒果獎&十間坊發(fā)起人廖瑋女士、實戰(zhàn)導師印尚設(shè)計總監(jiān)尚冰先生&耿秋穎女士、芒果瓷磚郭娜女士以及20位徐州優(yōu)秀青年設(shè)計師出席活動，鳴謝印尚設(shè)計特約支持。

徐州站合影

　　【中期驗收 工地抽樣】

　　晉級項目徐州云龍觀邸，是湖景房和學區(qū)房，業(yè)主是房地產(chǎn)開發(fā)商，于3年前購房1.5萬元/平，現(xiàn)在升至 2.5-3萬元／平，套內(nèi)面積約250平米，總造價130萬含電器。設(shè)計師純設(shè)計，合作施工單位，家具已預(yù)定，爭取9月底完工。

　　【中期驗收 方案匯報】

林原印記裝飾設(shè)計郭海豐

維珍空間設(shè)計吳雙

臻尚空間裝飾設(shè)計秦雯雯

臻尚空間裝飾設(shè)計涂艷果

墨色空間設(shè)計張安

閱界空間設(shè)計徐振

實戰(zhàn)導師尚冰點評

晉級合影

　　【中期驗收 主題分享】

芒果獎&十間坊實戰(zhàn)賽發(fā)起人廖瑋女士臺灣游學分享

　　上午工地中期驗收，談到項目是300平的坐擁湖景又是學區(qū)房的大平層，這是高端消費者出現(xiàn)的表現(xiàn)。大平層三年前落到徐州不好賣，到現(xiàn)在房價翻倍，業(yè)主開始投擲預(yù)算大肆裝修。

　　關(guān)鍵設(shè)計的重要性體現(xiàn)在，逾200平米的居住空間的生活形態(tài)怎樣是最優(yōu)的？既不會讓業(yè)主無所適從，又一定程度上優(yōu)化并規(guī)劃出未來生活樣貌。不乏更個人的隱性需求，這才是對高端的住宅，或者高端的市場，有更深的研究和認定才可以達到的。       

　　座談中深刻感受到徐州設(shè)計市場，已初顯設(shè)計實力和潛力。獲獎設(shè)計師談到，技術(shù)裂變難，嘗試進行公司品牌建設(shè)。例如在小紅書、抖音等社交平臺的運用，已經(jīng)開始用戶轉(zhuǎn)化。    

　　我們應(yīng)當有設(shè)計自信！即每一位設(shè)計師都有優(yōu)質(zhì)的業(yè)主，每一個設(shè)計公司都有適合的客戶群體。行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)通力協(xié)作，并保證充足利潤。服務(wù)于高端或理想的客戶，是每一個設(shè)計師的夢想。

　　究竟什么是高端？見仁見智，最多預(yù)算的、最大面積的、最好品味的、最能同頻的、最欣賞設(shè)計師的都屬于范疇內(nèi)，但不會適合所有設(shè)計人。眾所周知，高端客戶往往依賴并指定主案設(shè)計師服務(wù)，反過來說也被其捆綁，這是選擇的代價。         

　　現(xiàn)場實戰(zhàn)導師提到，過硬的技術(shù)一定能夠確定在設(shè)計領(lǐng)域的行業(yè)位置，也叫江湖地位。同時服務(wù)好高質(zhì)量業(yè)主，口碑也會好，現(xiàn)在多服務(wù)于280平米以上的客群還可以。

　　毫無疑問，地方的高端客群，需要成熟型的設(shè)計師去挖掘真實的訴求。這個問題呈現(xiàn)出來是業(yè)主不善于表達、羞于說出隱秘需求，甚至于不了解自己但不代表不需要。設(shè)計師的生活閱歷和多重體驗，就派上用場。

　　關(guān)于小微設(shè)計公司的客源排名普調(diào)結(jié)果是，老客戶第一、平臺背書吸引客源第二、客戶與圈層轉(zhuǎn)化第三。前提是公司精準定位，包括主創(chuàng)人設(shè)、作品類型、針對細分市場、與客戶的強關(guān)聯(lián)度。

　　今年經(jīng)濟緊縮，影響全國市場。整體環(huán)境低迷，兩極分化嚴重，裝企多在中低市場下行情況下壓力加大。設(shè)計市場逆勢穩(wěn)步增長，為設(shè)計買單的中高端客戶也提出更高要求。

　　青年設(shè)計師發(fā)展困難有階段性問題，專業(yè)積累和原始資本實力不夠，有一定整合能力但偏弱。尤其城市設(shè)計圈層初級發(fā)展階段，下游供應(yīng)的問題頻發(fā)。比如量產(chǎn)不大、個性化需求多，產(chǎn)品檔次與集中度尤其差異化不夠，經(jīng)銷生意難做加劇短期變現(xiàn)壓力。由此與長期發(fā)展的矛盾加劇，設(shè)計師與供應(yīng)商的良性合作普遍未能達成。

　　在場的徐州芒果瓷磚郭娜女士是近兩年新入的代理，從裝店就拿到項目，到現(xiàn)在穩(wěn)步向前。其笑稱自己是被設(shè)計師推著走，才有了豬在風口上的勢頭，引起同行羨慕和側(cè)目。

　　設(shè)計行業(yè)不能獨善其身，發(fā)展既需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈良性合作，也需要設(shè)計同行堅持溢價取費不內(nèi)耗。設(shè)計機構(gòu)既有家公裝設(shè)計多樣化，也有專注某個領(lǐng)域長足發(fā)展。

　　設(shè)計師能做本地設(shè)計一哥，也能在異地跨界領(lǐng)域享有一席之地。馬太效應(yīng)，強者恒強，弱者更弱。除了技術(shù)基本面之外，學術(shù)研究和商業(yè)版圖拓展也越來越重要，需要嘗試性擁有話語權(quán)，以此體驗先發(fā)優(yōu)勢。

　　真實市場，設(shè)計對標勢必引導客戶分層，設(shè)計有議價權(quán)和客戶有選擇權(quán)，方能推動形成循環(huán)。

設(shè)計師談到，全國設(shè)計行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)對趨勢的影響、每年展會月活動扎堆導致信息爆炸、專業(yè)知識和產(chǎn)業(yè)資源整合迭代加速、市場與客戶和公司均需關(guān)注及深度參與，需要尋求解決方案。

　　設(shè)計師想要插上翅膀，擁有通天眼和順風耳，決勝于千里之外的訴求，全國乃至地方組織的專業(yè)支撐更為重要。泛泛來說，設(shè)計公司需要一位運營&管理合伙人，設(shè)計師需要一位經(jīng)紀&PR合伙人，最大效益提升。

　　談及地方組織缺媒體人，才能夠做更多的推動工作。至少具備基礎(chǔ)職能，表現(xiàn)為，一是信息收集，及時、有針對性且個性化。其二，助推地方設(shè)計師成長與提升，引進更多的全國組織或者說聯(lián)動平行的地方組織，交互產(chǎn)生圈層的地域認同和文化認同。第三，將地方的設(shè)計師和設(shè)計的作品推到一個高度。用什么來認定它的高度呢？怎么可以做到這一層面呢？需要花功夫去落地。

　　最后匯總再梳理，任一空間的規(guī)劃和生活呈現(xiàn)，都有一定的標準。設(shè)計師和公司以高標準的輸出為準則，在新人上崗、外協(xié)合作、跨域跨項目類型跨界互動的管理上更為有效。

　　大家提到都缺成熟市場的或獨一無二的材料，希望擁有一個庫，這樣作品能立起來。實際上，量產(chǎn)按標定價是消費需求，定制非標運行是研發(fā)需求。更多運用是結(jié)合設(shè)計理念，在選材上搭配上進行一定的小微創(chuàng)新，運用才是根本。

　　設(shè)計師普遍需要全球全國看展、參加新品活動、圈層信息交換，按照自己的項目與作品需求再長期研究和積累形成產(chǎn)品庫以及資源庫。同時，設(shè)計師缺乏建筑與產(chǎn)品設(shè)計背景，理工科思維以及匠心，特別是缺乏生活與精神方面追求，沒有自己的設(shè)計觀、藝術(shù)觀、生活觀。      

　　談到精裝修能不能集體去應(yīng)對或拓展？其實設(shè)計師已經(jīng)在參與樣板房設(shè)計，也處于地方市場拓展的進程中，全國亦是。在商業(yè)化的運營方面，我們需要實力和充足準備。

　　現(xiàn)場有在南京和徐州兩地開公司的設(shè)計師，提到多年前東易日盛當時推出的八大風格和意德法家的起因�；�于設(shè)計師做了一個法式古典的案子，費盡心力創(chuàng)新紋樣，結(jié)果業(yè)主沒落地，這樣的情況層出不窮。于是總結(jié)出設(shè)計和供應(yīng)的標準并全國輸出，由此奠定其行業(yè)領(lǐng)先地位并成為商業(yè)典范。

　　設(shè)計師大多情懷當?shù)�，癡迷于技術(shù)，不會講或不愿意講商業(yè)，而這成為設(shè)計師與設(shè)計公司生命力的最大障礙。如果說情懷是情感訴求，發(fā)展訴求將迫使我們進行公司的商業(yè)落地與項目落地，以及標準化體系化的輸出。

　　我們反復(fù)強調(diào)，設(shè)計師通過實戰(zhàn)建立起自己的專業(yè)背書、行業(yè)背書、客戶信任背書、媒體公知背書等。設(shè)計師好了，公司也不會差到哪里去，行業(yè)更會越來越好。環(huán)境和氛圍是大家的，都清楚怎樣利于發(fā)展，共同創(chuàng)建、共同維護、共同保護。

　　歸其怎么制定？怎么深化？怎么推行？需要時間，堅持長期主義的設(shè)計師與創(chuàng)始人，形成行業(yè)共識。

　　中期驗收是實戰(zhàn)賽的第二階段，第三階段9月30日前完工交付將角逐出全國十強，站在全國舞臺上競爭冠軍寶座。

　　2019年十間坊實戰(zhàn)賽中期驗收仍在繼續(xù)，敬請持續(xù)關(guān)注。

　　中期驗收全國城市線路圖——

　　7.2成都—7.3瀘州—7.5昆明—7.6長沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武漢－7.10合肥—7.12南京— 7.13蘇州—7.15紹興—7.16溫州—7.18徐州—7.20沈陽—7.22天津—7.23邯鄲

　　2019十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收#我們值得所有期待#系列活動已經(jīng)開展，歡迎全國設(shè)計師互訪，積極參與和觀摩工地驗收，出席本城與周邊的中期城市座談。

　　現(xiàn)場報名聯(lián)系：十間坊總干事羅婉婷 13049134534