7月18日 | 徐州
我們值得所有期待
2019年十間坊實(shí)戰(zhàn)賽全國中期驗(yàn)收
全國166個(gè)晉級(jí)項(xiàng)目，16個(gè)城市組委會(huì)驗(yàn)收
由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實(shí)戰(zhàn)賽全國中期驗(yàn)收，7月18日第十三站抵達(dá)江蘇徐州，芒果獎(jiǎng)&十間坊發(fā)起人廖瑋女士、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師印尚設(shè)計(jì)總監(jiān)尚冰先生&耿秋穎女士、芒果瓷磚郭娜女士以及20位徐州優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師出席活動(dòng)，鳴謝印尚設(shè)計(jì)特約支持。
徐州站合影
【中期驗(yàn)收 工地抽樣】
晉級(jí)項(xiàng)目徐州云龍觀邸，是湖景房和學(xué)區(qū)房，業(yè)主是房地產(chǎn)開發(fā)商，于3年前購房1.5萬元/平，現(xiàn)在升至 2.5-3萬元／平，套內(nèi)面積約250平米，總造價(jià)130萬含電器。設(shè)計(jì)師純?cè)O(shè)計(jì)，合作施工單位，家具已預(yù)定，爭取9月底完工。
【中期驗(yàn)收 方案匯報(bào)】
林原印記裝飾設(shè)計(jì)郭海豐
維珍空間設(shè)計(jì)吳雙
臻尚空間裝飾設(shè)計(jì)秦雯雯
臻尚空間裝飾設(shè)計(jì)涂艷果
墨色空間設(shè)計(jì)張安
閱界空間設(shè)計(jì)徐振
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師尚冰點(diǎn)評(píng)
晉級(jí)合影
【中期驗(yàn)收 主題分享】
芒果獎(jiǎng)&十間坊實(shí)戰(zhàn)賽發(fā)起人廖瑋女士臺(tái)灣游學(xué)分享
上午工地中期驗(yàn)收，談到項(xiàng)目是300平的坐擁湖景又是學(xué)區(qū)房的大平層，這是高端消費(fèi)者出現(xiàn)的表現(xiàn)。大平層三年前落到徐州不好賣，到現(xiàn)在房價(jià)翻倍，業(yè)主開始投擲預(yù)算大肆裝修。
關(guān)鍵設(shè)計(jì)的重要性體現(xiàn)在，逾200平米的居住空間的生活形態(tài)怎樣是最優(yōu)的？既不會(huì)讓業(yè)主無所適從，又一定程度上優(yōu)化并規(guī)劃出未來生活樣貌。不乏更個(gè)人的隱性需求，這才是對(duì)高端的住宅，或者高端的市場，有更深的研究和認(rèn)定才可以達(dá)到的。
座談中深刻感受到徐州設(shè)計(jì)市場，已初顯設(shè)計(jì)實(shí)力和潛力。獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師談到，技術(shù)裂變難，嘗試進(jìn)行公司品牌建設(shè)。例如在小紅書、抖音等社交平臺(tái)的運(yùn)用，已經(jīng)開始用戶轉(zhuǎn)化。
我們應(yīng)當(dāng)有設(shè)計(jì)自信！即每一位設(shè)計(jì)師都有優(yōu)質(zhì)的業(yè)主，每一個(gè)設(shè)計(jì)公司都有適合的客戶群體。行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)通力協(xié)作，并保證充足利潤。服務(wù)于高端或理想的客戶，是每一個(gè)設(shè)計(jì)師的夢想。
究竟什么是高端？見仁見智，最多預(yù)算的、最大面積的、最好品味的、最能同頻的、最欣賞設(shè)計(jì)師的都屬于范疇內(nèi)，但不會(huì)適合所有設(shè)計(jì)人。眾所周知，高端客戶往往依賴并指定主案設(shè)計(jì)師服務(wù)，反過來說也被其捆綁，這是選擇的代價(jià)。
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師提到，過硬的技術(shù)一定能夠確定在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的行業(yè)位置，也叫江湖地位。同時(shí)服務(wù)好高質(zhì)量業(yè)主，口碑也會(huì)好，現(xiàn)在多服務(wù)于280平米以上的客群還可以。
毫無疑問，地方的高端客群，需要成熟型的設(shè)計(jì)師去挖掘真實(shí)的訴求。這個(gè)問題呈現(xiàn)出來是業(yè)主不善于表達(dá)、羞于說出隱秘需求，甚至于不了解自己但不代表不需要。設(shè)計(jì)師的生活閱歷和多重體驗(yàn)，就派上用場。
關(guān)于小微設(shè)計(jì)公司的客源排名普調(diào)結(jié)果是，老客戶第一、平臺(tái)背書吸引客源第二、客戶與圈層轉(zhuǎn)化第三。前提是公司精準(zhǔn)定位，包括主創(chuàng)人設(shè)、作品類型、針對(duì)細(xì)分市場、與客戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度。
今年經(jīng)濟(jì)緊縮，影響全國市場。整體環(huán)境低迷，兩極分化嚴(yán)重，裝企多在中低市場下行情況下壓力加大。設(shè)計(jì)市場逆勢穩(wěn)步增長，為設(shè)計(jì)買單的中高端客戶也提出更高要求。
青年設(shè)計(jì)師發(fā)展困難有階段性問題，專業(yè)積累和原始資本實(shí)力不夠，有一定整合能力但偏弱。尤其城市設(shè)計(jì)圈層初級(jí)發(fā)展階段，下游供應(yīng)的問題頻發(fā)。比如量產(chǎn)不大、個(gè)性化需求多，產(chǎn)品檔次與集中度尤其差異化不夠，經(jīng)銷生意難做加劇短期變現(xiàn)壓力。由此與長期發(fā)展的矛盾加劇，設(shè)計(jì)師與供應(yīng)商的良性合作普遍未能達(dá)成。
在場的徐州芒果瓷磚郭娜女士是近兩年新入的代理，從裝店就拿到項(xiàng)目，到現(xiàn)在穩(wěn)步向前。其笑稱自己是被設(shè)計(jì)師推著走，才有了豬在風(fēng)口上的勢頭，引起同行羨慕和側(cè)目。
設(shè)計(jì)行業(yè)不能獨(dú)善其身，發(fā)展既需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈良性合作，也需要設(shè)計(jì)同行堅(jiān)持溢價(jià)取費(fèi)不內(nèi)耗。設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)既有家公裝設(shè)計(jì)多樣化，也有專注某個(gè)領(lǐng)域長足發(fā)展。
設(shè)計(jì)師能做本地設(shè)計(jì)一哥，也能在異地跨界領(lǐng)域享有一席之地。馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱。除了技術(shù)基本面之外，學(xué)術(shù)研究和商業(yè)版圖拓展也越來越重要，需要嘗試性擁有話語權(quán)，以此體驗(yàn)先發(fā)優(yōu)勢。
真實(shí)市場，設(shè)計(jì)對(duì)標(biāo)勢必引導(dǎo)客戶分層，設(shè)計(jì)有議價(jià)權(quán)和客戶有選擇權(quán)，方能推動(dòng)形成循環(huán)。
設(shè)計(jì)師談到，全國設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)對(duì)趨勢的影響、每年展會(huì)月活動(dòng)扎堆導(dǎo)致信息爆炸、專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)業(yè)資源整合迭代加速、市場與客戶和公司均需關(guān)注及深度參與，需要尋求解決方案。
設(shè)計(jì)師想要插上翅膀，擁有通天眼和順風(fēng)耳，決勝于千里之外的訴求，全國乃至地方組織的專業(yè)支撐更為重要。泛泛來說，設(shè)計(jì)公司需要一位運(yùn)營&管理合伙人，設(shè)計(jì)師需要一位經(jīng)紀(jì)&PR合伙人，最大效益提升。
談及地方組織缺媒體人，才能夠做更多的推動(dòng)工作。至少具備基礎(chǔ)職能，表現(xiàn)為，一是信息收集，及時(shí)、有針對(duì)性且個(gè)性化。其二，助推地方設(shè)計(jì)師成長與提升，引進(jìn)更多的全國組織或者說聯(lián)動(dòng)平行的地方組織，交互產(chǎn)生圈層的地域認(rèn)同和文化認(rèn)同。第三，將地方的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)的作品推到一個(gè)高度。用什么來認(rèn)定它的高度呢？怎么可以做到這一層面呢？需要花功夫去落地。
最后匯總再梳理，任一空間的規(guī)劃和生活呈現(xiàn)，都有一定的標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師和公司以高標(biāo)準(zhǔn)的輸出為準(zhǔn)則，在新人上崗、外協(xié)合作、跨域跨項(xiàng)目類型跨界互動(dòng)的管理上更為有效。
大家提到都缺成熟市場的或獨(dú)一無二的材料，希望擁有一個(gè)庫，這樣作品能立起來。實(shí)際上，量產(chǎn)按標(biāo)定價(jià)是消費(fèi)需求，定制非標(biāo)運(yùn)行是研發(fā)需求。更多運(yùn)用是結(jié)合設(shè)計(jì)理念，在選材上搭配上進(jìn)行一定的小微創(chuàng)新，運(yùn)用才是根本。
設(shè)計(jì)師普遍需要全球全國看展、參加新品活動(dòng)、圈層信息交換，按照自己的項(xiàng)目與作品需求再長期研究和積累形成產(chǎn)品庫以及資源庫。同時(shí)，設(shè)計(jì)師缺乏建筑與產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景，理工科思維以及匠心，特別是缺乏生活與精神方面追求，沒有自己的設(shè)計(jì)觀、藝術(shù)觀、生活觀。
談到精裝修能不能集體去應(yīng)對(duì)或拓展？其實(shí)設(shè)計(jì)師已經(jīng)在參與樣板房設(shè)計(jì)，也處于地方市場拓展的進(jìn)程中，全國亦是。在商業(yè)化的運(yùn)營方面，我們需要實(shí)力和充足準(zhǔn)備。
現(xiàn)場有在南京和徐州兩地開公司的設(shè)計(jì)師，提到多年前東易日盛當(dāng)時(shí)推出的八大風(fēng)格和意德法家的起因�；谠O(shè)計(jì)師做了一個(gè)法式古典的案子，費(fèi)盡心力創(chuàng)新紋樣，結(jié)果業(yè)主沒落地，這樣的情況層出不窮。于是總結(jié)出設(shè)計(jì)和供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)并全國輸出，由此奠定其行業(yè)領(lǐng)先地位并成為商業(yè)典范。
設(shè)計(jì)師大多情懷當(dāng)?shù)溃V迷于技術(shù)，不會(huì)講或不愿意講商業(yè)，而這成為設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)公司生命力的最大障礙。如果說情懷是情感訴求，發(fā)展訴求將迫使我們進(jìn)行公司的商業(yè)落地與項(xiàng)目落地，以及標(biāo)準(zhǔn)化體系化的輸出。
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，設(shè)計(jì)師通過實(shí)戰(zhàn)建立起自己的專業(yè)背書、行業(yè)背書、客戶信任背書、媒體公知背書等。設(shè)計(jì)師好了，公司也不會(huì)差到哪里去，行業(yè)更會(huì)越來越好。環(huán)境和氛圍是大家的，都清楚怎樣利于發(fā)展，共同創(chuàng)建、共同維護(hù)、共同保護(hù)。
歸其怎么制定？怎么深化？怎么推行？需要時(shí)間，堅(jiān)持長期主義的設(shè)計(jì)師與創(chuàng)始人，形成行業(yè)共識(shí)。
中期驗(yàn)收是實(shí)戰(zhàn)賽的第二階段，第三階段9月30日前完工交付將角逐出全國十強(qiáng)，站在全國舞臺(tái)上競爭冠軍寶座。
2019年十間坊實(shí)戰(zhàn)賽中期驗(yàn)收仍在繼續(xù)，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。
中期驗(yàn)收全國城市線路圖——
7.2成都—7.3瀘州—7.5昆明—7.6長沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武漢－7.10合肥—7.12南京— 7.13蘇州—7.15紹興—7.16溫州—7.18徐州—7.20沈陽—7.22天津—7.23邯鄲
2019十間坊實(shí)戰(zhàn)賽全國中期驗(yàn)收#我們值得所有期待#系列活動(dòng)已經(jīng)開展，歡迎全國設(shè)計(jì)師互訪，積極參與和觀摩工地驗(yàn)收，出席本城與周邊的中期城市座談。
現(xiàn)場報(bào)名聯(lián)系：十間坊總干事羅婉婷 13049134534
