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“我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個是市場需求的導(dǎo)向，第二個是技術(shù)進步的導(dǎo)向，第三大導(dǎo)向是競爭對手的行為導(dǎo)向”是營銷界中流傳的思想。在消費升級的背景下，陶瓷市場已經(jīng)由過去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向。只有適應(yīng)市場變化并及時做出改變的陶瓷企業(yè)方能在市場競爭中走得更長久。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的千禧一代（1982年至2000年出生）約有4.15億人，占中國總?cè)丝诘?1%。預(yù)計2024年他們的平均年收入將從2014年的5900美元增長至1.3萬美元，他們已經(jīng)或正在成為未來10年消費格局的主導(dǎo)者。“年輕人主導(dǎo)未來消費”的思想在陶瓷市場中快速蔓延，品牌年輕化與時尚化正在成為一個流行趨勢。

品牌年輕化

隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費群體結(jié)構(gòu)和傳播環(huán)境進一步向年輕化發(fā)展，品牌年輕化成為了諸多陶瓷企業(yè)的選擇。目前，用當(dāng)前流行、時尚、熱門的元素來凸顯品牌的“年輕”，這是大部分企業(yè)的營銷做法。需要注意的是“年輕化”并不等同于“年輕人化”，簡單加入年輕人喜愛的流行元素的陶瓷品牌難以長期獲得顧客群體的認(rèn)可。

陶瓷品牌與產(chǎn)品一樣存在生命周期，也會經(jīng)歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程。陶瓷品牌年輕化的目的在于為品牌灌注新活力，延長品牌的“青春期”階段，使品牌可以長期活躍在主要的消費群體中，避免被市場遺忘。長期保持活躍的品牌，它們的品牌活力并不在于形式，而在精神。

陶瓷品牌年輕化的“年輕”與年齡無關(guān)，而是一種充滿活力的思考方式和處世態(tài)度�！缎”娦袨閷W(xué)》中有一句話說很有道理：如果一個品牌試圖滿足所有人，那它就什么都不是。陶瓷品牌在年輕化的過程中須堅守品牌的核心，才能在穩(wěn)固原有消費者群體的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的消費群體。

產(chǎn)品年輕化

中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的奠基人和領(lǐng)軍人物陳天橋曾說過：“喜歡吃紅燒肉的廚師，未必能調(diào)理出符合顧客口味的紅燒肉。我的長處在于，能了解到用戶的口味，跳出游戲去抓住用戶千變?nèi)f化的感覺。”產(chǎn)品是陶瓷企業(yè)的根本，為市場提供滿足需求的產(chǎn)品是陶瓷企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。

高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品是成交的前提，產(chǎn)品年輕化是品牌年輕化的重要內(nèi)容。建立新品牌、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、風(fēng)格轉(zhuǎn)變等方式是陶瓷企業(yè)實現(xiàn)品牌年輕化的主要方式，但其內(nèi)容都離不開產(chǎn)品的迭代更新。從簡單的瓷磚到如今的仿古磚、大板、功能磚，陶瓷產(chǎn)品的不斷變化凸顯著陶瓷企業(yè)不斷創(chuàng)新、與時俱進的活力。年輕的消費群體對陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品交互、易用程度都有了比以往更高的要求。

營銷年輕化

如今正處于信息爆炸的時代，陶瓷品牌與顧客之間的溝通主要通過傳播內(nèi)容來實現(xiàn)。“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。”是巨人網(wǎng)絡(luò)集團董事長史玉柱對營銷的看法。只會說廣告詞的品牌已經(jīng)不能滿足消費者對品牌的需求，一個能夠與之溝通的人性化的品牌才能打動消費者。

與陶瓷品牌輸出的“年輕化”概念相比，引起共鳴的思想更容易被顧客群體接受。因此，陶企在年輕化的營銷方式上貼近消費者的需求理念和追求，在傳播品牌價值的同時，能夠讓消費者表達(dá)自我。對于年輕顧客群體品牌好感度的培養(yǎng)，不僅在于產(chǎn)品體驗，還在于顧客與品牌的互動。

在不斷發(fā)展變化的市場環(huán)境中，年輕化對于陶瓷品牌而言，永遠(yuǎn)都是“進行時”。

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