6月6日中陶城出口培訓(xùn)蓄勢待發(fā)，開拓海量客戶的學(xué)習(xí)機(jī)會就在眼前，還在猶豫的外貿(mào)小伙伴們可千萬別掉隊(duì)了呀。
早在活動開始之前，我們專門做過一次小型的主題征集。從結(jié)果上來看，外貿(mào)行業(yè)小伙伴們呼聲最高的三大主題有：海外參展秘訣、澳洲市場實(shí)操開拓還有領(lǐng)英拓客技巧。
（5.22主題投票結(jié)果）
自從上周五我們發(fā)出首次活動預(yù)告以后，前二十名的優(yōu)惠票已經(jīng)被迅速搶光，同時(shí)后臺也有收到一些提問：“咦？產(chǎn)業(yè)鏈思維團(tuán)隊(duì)這次還會給我們新驚喜嗎？”“政府宣講又是我們聽了幾百遍的那個內(nèi)容嗎？”……甚至有小伙伴對我們發(fā)出了靈魂拷問：
別急，今天就讓我們細(xì)細(xì)講解本次培訓(xùn)活動與其他培訓(xùn)的不同之處，以及劇透一下講師們將如何一步一步地，從開發(fā)客戶的方式方法、經(jīng)驗(yàn)傳授以及工具等三個層面來為身處貿(mào)易困局的各位同行解疑答惑。
· 亮點(diǎn)一 ·
海外參展只有一種打開方式？
錯！你還可以這樣玩
（圖片源自第33屆陶博會現(xiàn)場）
參加國外展會，就算你對資料和產(chǎn)品甚至報(bào)價(jià)等都做了很精心的準(zhǔn)備，如果沒有幾個客戶進(jìn)來你的展位，所有的準(zhǔn)備和期待將會是竹籃打水一場空。展位租金、物料定制、交通食宿……花費(fèi)的成本如此高客戶卻沒見幾個，而且展位越冷清越不會有客戶進(jìn)來，太得不償失了！
如何讓你的展位人頭涌涌，業(yè)務(wù)員都忙碌起來，吸引更多客戶眼球和關(guān)注？靠業(yè)務(wù)員出去“拉”客戶進(jìn)來么？似乎難度很高，吃相也不太好看！如何讓來自己展位的客戶既多又對口？不能靠運(yùn)氣，也不能只靠產(chǎn)品特色，畢竟有特色的產(chǎn)品不只你一家。
6月6日，深諳展會“套路”的逄力老師將會手把手教你如何化被動為主動，把出國參展“守株待兔”變成 “見意向客戶”，進(jìn)來你展位的大部分都是你之前已經(jīng)邀約好，并已經(jīng)初步了解過你的產(chǎn)品和企業(yè)的客戶！
· 亮點(diǎn)二 ·
主講老師親歷
12天澳洲建材市場開拓實(shí)操
（圖片源自產(chǎn)業(yè)鏈思維俱樂部）
近年來，澳大利亞市場逐漸成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)新的關(guān)注焦點(diǎn)：移民數(shù)量激增，房地產(chǎn)和公共設(shè)施相應(yīng)增多，建材需求正呈現(xiàn)快速增長趨勢！人均居住面積大，建材的人均消費(fèi)值大，現(xiàn)在正是房屋翻新和重建的高峰期！對比起美國目前收緊的貿(mào)易政策，它卻實(shí)施零關(guān)稅！
但試過的人都知道，打進(jìn)澳洲建材市場絕非易事，而我們的鄔翔宇老師在一開始的時(shí)候也曾遇到過千奇百怪拒絕合作的理由：“給我一個找你買產(chǎn)品的理由” “我有明確需求但也有顧慮，所以先不下單” “因?yàn)槟闶侵袊墓⿷?yīng)商，我不敢貿(mào)貿(mào)然跟你談生意”。
其實(shí)客戶的問題總是大同小異的，而面對這些意料之中的刁難，我們的鄔老師當(dāng)時(shí)是如何機(jī)智地一一進(jìn)行拆解應(yīng)對，打破客戶的防護(hù)網(wǎng)、解除他們的顧慮，最后順利下單。所有這些問題將會在6月6日揭曉答案，敬請期待！
· 亮點(diǎn)三 ·
領(lǐng)英的深度玩法
教你不再跟競爭對手“共享客戶”
（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）
在拋出“領(lǐng)英”這個話題之后，我們后臺收到的疑問也很多，因?yàn)槭忻嫔系南嚓P(guān)課程實(shí)在是種類繁多、五花八門，那么此“領(lǐng)英”又與彼“領(lǐng)英”有何不同呢？
其實(shí)，領(lǐng)英作為一個新興的開發(fā)客戶渠道，好處和威力尚未被普遍認(rèn)識，大部分人還處于工具層面的簡單應(yīng)用，加上領(lǐng)英規(guī)則的各種限制，相當(dāng)一部分人因?yàn)槊坏介T路而半途而廢，有的盲目加了很多人，但是沒什么轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，因?yàn)榇蠹叶贾皇怯煤唵蔚漠a(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索和加人，所以加到的都是同行也加到的客戶。
6月6日的培訓(xùn)課，我們請到領(lǐng)英骨灰級玩家為陶瓷城商戶們展示領(lǐng)英的深度玩法，介紹摸索進(jìn)程，幫助大家少走彎路，一步到位掌握領(lǐng)英開發(fā)核心要點(diǎn)。
· 亮點(diǎn)四 ·
經(jīng)促局首次公開詳解
境外展覽項(xiàng)目申報(bào)流程及注意事項(xiàng)
（圖片源自上一年度補(bǔ)貼政策文件）
佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局外貿(mào)科是負(fù)責(zé)出口企業(yè)補(bǔ)貼辦理的部門，而該部門以往的對外宣講內(nèi)容都是所有項(xiàng)目的概況介紹，估計(jì)大家都已經(jīng)聽過無數(shù)遍了。但是每一次的宣講具體到某一個項(xiàng)目的申報(bào)流程又不夠深入。
而面對冗長的政府文書和繁瑣的申報(bào)流程，沒有具體的指導(dǎo)就會容易出錯，導(dǎo)致許多外貿(mào)企業(yè)一遍又一遍地往政府跑，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
6月6日培訓(xùn)，經(jīng)促局的工作人員專門為我們挑了即將在7月申報(bào)的境外展覽項(xiàng)目來進(jìn)行詳解，如果你以往也有因?yàn)閷ι陥?bào)流程和資料不熟悉而來回折騰的辛酸史，那這門培訓(xùn)你就一定要抓緊機(jī)會參加了，就連我們集團(tuán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目報(bào)批的同事也搬好小板凳準(zhǔn)備過來聽講了，一次性解答的機(jī)會不容錯過！
·特邀主講嘉賓·
逄力
產(chǎn)業(yè)鏈思維創(chuàng)始人
產(chǎn)業(yè)鏈思維俱樂部創(chuàng)始人
研究海外市場營銷21年，擅長通過產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)拆解、定位、發(fā)現(xiàn)并快速開發(fā)各行業(yè)藍(lán)�？蛻羧后w，是一位專注于產(chǎn)業(yè)鏈分析、商業(yè)目標(biāo)搜索、海外市場營銷策略及方案執(zhí)行的“另類”專家。
鄔翔宇
產(chǎn)業(yè)鏈思維聯(lián)合創(chuàng)始人
產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方案實(shí)施專家
專注產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)應(yīng)用實(shí)施10年，擅長搜索引擎及領(lǐng)英在外貿(mào)開發(fā)的深度應(yīng)用，在開發(fā)信、詢盤分析、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的總結(jié)，具有多個工業(yè)、建筑、民用類產(chǎn)品項(xiàng)目的海外市場營銷成功經(jīng)驗(yàn)。
馮泫敏 佛山市禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)與科技促進(jìn)局外貿(mào)科科員
·往期精彩回顧·
6月6日14:00到17:30，中國陶瓷城五樓商務(wù)會議室，一場干貨滿滿又輕松愉快的行業(yè)培訓(xùn)在這里等著你！報(bào)名及了解更多詳情請掃描二維碼。
報(bào)名火熱進(jìn)行中
中陶城優(yōu)惠價(jià)只需88元
坐席有限！
還等什么？
趕緊報(bào)名吧！
