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　　終于結(jié)束了2018年的“行業(yè)寒潮”，多數(shù)企業(yè)開始“逆襲”，沒有業(yè)績下滑、利潤縮減等問題拖后腿，在最近舉辦的幾個展會的參展數(shù)量、規(guī)模以及企業(yè)氛圍看，能明顯感覺到行業(yè)總體穩(wěn)中向好，即便當(dāng)前處于傳統(tǒng)的淡季階段。

　　當(dāng)然，其中還是不乏有企業(yè)面臨倒閉、被吞并、破產(chǎn)局面的消息傳出，為什么總會出現(xiàn)一種“形勢大好時，別人賺錢你也掙錢；形勢不好時，別人還是沒有虧而你卻被淘汰”狀況，說到底還是決策者的認知思維導(dǎo)向下的長遠規(guī)劃可能出現(xiàn)問題。

　　斯大林在1931年一次名為《論經(jīng)濟工作人員的任務(wù)》演說中提出：“延緩速度就是落后，而落后是要挨打的。”反觀我國上下五千年的歷史文明，的確有不少關(guān)鍵性事件印證了斯大林的話語，比如：鴉片戰(zhàn)爭、閉關(guān)鎖國，尤其是明朝后期，西方大國經(jīng)過產(chǎn)業(yè)革命，逐步邁入資本主義，而當(dāng)時的國家仍止步不前，以致于一步步落后于英、法、美為代表的資本主義強國。然而國人并沒有因此而一蹶不振，而是在面對錯誤與落后所造成的后果時，能夠勇于突破困境，形成清晰的認知與解構(gòu)思維，實現(xiàn)一步步的成長與壯大。

　　正如拿破侖曾說：“中國是一頭睡著的雄獅，一旦清醒過來將會讓全世界的人震驚。”而今日之中國作為世界上第二大經(jīng)濟體，通過載人航天科技步步突破、超級水稻、超級大工程等向前人、世界證明什么是“鳳凰涅槃·浴火重生”。

　　反觀企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也是如此，一次失敗、階段性落后不代表永久性的被淘汰，關(guān)鍵還是在于決策者以及領(lǐng)導(dǎo)層能否順應(yīng)形勢變化，而形成屬于企業(yè)宏觀格局化的“復(fù)盤思維”、“突破路徑依賴的固化認知”。有行業(yè)資深人士指出：“國家在進步、社會在發(fā)展、行業(yè)在升級，如果老板思維跟不上總體的節(jié)奏步伐，被淘汰是遲早的事情。”

　　“前人的思考，我們的進階。”達爾文進化論早已給出了世間萬物發(fā)展的本質(zhì)原則：“物競天擇，適者生存。”，企業(yè)在面對轉(zhuǎn)型升級的大趨勢、新舊動能轉(zhuǎn)換等一系列必須付諸于行動的執(zhí)行任務(wù)時，如何能夠穩(wěn)住前行的方向，在“紅海”之中找到屬于自己的“藍海”，不妨著重關(guān)注以下兩個老生常談的“方法論”。

Ⅰ

各抒己見的“渠道裂變”

　　到底什么是“裂變”，“裂變”一詞源于“核裂變”，意指：由重的原子核（主要是指鈾核或钚核）分裂成兩個或多個質(zhì)量較小的原子的一種核反應(yīng)形式。其過程能釋放出具有放射性的巨大能量，我們熟知的“原子彈”或“核能發(fā)電廠”的能量來源就是核裂變。

　　“放射”、“巨大能量”、“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”這些與核裂變相關(guān)的詞語，轉(zhuǎn)換到商業(yè)運營模式中，有另一個詞匯——裂變營銷。裂變營銷是以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，核心內(nèi)容是“市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破”。 

　　行業(yè)內(nèi)但凡談及“渠道裂變”一般都會與“品牌升級”黏附一起，顯然兩者相輔相成，沒有絕對的前后順序只有相對的利益捆綁。“品牌升級”的直接影響就是搶占消費者產(chǎn)品認購列表的首席位置，由此間接拓寬終端市場的占有份額，致使“渠道裂變”高效精準(zhǔn)而不失輻射性地刺激企業(yè)利潤創(chuàng)下增收。

　　有聲有色做強“渠道裂變”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要抓手之一，尤其是隨著房地產(chǎn)集中度提升，精裝、整裝、定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝等多個趨勢赫然崛起，打破陶瓷企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。面對渠道裂變，過去老一套的經(jīng)驗難以有效應(yīng)對新形勢下消費升級的終極需求。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層需要“撥開迷霧”看清原本封閉式的競爭環(huán)境已被打破，墨守成規(guī)成為制約企業(yè)向前發(fā)展的重要因素。 

Ⅱ

萬人空巷的展會

　　佛山已逐步邁向會展經(jīng)濟新時代，1998年的倫教木工機械展開啟了佛山專業(yè)展會的先河，二十多年來，產(chǎn)業(yè)和會展相互依存并共同促進，花卉、家電、家具、珠寶和陶瓷等專業(yè)展會規(guī)模逐漸壯大、影響力也輻射國內(nèi)外。

　　與陶瓷行業(yè)相關(guān)的展會有每年春秋兩季佛山陶博會、中陶裝備材料展、佛山國際陶瓷及衛(wèi)浴展覽會等，不同季度與階段性的展覽會有序開展，是企業(yè)“走出去”的重要“窗口”。當(dāng)然，企業(yè)不僅要關(guān)注國內(nèi)的展覽會，對于國外相關(guān)專業(yè)性展覽也是有參展的必要。

　　在百度百科中“會展經(jīng)濟”一詞的解釋讓展會充滿吸引力，指通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為。會展經(jīng)濟一般被認為是高收入、高贏利的行業(yè)。據(jù)專家測算，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關(guān)的社會收入為9。會展經(jīng)濟可分為：“政府推動型”（如德國和新加坡）、“市場主導(dǎo)型”（如法國、瑞士和香港）、“協(xié)會推動型”（如加拿大和澳大利亞）、“政府市場結(jié)合型”（如美國）四大模式。

　　其實，企業(yè)不僅要致力于參加各類綜合型、專業(yè)型、特種型展會，對于其他行業(yè)領(lǐng)域的展會，也可以作為“游客”、“看客”、“客戶”的身份參與其中。以此學(xué)習(xí)吸納他人參展的亮點工作，對標(biāo)自身，尋找存在的“優(yōu)勢”與“落差”，把“共性”融會貫通于同性質(zhì)的工作，未嘗不是一件好事。

　　有這樣一句關(guān)于毛澤東戰(zhàn)略和策略思想的集中表達，“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。大致可理解為：要從全局層面上要樹立必勝的信念，而在具體的作戰(zhàn)部署上應(yīng)該小心謹慎，審慎決策。 對于企業(yè)健康、良性的可持續(xù)發(fā)展也是同樣道理，商業(yè)中必然存在競爭對手，競爭反而倒逼自身更有動力地成長與突破，關(guān)鍵在于如何用過人的思維正確看待一切問題。企業(yè)被淘汰的背后有諸多原因，但是無可否認落后的認知思維是倒閉的鏡像原因之一。

　　俗話說：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。”認知思維的差異或許就是拉開你與他人差距的根本原因，思考問題的角度與維度決定了你理解事物的高度與深度。誠然，要改變過去的思維格局不是一蹴而就的事情，需要通過日常的刻意練習(xí)來慢慢改變傳統(tǒng)的路徑依賴。

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