家具、建材老板把門店開在商場的經(jīng)營邏輯，首先，是大家都能夠想得到的，綜合商場的人流大，能夠優(yōu)先于競爭品牌接觸消費者，在消費者熟悉的場景，能夠照顧到他們的消費體驗�，F(xiàn)在專業(yè)建材市場的人流確實有限，生意難...

　　家具、建材老板把門店開在商場的經(jīng)營邏輯究竟是什么呢？

　　首先，是大家都能夠想得到的，綜合商場的人流大，能夠優(yōu)先于競爭品牌接觸消費者，在消費者熟悉的場景，能夠照顧到他們的消費體驗�，F(xiàn)在專業(yè)建材市場的人流確實有限，生意難做。

　　第二方面，是品牌宣傳的需要。作為一家上市公司，他正在從一個建材的垂直專業(yè)品牌走向大眾消費品牌，如果將店開在人流密集，且檔次更高的地方，有助于品牌的推廣和與消費者的交互。

　　第三方面，是為品類延伸做鋪墊。可以設(shè)想，上市后的家居公司，有了資本的介入，他絕不會滿足只是一個低頻的定制服務(wù)商，加上又定位在商場這種人流密集的地方，應(yīng)該只會往更高頻家居服務(wù)的品牌延伸和發(fā)展，提升客戶的消費頻次，建立更穩(wěn)固的消費者關(guān)系。

　　只有這樣，才能真正將商場的人流量轉(zhuǎn)化起來，對于家居行業(yè)而言，把專賣門店開到商場這個戰(zhàn)略固然是可行的，但是也不是所有的品牌都可以效仿，需要具備品牌、品類的條件匹配。

　　90后的消費特征

　　現(xiàn)在我們終端銷售的客戶群體中，有一部分已經(jīng)是90后了，年紀(jì)最大的90后也在接近30歲，越往后90后在家居消費中占比會越來越大。所以，我們有必要了解一下90后群體的消費習(xí)慣和特征。表現(xiàn)為三個特征：標(biāo)簽化、一站式和參與感。

　　什么是標(biāo)簽化呢？就是用他買的商品和品牌的調(diào)性來標(biāo)記他個人的風(fēng)格，他想成為什么樣的人就做需要什么樣的標(biāo)簽，通過消費體現(xiàn)他的生活態(tài)度和在某些方面的潮流觀點。

　　每個品牌都有屬于他們獨特的定位，這些會在他的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌傳播，甚至在創(chuàng)始人個性上都會得到體現(xiàn)，喜歡這種標(biāo)簽的消費者就對號入座。90后對產(chǎn)品價格的要求既不是越貴越好，更不是越便宜越好，符合他們定位的才是最好。

　　90后消費的另外兩特征，一站式和參與感。比較好理解，他們不會像老一輩消費者那樣，到處比較價格，找價格最劃算的那款。他們需要省事，需要一站式方案化，給他一個方案，給他一個選擇的理由就OK了。

　　過程中能夠還要體現(xiàn)他的參與感，一站式不等于只給一個結(jié)果，還要給設(shè)計方案的過程，他需要感受到一個新家產(chǎn)生的過程，但是又不希望特別繁瑣。這就使得店面設(shè)計師的作用越來越重要。

　　總結(jié)一下，90后的消費特征一是需要體現(xiàn)調(diào)性，愿意為精神層面的東西買單，他們還熱衷一站式的消費。這樣，在品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)流程甚至是店面風(fēng)格等方面都應(yīng)該去滿足年輕消費群體的消費習(xí)慣。

　　家居品牌進(jìn)駐商場勝算幾何？

　　“商場的成本并不比家居賣場便宜，由于關(guān)門時間晚，還得安排員工兩班倒，增加了支出。”有行業(yè)人士稱，如果沒有相當(dāng)高的營業(yè)額做支撐，開商場店是很難維持下去的，何況培育客人的時間更長，家居賣場只需一個月，商場則需要兩個月，需要考驗經(jīng)營者的耐心和服務(wù)能力，并不是誰都能玩兒的。

　　不同的品牌在不同的商場開店也會產(chǎn)生不一樣的效果。

　　商場開店會不會成為一種趨勢，最終擠壓家居賣場的生存空間？北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認(rèn)為，未來將有更多的品牌進(jìn)百貨商場，但不會很迅速，需要有個慢慢積累的過程。

　　她也表示，家居品牌到商場開店也不太會成為行業(yè)主流，“家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統(tǒng)賣場還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存”。

　　弄明白了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是能清楚認(rèn)識到商場開店在優(yōu)劣勢，也能給行業(yè)更多在啟示。