成品家具庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}始終是行業(yè)難題。成品家具一旦銷(xiāo)路不暢，很容易就會(huì)讓企業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)，甚至引發(fā)資金鏈斷裂的悲劇。

　　此前便有江蘇某知名家具企業(yè)，因?yàn)閹?kù)存過(guò)多被迫轉(zhuǎn)讓工廠(chǎng)的案例。某知名家具公司自上市以來(lái)就一直被質(zhì)疑庫(kù)存過(guò)高，如今也正陷入經(jīng)營(yíng)虧損的困境。

　　不少成品企業(yè)為此進(jìn)行了庫(kù)存管理改革，引進(jìn)先進(jìn)的存貨管理模式，但往往只是杯水車(chē)薪，無(wú)法解決庫(kù)存積壓的根本性難題。

　　成品家具的銷(xiāo)售可謂一場(chǎng)豪賭。它和定制家具不同。定制家具先下訂單后生產(chǎn)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向而調(diào)整，以銷(xiāo)定產(chǎn)。而成品家具企業(yè)先生產(chǎn)、后銷(xiāo)售的模式，主要依靠品牌對(duì)市場(chǎng)脈搏的推測(cè)和把控，稍有差池便滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　市場(chǎng)是多變的，消費(fèi)者更是挑剔的。老產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，企業(yè)往往選擇推出新品來(lái)拯救品牌，結(jié)果庫(kù)存壓力越來(lái)越大。數(shù)年來(lái)，無(wú)數(shù)成品企業(yè)就是這樣倒在了庫(kù)存危機(jī)上。

　　消費(fèi)者為什么不買(mǎi)賬？

　　雖然新中產(chǎn)階級(jí)在中國(guó)的隊(duì)伍日漸龐大，但產(chǎn)品的價(jià)格仍然是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。有企業(yè)打出設(shè)計(jì)牌，但因多出的設(shè)計(jì)師成本致使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致有價(jià)無(wú)市。有企業(yè)打出低價(jià)牌，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者依舊不買(mǎi)賬。這讓企業(yè)很難找到平衡點(diǎn)。

　　企業(yè)新產(chǎn)品不能與過(guò)往風(fēng)格產(chǎn)品“有機(jī)結(jié)合”也是導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因。品牌看似百花齊放，多種風(fēng)格兼收并蓄，實(shí)際上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間卻是割裂的關(guān)系。而企業(yè)每年的營(yíng)銷(xiāo)成本也有限，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)往往放在新品推廣之上，導(dǎo)致老產(chǎn)品庫(kù)存難銷(xiāo)。一些家具長(zhǎng)期囤積，由于保存方式不當(dāng)出現(xiàn)損壞，更是難以推向市場(chǎng)。

　　也有企業(yè)因?yàn)閹?kù)存不足導(dǎo)致庫(kù)存積壓。這聽(tīng)起來(lái)很矛盾。實(shí)際上，消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)定制產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)工期有心理準(zhǔn)備。購(gòu)買(mǎi)成品家具，則一般默認(rèn)成品家具企業(yè)有現(xiàn)貨。企業(yè)如果由于庫(kù)存原料不足出現(xiàn)停產(chǎn)，或是庫(kù)存商品不足出現(xiàn)缺貨，消費(fèi)者很容易流失到其他品牌。門(mén)店若根據(jù)現(xiàn)象錯(cuò)誤預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量，向工廠(chǎng)增加訂單，產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，又變成庫(kù)存積壓。

　　家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求又在不斷提高，這讓很多成品家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商感到“這屆消費(fèi)者根本帶不動(dòng)”。庫(kù)存多了容易積壓，庫(kù)存不夠又面臨消費(fèi)人群流失，和定制比，做成品家具確實(shí)太難了。

　　成品問(wèn)題，定制來(lái)解決？

　　總不能眼睜睜地看著定制家具企業(yè)“風(fēng)生水起”。定制企業(yè)一馬當(dāng)先，成品家具企業(yè)能否借助定制或是定制的理念來(lái)改善庫(kù)存問(wèn)題？答案是肯定的。

　　之前已有成品家具企業(yè)推出成品配套定制的營(yíng)銷(xiāo)方式。配套定制能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者們各種各樣的需求。而在生產(chǎn)這一塊，定制家具特有的以銷(xiāo)定產(chǎn)模式，則是從根本上免除了產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題。

　　但是這意味著要引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備。一方面要引入新技術(shù)，另一方面還要維持現(xiàn)有成品家具的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這對(duì)一些如履薄冰的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非最佳選擇。

　　利用定制銷(xiāo)售思維來(lái)改善庫(kù)存問(wèn)題同樣是一種解決方案，也就是“預(yù)售模式”。許多電商快消品牌就是采用這種方式來(lái)減輕庫(kù)存壓力。消費(fèi)者在網(wǎng)上或是門(mén)店選中樣品，門(mén)店將訂單傳給工廠(chǎng)，工廠(chǎng)再進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)輸。這樣能夠有效避免庫(kù)存堆積的危險(xiǎn)。

　　破解庫(kù)存壓力難以一蹴而就

　　庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}屢見(jiàn)不鮮。此前有分析機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)某知名成品家具品牌庫(kù)存額占總資產(chǎn)額的比率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其數(shù)據(jù)都在50%左右浮動(dòng)。而這是市場(chǎng)需求、庫(kù)存管理方法、供應(yīng)商溝通管理等多方面因素共同導(dǎo)致的。

　　步入2019，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商想要降低庫(kù)存積壓，自然也要從多方面入手，抽絲剝繭解決問(wèn)題。根據(jù)前文的分析，除去轉(zhuǎn)型定制這種策略，成品企業(yè)在健全倉(cāng)儲(chǔ)管理制度、引入新技術(shù)、新理念的同時(shí)，還需要從市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等多個(gè)角度入手，全面提升工作質(zhì)量。

　　從研發(fā)和生產(chǎn)角度來(lái)看，品牌對(duì)家具產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確。這具體涵蓋到目標(biāo)客戶(hù)群定位、市場(chǎng)流行風(fēng)格定位、產(chǎn)品品牌定位等多個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)從數(shù)據(jù)入手，前期多進(jìn)行調(diào)研抽樣，分析市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，然后再根據(jù)需求逆推產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)方向。

　　設(shè)計(jì)方面，企業(yè)最好能將新產(chǎn)品和往期產(chǎn)品配套統(tǒng)一，用新品帶動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)量。此外，雖然市場(chǎng)注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但企業(yè)過(guò)多投入設(shè)計(jì)成本的行為也不可取，還是量力而行。

　　產(chǎn)品上市階段，比較關(guān)鍵的還是在于定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品定價(jià)一方面要考慮產(chǎn)品成本，另一方面要考慮到目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)水平。營(yíng)銷(xiāo)方面，則應(yīng)避免長(zhǎng)期套用老辦法。當(dāng)代消費(fèi)者更愛(ài)創(chuàng)意思維。企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張到網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)張到移動(dòng)端、短視頻、創(chuàng)意廣告等新型傳播方式，都是減庫(kù)存的有效手段。