在互聯(lián)網(wǎng)興起之后,由于信息傳遞的便捷性,讓消費(fèi)者掌握了更多主動權(quán)。在消費(fèi)者擁有著多重選擇的情況下,陶瓷企業(yè)想要爭取更多市場份額,就必然要增加消費(fèi)者的粘性,精準(zhǔn)市場定位,實(shí)現(xiàn)營銷個(gè)性化,建立忠誠的粉絲群體,穩(wěn)固自身的根基。
精準(zhǔn)定位才能避免浪費(fèi)
知己知彼,百戰(zhàn)不殆;攻心為上,攻城為下。陶瓷的消費(fèi)市場非大眾市場,所以要根據(jù)陶瓷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對象,陶瓷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心,盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。
因此,陶瓷企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí),首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題。企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后, 在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
個(gè)性化營銷是承接的步驟
即便定位精準(zhǔn)了,未必就能經(jīng)營得好,因?yàn)檫@只是陶瓷企業(yè)搞好營銷的重要前提。定位精準(zhǔn)了,企業(yè)才能提煉出個(gè)性,在下一步的營銷中彰顯個(gè)性。精準(zhǔn),實(shí)際上是對消費(fèi)群體的精確把握。也就是說,陶瓷企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,生產(chǎn)哪個(gè)類型、哪種款式的產(chǎn)品,先要明確企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)人群,而營銷也要針對這些特定的人群進(jìn)行。這,就是個(gè)性化營銷。
當(dāng)一家企業(yè)想滿足所有人的時(shí)候,它實(shí)際上已經(jīng)喪失了個(gè)性。它的營銷不知道真正朝向誰,這成為企業(yè)的痛點(diǎn),找不準(zhǔn)對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。陶瓷企業(yè)絕不能陷入這樣的境地,而只有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營銷才能讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大海”所吞噬。