隨著全屋定制行業(yè)的快速發(fā)展，面對越來越多的訂單量，定制企業(yè)開始遇到如下問題：

　　1.優(yōu)秀的門店設計師稀缺，內(nèi)部培養(yǎng)速度慢

　　2.下單拆單的工序復雜，效率低下且出錯率高

　　3.需要的拆單人員越來越多，成本居高不下

　　雖然定制家具的利潤相對客觀，但由于涉及到的人員和流程要更為復雜，利潤并沒有和訂單量同比例上升，生存壓力很大。

　　具有敏銳管理意識的企業(yè)開始在思考：打造更系統(tǒng)性的信息化解決方案，來打通前端的門店到后端的工廠，讓設計方案能一鍵下單到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升整個流程的效率和準確率。

　　在上述需求的刺激下，一些軟件公司為了迎合企業(yè)需求，不但自己研發(fā)門店的設計軟件，而且連后端生產(chǎn)用的拆單軟件，生產(chǎn)軟件，甚至erp，crm等全套軟件都由自己一家做了，整體打包售賣給定制企業(yè)。

　　這種“一站式”的信息化解決方案看上去效率很高，性價比高，定制企業(yè)也覺得省事。但我個人認為，由一家軟件公司來幫助定制企業(yè)解決所有的信息化問題，其實是個偽命題。

　　一方面前端的設計軟件和后端的生產(chǎn)軟件，雖然都是軟件產(chǎn)品，但對于研發(fā)公司的基因要求截然不同，可以比喻為經(jīng)營定制工廠和經(jīng)營直營門店的基因區(qū)別。

　　另外一方面定制企業(yè)作為消費者，有權利做出對他自身發(fā)展最合適的選擇，定制企業(yè)理應可以去自由選擇不同的設計軟件，拆單軟件及生產(chǎn)軟件進行自由組合，而不應該被某一家的軟件“綁架”了選擇范圍。

　　更重要的是，定制企業(yè)一定要有保護自己核心數(shù)據(jù)的意識，需要把訂單、工藝、生產(chǎn)數(shù)據(jù)控制在自己手里。那么最好的保護方法就是將前端和后端拆分開來，由不同的軟件供應商來進行合作，這樣才能做到數(shù)據(jù)分離，達到保護的目的。

　　像行業(yè)的歐派，索菲亞，好萊客等企業(yè)就是通過這種方式來保護數(shù)據(jù)安全的。

　　接下來我會從以下兩個方面來闡述：為什么說用一個軟件打通前后端一體化是個偽命題

　　1：什么是前端、后端？

　　首先來定義一下什么是前端、后端？從商業(yè)的角度來區(qū)分就是前店后廠，前端發(fā)生在門店，它的主體是設計師，主要面向消費者。后端對應的是工廠，主要的群體是技術人員、工業(yè)原料。

　　從核心訴求來區(qū)分，前端最主要思考的問題是設計師的體驗，如何快速高效的給客戶提供他們想要的設計方案，滿足消費者所想即所見的需求是其本質(zhì)屬性；

　　再看后端，在工廠一定要保質(zhì)保量，生產(chǎn)線不能出問題，追求穩(wěn)定和可靠同時還要追求更多、更快、更省，因為生產(chǎn)是運營的板塊，它追求的是效率和成本。

　　“前端給人文科生的感覺，后端給人理工男的感覺”。之所以會如此形容是因為前端更偏向感性方面，離不開藝術、文學與美學的因素，而后端則相對嚴謹，制造不允許微毫之差。

　　所以后端和前端本質(zhì)上是在解決不同的問題，我認為它們所具備的企業(yè)基因也是完全不同的。

　　因此由一家軟件公司來幫助定制企業(yè)解決前后端一體化，是一個偽命題。

　　2：從“迭代速度“理論來看前后端基因的區(qū)別

　　我本科在浙大讀自動化專業(yè)，在美國麻省攻讀供應鏈。現(xiàn)在回想起來，這些學習經(jīng)歷對我的幫助非常大。不論是自動化還是供應鏈，都是培養(yǎng)人的系統(tǒng)化思維，讓我擁有考慮全面體系性問題的思維方式。

　　不管是在美國、亞馬遜還是現(xiàn)今的家居行業(yè)，其背后的整個系統(tǒng)化體系是錯綜復雜的，非常需要一種系統(tǒng)化的思考方式來剖析內(nèi)部的問題，找到合理的解決方案來突破一些可能的瓶頸，這是我求學期間的最大收獲。

　　迭代速度理論

　　在麻省理工學院就讀時，師從供應鏈界大師CharlieFine，他的迭代速度理論對我影響至今，也正是基于“迭代速度理論”，讓我對前后端軟件公司的基因，有著更為深刻的理解。

　　這個理論的核心是：每個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈在不同的環(huán)節(jié)，其背后的迭代速度不同。

　　以手機的迭代速度為例，手機現(xiàn)在迭代速度絕對是以月份來計算，不同的品牌，不同的款型，層出不窮。產(chǎn)業(yè)鏈的后一段是源部件的供應，而源部件最核心的可能是里面的芯片。

　　以英特爾和AMD為例，目前芯片的迭代速度是以年計算的，其研發(fā)周期和迭代速度肯定不一致。產(chǎn)業(yè)鏈再往后走，是芯片的加工設備，周期是以十年為單位。

　　所以任何產(chǎn)業(yè)它一定遵循這個原理：越靠近消費端前端就迭代越快，越往后端迭代越慢。

　　這個理論影響了我對前后端的認識，它所蘊含的道理是不同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不同的企業(yè)，所要具備的核心競爭力、生命力是不同的。

　　后端的核心生命力也許是用幾十年來打造，可以持續(xù)幾十年。但前端的核心競爭力可能只能持續(xù)幾個月。它們對企業(yè)的管理、運營、人才各方面的要求完全不同，這個理論影響了我對后面很多企業(yè)的認識。

　　亞馬遜的前后端差異化

　　再看亞馬遜，它的特點在于整個消費端，其迭代速度、不確定性以及各個方面是非常之高的，而它的后端是他們花費多年時間打造出的龐大的物流系統(tǒng)。

　　后端系統(tǒng)一旦存在，其強大的生命力將會成為對外輸出的價值，它的物流體系變成了對外開放第三方平臺，信息云端的系統(tǒng)成為了AWS。

　　這就印證了剛才的產(chǎn)業(yè)鏈迭代速度理論：定制行業(yè)的前后端完全一樣，我們前端一樣是瞬息萬變，消費需求每年的關鍵詞熱詞風口似乎都在變。

　　作為一個前置的公司，企業(yè)的核心競爭力、能力的打造、對供應鏈的關注程度將會決定企業(yè)的高度。

　　開放生態(tài)才是良性的模式

　　舉個例子：諾基亞手機公司，它是技術界的一個反面教材。

　　諾基亞手機公司曾經(jīng)是手機界的老大，市場份額占到了70%多，當時他的研發(fā)投入，甚至是蘋果這類公司的好幾倍，最后為什么會落到以極低的價格被微軟收購的下場？

　　本質(zhì)的原因是采用了封閉的思想，公司的整體思想和整體文化是個封閉符號，所有的產(chǎn)品系統(tǒng)和功能全是以自己的體系為主，甚至連郵件、地圖、短信等所有應用都是自主開發(fā)，由此導致了最后的衰亡。

　　真正的互聯(lián)網(wǎng)應該是個開放的平臺，因為一旦開放了公司的體系，就會有最優(yōu)秀的合作伙伴和平臺加入，來把不同的功能做到最極致。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的需求是多元化的，需要不同的公司聯(lián)手滿足不同的需求，蘋果與安卓就是最好的例子。

　　在此我建議：為定制行業(yè)提供信息化解決方案的公司，需要有開放生態(tài)的思維，大家相互開放合作，這樣才能真正造福定制行業(yè)，而不是為了自身利益最大化去“綁架”客戶。

　　前面主要是在闡述我對前后端一體化的思考觀點，那么在我過往的工作經(jīng)驗里有哪些能夠“跨界”到定制行業(yè)的呢？

　　如何用”亞馬遜“的經(jīng)驗幫助定制行業(yè)信息化建設？

　　作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在客戶體驗的關注上，亞馬遜是絕對的代表，甚至可以說是全宇宙最注重用戶體驗的公司。而用戶體驗則是由供應鏈來保證的，若沒有一個健全、完善、強大的供應鏈，就不會有后面的體驗，電商拼的就是供應鏈。

　　這是與定制家具非常相似的地方，定制家具的整個流程比在某種程度上比亞馬遜要復雜的多。

　　若想有好的用戶體驗，首先供應鏈、自動化、信息化都必須做的非常好，消費者想要拿到預期的家具產(chǎn)品，后續(xù)的安裝和售后也要跟得上，各個環(huán)節(jié)不能出任何問題。

　　除此之外，我們看到全屋定制全屋整裝正在往多品類的方向擴展，也就是SKU的暴漲，SKU的增長對于供應鏈而言是一個復雜度的陳述。

　　在美國，我曾為亞馬遜和KivaSystems工作了近6年，負責物流中心核心自動化系統(tǒng)的設計，用到了大量的機器人、機器手、無人車、立體倉庫、流水線、流水線掃描槍、自動箱自動包裝等，所有的設備全自動化，其復雜度遠遠超過現(xiàn)在的家居行業(yè)。

　　雖然亞馬遜看起來不是制造業(yè)，但它價值創(chuàng)造過程中所用到信息化和智造設備已超越大多數(shù)行業(yè)。

　　它的價值創(chuàng)造是把千奇百怪的貨物，以最短的時間打包到一個盒子里面，然后以最快的速度發(fā)到客戶手上，這是另一種意義上的制造。

　　像亞馬遜就有幾百萬幾千萬的SKU，管理好這么多的SKU并且做好足夠的協(xié)同，是后端制造供應鏈體系里面非常深的一門學問。

　　因此，在亞馬遜學習到的供應鏈經(jīng)驗，是能夠借鑒到定制行業(yè)的，幫助定制品牌實現(xiàn)更好的產(chǎn)品交付，提升用戶體驗。

　　制造業(yè)信息化、自動化，我認為這是企業(yè)的骨骼。一個企業(yè)外在可見的部分是它的身體，但是如果沒有骨骼，企業(yè)無法站立，所以我認為信息化、自動化是企業(yè)站起來的關鍵。

　　定制企業(yè)的信息化建設工作，僅僅依靠外部團隊提供的軟件系統(tǒng)是遠遠不夠的，自身還需要組建專業(yè)的團隊，才能真正將信息化建設工作落地。

　　那么定制企業(yè)自身如何來做信息化建設？

　　在三年前，我就開始帶著團隊深入定制企業(yè)，拜訪了上百位定制行業(yè)內(nèi)的人士，其中包括企業(yè)老板，高管，工廠生產(chǎn)人員，經(jīng)銷商老板，門店設計師，甚至是定制客戶，來深入了解這個行業(yè)。

　　在我們的產(chǎn)品推出以后，又化身成一線銷售人員去拜訪企業(yè)，收集產(chǎn)品落地實施后的反饋情況等等，對定制行業(yè)的信息化現(xiàn)狀也有比較深入的了解。

　　從我的經(jīng)驗來看，定制企業(yè)可以從以下三個方面來打造內(nèi)部的信息化團隊。

　　1、培養(yǎng)信息化的人才

　　復雜的信息化體系、自動化、企業(yè)業(yè)務端、產(chǎn)業(yè)端、制造端都需要具備深厚底蘊的人才，這種人才體系在發(fā)達國家相對成熟。

　　發(fā)達國家的領先之處，我認為核心就是人才。中國的高速發(fā)展跳過了很多歷史積淀階段，核心的缺陷就是人才沒有足夠的積累。軟硬件可能已經(jīng)躍居世界前列，但缺少優(yōu)秀的人才來駕馭，國內(nèi)在此方面還具有很大的發(fā)展空間。

　　人才需具備什么屬性？

　　我跟業(yè)內(nèi)許多老總也深入探討過，發(fā)現(xiàn)目前行業(yè)所需的人才是能夠深入了解公司業(yè)務且具備產(chǎn)業(yè)鏈思維的人。

　　他能根據(jù)公司的業(yè)務特點及基因，分析得出什么信息化系統(tǒng)和能力最適合公司。世界上好的系統(tǒng)應有盡有，但是如何搭配并適用于公司還需人才的加持，若不然就是浪費。

　　所以我們行業(yè)非常需要真正懂業(yè)務，能結(jié)合前后端、營銷市場、制造這樣的人為企業(yè)來設計解決方案，國外這樣的人也是最緊俏的。

　　2、打造集成的能力

　　每家軟件企業(yè)的基因各不相同，其軟硬件都有它自身的最強屬性，定制企業(yè)內(nèi)部的信息化人才，他的核心工作就是要找到符合企業(yè)業(yè)務訴求的最強最強系統(tǒng)并進行搭配。

　　前端有前端的系統(tǒng)，后端有ERP制造，還有各種硬件設備，它要能夠有效無縫高效的合在一起。

　　就像亞馬遜，一個自動化倉庫里面用到的軟硬件供應商可能上百，這就意味著你不可能永遠用一套系統(tǒng)解決所有的問題，需要有大量的第三方、供應商，企業(yè)就需要具備人才和能力去完成集成。

　　集成的好，各個部分的作用就發(fā)揮到最大，否則所有的系統(tǒng)和軟件可能就淪為了廢物。我們行業(yè)的前后端的對接，其本質(zhì)上是集成能力的體現(xiàn)。

　　3、數(shù)據(jù)化的運用能力

　　未來人工智能時代的到來和智能化的工業(yè)革命完全是由數(shù)據(jù)驅(qū)動的：前端數(shù)據(jù)沉淀下來，成為設計師智能方案訓練的樣本；后端工廠里億級別的數(shù)據(jù)沉淀下來，成為工廠內(nèi)部改善流程、提升效率、降低成本非常重要的依據(jù)。

　　未來酷家樂的夢想是從AI設計到無人工廠，這是酷家樂和我們合作伙伴共同的愿景和方向。這個過程背后最重要的內(nèi)容就是大數(shù)據(jù)，在工廠里面，大數(shù)據(jù)可以讓硬件和硬件之間進行對話，也讓所有實體的物理上的東西能產(chǎn)生出它的數(shù)據(jù)，能夠被人看到進行分析，從而指引經(jīng)營者的一些決策，這是數(shù)據(jù)最大的價值。

　　數(shù)據(jù)的另一價值是面向未來的數(shù)據(jù)價值，由于企業(yè)的生命周期、迭代周期各方面相對較長，所以數(shù)據(jù)的積累一定要具備適宜未來的能力。

　　“也許現(xiàn)在你所具備的數(shù)據(jù)暫時用不上，但未來可能大有用處”，這是金田豪邁關總的觀點，我非常認同，因為在未來你想要這個數(shù)據(jù)時可能已經(jīng)沒有了，這可能會顛覆你之前所做的所有事情，這就是數(shù)據(jù)能力面向未來的重要體現(xiàn)。這也對企業(yè)架構的設計、數(shù)據(jù)底層的設計、軟件等方面提出了很高的要求。