自進入這個行業(yè)以來，寫的那些文章大多基本與陶瓷行業(yè)未來趨勢有關，這其中會發(fā)現，趨勢的基礎其實還是適合部分陶瓷行業(yè)市場的。理論基本上都是我進入這個行業(yè)以來通過大量的閱讀和結合自己對這行的基本了解，總結出對陶瓷行業(yè)的一點研究心得，這其中的經歷讓我這個長期被唯美散文侵蝕的“追夢人”轉化成一個“業(yè)內人士”了。
如今，很多企業(yè)都在為以下幾個問題發(fā)愁，特別是對于陶瓷行業(yè)終端銷售者來說，賣出產品就是目的。可現實中并不遂人愿，往往見以下困惑：
1、產品不好賣、想讓產品賣的更好。
2、團隊無激情，沒有狀態(tài)，無執(zhí)行力。
3、業(yè)績不理想，想提升業(yè)績，想更多發(fā)展渠道。
4、想打造公司自動運營系統，想解放自己，時間自由。
怎樣解決以上問題，老板如何成功？如何實現老板與員工共贏？我們還得從頭說起。
在精準營銷和各種銷售技巧泛濫的這個時代，對于陶瓷行業(yè)產品營銷來說，如果沒有一個適合的（特色）陶瓷產品，拉動營銷額會受到很大阻力，基本上都是靠應激反應解決問題。這也是銷售業(yè)績不能持續(xù)跟上的原因之一。陶瓷行業(yè)發(fā)展到現在，不論多大的公司，真正懂陶瓷的人也只是一部分而已。
深入陶瓷行業(yè)內去研究這一系列的過程中，通過一些參考的資料和可供借鑒的經驗，從基礎產品理論中尋求答案，根據陶瓷行業(yè)的實際情況分析其中的本源，最終形成一個初步的理論。
基礎論點主要介紹陶瓷產品的基礎理論，如陶瓷產品分類、陶瓷產品戰(zhàn)略及規(guī)劃框架、產品樹（構架）、產品平臺的概念等基本理論。
陶瓷產品的分類
陶瓷產品既包含有形產品和無形的服務產品。根據陶瓷行業(yè)的特點，在此基礎上進行更深入的分類，將其分成基礎產品、功能產品和個性產品�；A產品就是業(yè)內都知道的陶瓷材料，也是現在業(yè)內競爭的重點。（綠色環(huán)保的大背景下，節(jié)能型材料為首選。）功能產品為提供給客戶群體，滿足這部分客戶特殊使用功能的產品，也是區(qū)分客戶群體的依據。個性產品就是體現客戶個性，參與度極高的產品，如參與活動的產品價格優(yōu)惠（折扣、返現、贈送物品或廣告、物流折扣、或者其他吸引眼球并能有利可圖的方面逐步增加等）。這部分客戶的參與度遠遠高于基礎產品和功能產品。
陶瓷產品戰(zhàn)略及規(guī)劃
保障這一目標達成須達成兩個基礎條件，產品研發(fā)和技術支持，也是構架最終要達到的目標，就是我們所說的“戰(zhàn)略愿景”，也是明確方向和競爭定位。
其中陶瓷技術/平臺開發(fā)包含幾個內容：1、陶瓷產品基礎開發(fā)理論指導；2、客戶的分類和實際需求；3、支持陶瓷產品開發(fā)的基礎產品體系研發(fā)，按功能使用、材質、色彩搭配、價格、生產等等基礎的材料體系，以及按這個體系所開發(fā)或者選擇的具體材料。這只是一個基礎部分，并不是產品銷售的賣點。今年出現了很多家微定制的公司，推出的“微定制”就屬此類，只是產品適應度的微調，但是這種方式貌似并沒有被多少陶瓷行業(yè)人士所追求。
產品平臺規(guī)劃其實就是按客戶屬性、空間等，規(guī)劃出公共屬性的平臺產品以作為產品線的一個基礎。而產品線卻是在平臺產品基礎之上根據同類客戶群體，不同需求喜好等變量推向市場的產品線。產品平臺戰(zhàn)略就是根據不同時間，確定陶瓷產品基本架構及共同的核心技術等要素，這其中包含著藝術陶瓷類的整裝、局裝、軟裝等等以及對應客戶的要求。
陶瓷產品樹的概念
陶瓷產品樹概念對產品研發(fā)來說也是非常重要的一個理論，上圖解釋一個陶瓷產品從最基本基礎技術，一直到最終適合市場的陶瓷產品遞進關系，這個可以非常清晰的理解陶瓷產品生成的關系。
陶瓷產品的五層次
可以說現在各公司推出的陶瓷產品，基本上處于核心利益和基礎產品，達到期望產品的只有極少一部分。如下分析：
以上所述乃是我個人對于陶瓷行業(yè)產品部分基礎理論的一點理解，關于產品和設計服務論，請聽下回分解！
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